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工控产品受西门子青睐,步科股份的数字化工厂能否延续优势?

2020-07-04 11:58
亿欧网
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       定制化形成差异化优势

步科股份人机界面和伺服系统,在技术上已经能够与国内外知名厂商比肩,并且细分产品品类丰富,可以满足不同客户的需求。不过要想从已经占据先发优势的国外企业口下争夺市场份额,步科股份需要具备“人无我有”的差异化竞争优势。

需要明确的是,在国内市场,外资品牌提供的一般为标准化的通用产品,并且,研发机构多设在海外,无法快速响应国内客户的个性化定制需求;另一方面,外资品牌提供的产品大多价格较高、功能较多,而国内下游客户需要的是适合自身应用要求、成本合理的产品。

这一市场形势便给国内企业带来了弯道超车的机会。步科股份能够针对细分行业客户应用要求,提供满足其个性化需求、性价比高的产品和解决方案,降低客户采购成本;并且,本土厂商响应需求能力更强,从而形成了差异化竞争优势。

比如,医疗影像设备要实现垂直运动以及隧道灯控、显示交互,需要由伺服电机、伺服驱动器来控制。步科股份面向医疗影像行业,推出了医疗CT/DR旋转扫描及病床运动控制方案,在步科工控产品的“加持”下,医疗影像设备将具有运动柔顺、安全稳定、抗干扰性强、响应快等优势。

2020年,新冠疫情期间,影像诊断是新冠肺炎检查中的重要一环,DR和CT诊断成为了主要方式。步科作为联影医疗、西门子医疗DR与CT设备部件重要供应商,在获得政府提前复工批准后,全力投入到DR与CT设备所需的专业驱动器和电机生产中。

除了医疗领域,在智慧物流行业,随着AGV的广泛应用,步科股份能够为AGV厂商提供伺服系统,主要客户包括机器人(300024)、兰剑智能、先导智能(300450)等多家智能物流企业。

由此可见,步科股份在各细分下游领域积累了众多优质行业客户。不过,营收规模却没有随着下游应用领域增多而爆发性增长。

报告期内,步科营收规模从3.08亿元上升至3.45亿元,年均复合增长率5.84%。而国内同行业可比公司,如汇川股份、新时达、埃斯顿,2018年营业收入分别达到58.74亿、34.04亿、10.73亿。

由此可见,步科股份营收规模相对较小,从增长速率来看,步科股份规模增速较为缓慢。为了解决规模增长瓶颈,在市场获得可持续竞争力,步科股份下一步将如何走?

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