1952年，世界第一台数控机床在美国诞生，工业自动化浪潮席卷全球。我国工业自动化起步则迟至改革开放初期，到了20世纪80年代，才开始引进工业自动化技术。在引进技术的同时，自主研发也在不断推进。发展至今，我国已突破自动化领域众多核心技术。

这个过程中，国内涌现出一批优秀的工业自动化企业，比如步科股份、汇川科技（300124）、埃斯顿（002747）等。尽管国外企业具备先发优势，但国内企业提供的高性价比产品、可靠的本地化服务，外资难以企及。

以步科股份为例，与国外企业提供标准化产品不同，其凭借优质的定制化产品及服务，在医疗营销、智能物流等领域揽获了众多龙头客户，如西门子医疗、新松机器人、兰剑智能等。

不过，尽管国内企业日渐崛起，获得众多龙头企业订单，但国外品牌在市场中占据主导地位的基本盘却没有改变。以步科股份的核心产品“人机界面”和“驱动系统”为例，2018年，这两大产品市场占有率均不足百分之五，主要市场仍被境外企业占据。此外，步科股份营收增长速度缓慢，报告期内，从3.08亿元增长至3.45亿元，年均复合增长率为5.84%。

那么，步科股份将如何发挥出优势，与国外厂商同台竞技？面对营收规模增长瓶颈，它又将如何应对？

工控产品比肩先进厂商

人体运行需要依靠大脑，工业设备运行则需要依靠工业自动化控制系统，它相当于设备的“大脑”。

国外产品由于具备先发优势，在实践中多次经过迭代，产品性能更加稳定。多年来，西门子、安川电机等企业深耕中国市场，与中国众多工业设备厂商建立了深度合作关系。然而，随着我国不断引进技术，加大研发力度，国内企业凭借独特优势，逐渐在市场中占据一席之地。

步科股份突出特点是具有完备工控产品线。产品主要包括人机界面和驱动系统两类。2019年，这两类产品分别占总营收40.44%和52.17%。其中，驱动系统包括伺服系统、低压变频器、步进系统、专用控制器等多类产品。

人机界面，顾名思义便是人与设备之间信息交换的媒介，它将机器内部信息以人类可以接受的形式展现出来。伺服系统、低压变频器等驱动系统，则能驱动设备运行，并且通过控制指令和设置参数，改变设备运行的速度和位置，以满足不同规格产品的生产需求。

人机界面领域，步科已经拥有高、中、低系列不同规格的产品，并可以针对特定行业需求提供定制化产品；伺服系统领域，步科拥有50W至7.5KW功率范围内多个系列、百种规格以上产品，并且可以针对智能物流、医疗设备等不同行业开发特定产品。

招股书披露，步科股份与国内外可比企业对比，人机界面和伺服系统产品的性能参数，整体上已与国内外先进厂商处于同等水准，并在部分参数上优于主要对标厂商。

目前，这两大产品欧美、日本及台湾企业仍然在我国市场占据较大市场份额：2018年，中国人机界面市场占有率最高的企业为西门子，中国伺服系统市场占有率前三的企业分别为松下、安川、台达。

不难看出，在工控系统自动化领域，市场已经进入了充分竞争状态。对于需要工业自动化控制产品的设备商来说，出于产品兼容性、服务及时性以及更换成本等考虑，更倾向于采用同一家企业的工控产品及服务。

基于此，在同等技术水平下，厂商更倾向于选择高性价比、服务好、产品线完善的企业。因此，具有较完备工控产品线的步科股份，在市场中获得了较大竞争力。

2018 年，步科股份人机界面销售金额占国内人机界面市场份额4.4%，市场排位第八，国产品牌中排名第二，是国产品牌优势企业之一。而在被境外企业几乎垄断、国产品牌市场份额尚不足20%的伺服电机领域，步科股份也在其中站稳了脚跟。