国际十大变频器厂商介绍
三、安川电机
1、基本状况
1996年安川和同济大学建立合作关系,而同济大学的建筑专业很具有权威性,通过接触扩大了以带有变频器的电梯为中心产品的中国市场占有率,当时在电梯行业安川变频器的市场占有率达到了60%,安川是最早把矢量变频技术和矩阵变频技术商品化的公司之一。安川电机是日系品牌中少数成长较快的厂商之一,在上海建有变频器工厂。安川的产品在重载等高端市场占有独特的优势和过硬的技术,在轻中载用途上也正在大力推广,其产品在电梯、起重机械、建筑工程机械、化纤机械等行业占据领先地位。安川除了变频器之外还有伺服系统,即使在世界范围来看,安川电机的伺服和变频器的市场份额也是名列前茅的。安川中国总部位于上海,并在北京、广州、成都设有分公司。
3、营销特点
安川变频器的营销特点是产品锁定优势行业,代理宁缺勿滥。安川电机株式会社在中国没有建工厂之前,于1998年安川在北京成立了分公司,次年在多座城市设立办事处。此外,在上海、南京、郑州、大连、沈阳、杭州、金华、武汉、合肥、长沙、福州、深圳等20多个地区都设有安川变频器的代理和销售网点。安川在华东的市场份额相对较高,而在华南知名度相对较低。
安川采用的是代理商销售模式,有直接用户,但是不多。安川是一个非常专业的电机驱动与控制产品厂商,把与代理商的关系当成是战略合作伙伴的关系,代理商是安川在销售、技术和售后服务方面的延伸。通过与代理商共同举办宣传和推广活动,提高品牌和代理商的知名度,提高代理商的专业技能和销售技巧。
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