工控产品受西门子青睐，步科股份的数字化工厂能否延续优势？

2020-07-04 11:58

定制化形成差异化优势

步科股份人机界面和伺服系统，在技术上已经能够与国内外知名厂商比肩，并且细分产品品类丰富，可以满足不同客户的需求。不过要想从已经占据先发优势的国外企业口下争夺市场份额，步科股份需要具备“人无我有”的差异化竞争优势。

需要明确的是，在国内市场，外资品牌提供的一般为标准化的通用产品，并且，研发机构多设在海外，无法快速响应国内客户的个性化定制需求；另一方面，外资品牌提供的产品大多价格较高、功能较多，而国内下游客户需要的是适合自身应用要求、成本合理的产品。

这一市场形势便给国内企业带来了弯道超车的机会。步科股份能够针对细分行业客户应用要求，提供满足其个性化需求、性价比高的产品和解决方案，降低客户采购成本；并且，本土厂商响应需求能力更强，从而形成了差异化竞争优势。

比如，医疗影像设备要实现垂直运动以及隧道灯控、显示交互，需要由伺服电机、伺服驱动器来控制。步科股份面向医疗影像行业，推出了医疗CT/DR旋转扫描及病床运动控制方案，在步科工控产品的“加持”下，医疗影像设备将具有运动柔顺、安全稳定、抗干扰性强、响应快等优势。

2020年，新冠疫情期间，影像诊断是新冠肺炎检查中的重要一环，DR和CT诊断成为了主要方式。步科作为联影医疗、西门子医疗DR与CT设备部件重要供应商，在获得政府提前复工批准后，全力投入到DR与CT设备所需的专业驱动器和电机生产中。

除了医疗领域，在智慧物流行业，随着AGV的广泛应用，步科股份能够为AGV厂商提供伺服系统，主要客户包括机器人（300024）、兰剑智能、先导智能（300450）等多家智能物流企业。

由此可见，步科股份在各细分下游领域积累了众多优质行业客户。不过，营收规模却没有随着下游应用领域增多而爆发性增长。

报告期内，步科营收规模从3.08亿元上升至3.45亿元，年均复合增长率5.84%。而国内同行业可比公司，如汇川股份、新时达、埃斯顿，2018年营业收入分别达到58.74亿、34.04亿、10.73亿。

由此可见，步科股份营收规模相对较小，从增长速率来看，步科股份规模增速较为缓慢。为了解决规模增长瓶颈，在市场获得可持续竞争力，步科股份下一步将如何走？

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