工业自动化设备能够很大程度代替人工操作，提高生产效率、增加产量。而要保证设备正常运行，小小的变频器起到了重要作用。

变频器相当于电路中的“安全员”。它能够根据电机实际需要，调整输出电源的电压和频率，进而达到节能、调速的目的。同时，变频器还能在过流、过压、过载的情况下保护电路。正是由于扮演这样的角色，变频器成为自动化设备能够发挥出相应功能的保障。

不过，该领域被国外企业占据了先发优势，20世纪80年代，市场便形成了欧美与日本品牌共同主导的竞争格局，直到20世纪90年代，我国才出现自主品牌。

国外企业凭借强大的技术实力以及显著的品牌效应，拿下了国内众多大型企业订单。而国内生产变频器的企业，大多凭借高性价比、本地化服务优势占据了大部分中小型企业市场。

然而，近年来，国内变频器企业头部效应愈加显著，产品同质化的小型企业开始退出市场，行业集中度大幅提高。倘若此时企业未建立起差异化优势，将很容易被市场淘汰。

作为国内最早一批从事变频器研发的伟创电气，具备一定技术和资本积累，面对日趋激烈的竞争环境，它开始不满足于在中小企业市场精耕细作，而是趋向于进军高端市场。

那么，对于它而言，将如何利用过往技术优势？它进军高端市场的核心竞争力又是什么？未来市场又将有多大成长空间？

第四代产品直指高端市场

在变频器诞生之前，由于无法自由地调节电机转速，传统机械不得不增加很多配件，这不仅增加了整体系统的复杂性以及成本，还限制了设备性能和发展空间。因此，市场迫切需要电机调速技术，变频器应运而生。

在此期间，欧美、日本等发达国家凭借电子技术优势，迅速抢占市场。代表企业包括富士、三菱、ABB、西门子等。此后，我国本土品牌从无到有，逐渐崛起，并逐步扩大了市场占有率。最终，形成了以日系品牌、欧美品牌和本土品牌为主的三大品牌格局。

随着国内变频器市场发展逐渐成熟，市场竞争激烈，2013年至2016年，行业陷入下探调整期。低景气度下，各主流品牌通过差异化竞争策略逐步确立自身市场地位，大量产品同质化的小型企业退出市场，行业集中度大幅提高：

2018年，低压变频器行业前十强企业市场占有率达到76．4％，相比2011年增长11．7个百分点。前十强企业中，外资企业占据七席，合计市场占有率为53．3％，其中ABB、西门子分别占据第一、第二。

国内企业中，汇川技术（300124）、台达、英威腾（002334）分别以12．9％、5．7％、4．6％的市场占有率进入了前十。伟创电气2018年营收为4．46亿元，市场占有率约为1．58％，虽然排位未进前十，但也在该领域站稳了脚跟。

伟创电气自成立之初就专注于变频器、伺服系统和控制系统的研发，是国内最早一批开展工业自动化控制产品研发的企业。2017年至2019年，营收构成中，变频器占据80％以上份额，其次是伺服系统，占据10％左右市场份额。其中，变频器正处于第四代产品研发过程当中，它的第三代产品就已经实现了对日系品牌的进口替代。

诚然，相比于国外企业，由于具备高性价比以及本地化优势，伟创电气通过获得中小企业客户，完成了初始资本积累。但随着行业集中度大幅提升，主要集中于中小型企业的业务模式难以形成行业壁垒。

因此，要想在激烈竞争中脱颖而出，伟创电气预备进军高端市场，而在这个过程中需要克服两大问题，第一便是需要攻克高端设备变频器的技术难题，关于这一点，伟创电气正处于研发中的第四代变频器，目标正是指向高端设备领域；

第二是由于整体行业产品趋向于定制化，行业内企业均企图在这一服务模式上构建壁垒，伟创电气也不例外。