疑被行业老大“挤占”市场

康众医疗与奕瑞光电子的首次交锋，就在传统普放系列产品阵地。

普放系列产品主要被用于固定或移动式影像系统，在健康检查、ICU、急诊科等场景有广泛应用。在新冠疫情中，移动X线探测器是核酸试剂盒以外，另一高效而快捷的病情检测手段，在雷神山医院在内的疫区前线发挥了重要作用。

作为康众医疗的第一大产品线，普放系列产品占据了其营收总额的62．1％，贡献了公司业绩半壁江山。然而，从规模上看，该系列产品近年来表现却不如人意：

2017至2019年，公司普放医疗系列产品营收从1．5亿逐年下滑至1．4亿，毛利率也从38．8％下滑至38．2％。营收和利润双降，似乎表明该产品市场空间正受到“挤占”。

与康众医疗普放系列产品业绩下滑形成鲜明对比的，是奕瑞光电子该系列产品收入规模的大幅上升。其普放无线产品，营收从2017年的1．1亿飞速增长至2019年的2．8亿，增长率高达155％。

这两年，奕瑞光电子不懈地迭代产品，其推出的第三代无线产品Mars1417V3 和Mars1717V3，得到了强烈的市场反应，成为其收入增长的主要推动力。除了吸引柯尼卡、上海联影和东软医疗等老牌客户持续合作，奕瑞光电子还开拓了DRGEM、富士等新客户，在全球建立起强大的品牌效应。

无可讳言，与奕瑞光电子2019年5亿以上的营收规模、将近160人的研发团队规模相比，康众医疗2．3亿营收、44人研发团队略显逊色。在产能方面，公司年产6006台平板探测器的规模也仅达到前者的一半水平。

品牌及资金、研发等规模上的劣势，让康众医疗在普放系列产品竞争中，不敌对手奕瑞光电子。面对对手的强势“挤占”，康众医疗又该何去何从？

拓展高端医疗与工业领域

在传统普放系列产品阵地“失之东隅”，康众医疗却在转型高端医疗及工业过程中“收之桑榆”。

近年来，康众医疗拓展高端医疗市场已取得初步成效：

一方面，在静态传感器领域，公司积极开发了乳腺探测器。乳腺探测器对分辨率、辐射剂量等性能指标有着更高要求，其商业化本身也证明了公司强劲技术实力。

2018 年以来，康众医疗优化了乳腺产品生产工艺，提高了产品良率，获得很好的市场反应。三年内，其乳腺产品收入从602万增长至1325万，扩了一倍不止。2019年，其规模甚至超过奕瑞光电子。

另一方面，在快速发展的动态X线平板领域，康众医疗进步更为明显。2017至2019年，其营收从393万飞速增至1015万，增长了158％。公司正在研发的10多种研发项目中，有3个重点项目与动态成像技术相关。

如果说百亿美元级医疗市场对X线探测器而言是一片相对平静的汪洋，那么其另一应用领域——工业市场同样广阔，它发展不久，仍是待开发的蓝海。

2019年，全球无损检测设备的市场规模为167．2亿美元。而根据Yole 2018年的统计数据，全球X线探测器应用于工业领域的份额仅占9％。到2024年，这一数字将扩大至约11％。动力电池、半导体封测等热门市场，都是X线探测器用武之地。

当前，康众医疗工业探测器正处于大规模增长阶段。公司推出的柔性屏幕探测器，由于具备成像分辨率高、环境适应性好等优势，在无损探伤、安检排爆等场景有强劲需求。2019年，公司工业探测器销售规模6210万，三年复合增速。按这一规模估算，在工业蓝海市场，康众医疗已拔得头筹，赢得巨大成长空间。

X线探测器是一个相对“高冷”的赛道，没有“独门秘诀”，就没有“参赛资格”。康众医疗以出色的技术实力，成为这个领域优秀的中国选手。然而，受制于规模与品牌劣势，康众医疗传统产品市场被对手一再抢占。好在公司尽早向高端医疗与工业领域拓展，已取得明显成效，亦为未来谋得更大成长空间。