缩短定制化服务周期

最初，国内企业借助本地化优势，能够快速响应市场需求，从而更便捷地为本土企业提供定制化服务。但是，外资品牌也在建立独资或合资企业，提升本土定制化服务能力。同时，行业上下游甚至外部行业巨头，也通过并购、重组、投资等方式进入工业自动化行业。

变频器在满足客户功能和性能需求的同时，还要不断满足机械设备安装简便、空间节省等一系列个性化需求。基于此，符合机械结构，方便操作，能够解决多台自动化设备组合不兼容问题的定制机型成为行业主流，比如起重机械专用变频器、电梯控制专用变频器、空调专用变频器等。

这对于工业自动化控制产品厂商来说，如何提升柔性化生产能力并缩短单个项目所消耗时长，成为其形成差异化竞争优势的关键。

基于此，伟创电气将市场与产品部门结合，深入客户现场，收集客户确切需要的特殊需求信息，把个性化需求和和共性需求分别进行总体规划：

产品开发部门利用平台部门的技术储备，选用“标准化＋模块化”产品构件；供应链部门则以“规模化＋柔性化定制”的生产模式，成立了钣金部及PCBA部门，满足客户对于钣金及PCBA定制化、快速交货的需求。对于出货量达到一定数量的定制产品，伟创电气能快速制定生产线，组建专用制造人员。

凭借在定制化领域的集中布局，伟创电气已经能满足大型客户株洲中车、中信重工的定制化产品交付需求，2019年，株洲中车成为了伟创电气第一大客户。

系统集成或成新竞技场

随着企业定制化服务能力不断提升，工业自动化控制产品得以快速渗透进入更多下游行业。同时，随着工业自动化控制厂商与下游市场联系更加紧密，行业竞争格局已经从单一的产品竞争，转变为丰富的系统化解决方案竞争。

通过深耕细分行业的差异化战略，伟创电气已经在起重、轨道交通、光伏供水、矿山机械、机床、空压机、印刷包装、纺织、石油化工等多个细分领域深入布局。

同时，伟创电气未来还将开拓新的应用领域，其第四代变频器便专注于船舶、海洋钻井平台、风电、大功率矿用传输设备等高端设备领域。

要满足不同该行业客户生产现场自动化设备的驱动要求，单一产品已经不足以构成竞争力，系统化的解决方案才能打动客户。这要求变频器需要有多台变频器联动、兼容多种类型电机驱动的集成能力，并且，它能与控制系统、电气件、执行系统灵活集成在一起，形成系统解决方案。

系统集成可以精简控制系统，帮助企业降低成本，减少数据冗余。同时，系统具备可扩展性，能够满足客户长期发展需要。

此外，工业自动化控制产品与5G、物联网、云计算等技术融合，能够实现多台变频器按工艺程序联动，形成最优的变频综合管理控制系统，这是构成无人工厂的基础。

由此可见，尽管目前伟创电气主要营收来源为变频器以及伺服系统等产品，但是，优质的定制化服务以及集成能力，逐渐成为工业自动化领域企业发力的重要方向。

伟创电气为占据市场优势，将进军高端市场。一方面，它将提升自身的定制化服务水平；另一方面，随着竞争格局从单一产品转向系统化方案，它将进一步加强系统集成能力，从而提升服务大型客户的能力，构建行业壁垒。或许到那时，伟创电气将不仅仅是变频器、伺服系统产品商，而是真正成为融合了更多新兴技术的系统化解决方案商。