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拿下中车订单,伟创电气迎战汇川技术胜算几何?

2020-06-19 14:54
亿欧网
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工业自动化设备能够很大程度代替人工操作,提高生产效率、增加产量。而要保证设备正常运行,小小的变频器起到了重要作用。

变频器相当于电路中的“安全员”。它能够根据电机实际需要,调整输出电源的电压和频率,进而达到节能、调速的目的。同时,变频器还能在过流、过压、过载的情况下保护电路。正是由于扮演这样的角色,变频器成为自动化设备能够发挥出相应功能的保障。

不过,该领域被国外企业占据了先发优势,20世纪80年代,市场便形成了欧美与日本品牌共同主导的竞争格局,直到20世纪90年代,我国才出现自主品牌。

国外企业凭借强大的技术实力以及显著的品牌效应,拿下了国内众多大型企业订单。而国内生产变频器的企业,大多凭借高性价比、本地化服务优势占据了大部分中小型企业市场。

然而,近年来,国内变频器企业头部效应愈加显著,产品同质化的小型企业开始退出市场,行业集中度大幅提高。倘若此时企业未建立起差异化优势,将很容易被市场淘汰。

作为国内最早一批从事变频器研发的伟创电气,具备一定技术和资本积累,面对日趋激烈的竞争环境,它开始不满足于在中小企业市场精耕细作,而是趋向于进军高端市场。

那么,对于它而言,将如何利用过往技术优势?它进军高端市场的核心竞争力又是什么?未来市场又将有多大成长空间?

第四代产品直指高端市场

在变频器诞生之前,由于无法自由地调节电机转速,传统机械不得不增加很多配件,这不仅增加了整体系统的复杂性以及成本,还限制了设备性能和发展空间。因此,市场迫切需要电机调速技术,变频器应运而生。

在此期间,欧美、日本等发达国家凭借电子技术优势,迅速抢占市场。代表企业包括富士、三菱、ABB、西门子等。此后,我国本土品牌从无到有,逐渐崛起,并逐步扩大了市场占有率。最终,形成了以日系品牌、欧美品牌和本土品牌为主的三大品牌格局。

随着国内变频器市场发展逐渐成熟,市场竞争激烈,2013年至2016年,行业陷入下探调整期。低景气度下,各主流品牌通过差异化竞争策略逐步确立自身市场地位,大量产品同质化的小型企业退出市场,行业集中度大幅提高:

2018年,低压变频器行业前十强企业市场占有率达到76.4%,相比2011年增长11.7个百分点。前十强企业中,外资企业占据七席,合计市场占有率为53.3%,其中ABB、西门子分别占据第一、第二。

国内企业中,汇川技术(300124)、台达、英威腾(002334)分别以12.9%、5.7%、4.6%的市场占有率进入了前十。伟创电气2018年营收为4.46亿元,市场占有率约为1.58%,虽然排位未进前十,但也在该领域站稳了脚跟。

伟创电气自成立之初就专注于变频器、伺服系统控制系统的研发,是国内最早一批开展工业自动化控制产品研发的企业。2017年至2019年,营收构成中,变频器占据80%以上份额,其次是伺服系统,占据10%左右市场份额。其中,变频器正处于第四代产品研发过程当中,它的第三代产品就已经实现了对日系品牌的进口替代。

2017-2019年伟创电气主营业务收入构成.jpeg

诚然,相比于国外企业,由于具备高性价比以及本地化优势,伟创电气通过获得中小企业客户,完成了初始资本积累。但随着行业集中度大幅提升,主要集中于中小型企业的业务模式难以形成行业壁垒。

因此,要想在激烈竞争中脱颖而出,伟创电气预备进军高端市场,而在这个过程中需要克服两大问题,第一便是需要攻克高端设备变频器的技术难题,关于这一点,伟创电气正处于研发中的第四代变频器,目标正是指向高端设备领域;

第二是由于整体行业产品趋向于定制化,行业内企业均企图在这一服务模式上构建壁垒,伟创电气也不例外。

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