传统的液压驱动的方式成本低、设计简单，但其存在效率低、精度不够高的问题，而伺服系统则会更加节能、提高效率、设备的寿命也会更长。

同毅目前主要聚焦的是伺服系统中的驱动器，产品包括高压大功率驱动器、低压大功率驱动器等，可运用于伺服压力机、移动机器人（AGV）等领域，同毅伺服产品已经服务近100家客户，包括昆船重工、振华重工、中铁科工、中兴西田等业内知名企业

伺服系统按照功率大小目前可以分为小型、中型和大型伺服系统。小型伺服通常指功率小于1KW的产品，主要应用于工业机器人、电子制造、纺织包装设备等小型机械；中型伺服功率范围在1-7.5KW，多应用于铣床、注塑机等领域；大型伺服系统功率大于7.5KW，主要用于驱动重型机械设备。

受电力电子器件和永磁材料的限制，早期的伺服电机和驱动器，功率较小，应用场合有限。近年来，得益于半导体等新材料技术的飞速发展，伺服系统的功率不断扩大。但我国的大功率和高精度伺服电机，依然主要依赖进口。

看到市场的这一痛点，同毅的策略是先关注大功率驱动器，啃下这块骨头、打下大功率驱动器的市场，再顺理成章的去兼顾小功率驱动器。同时在细分领域，同毅选择国内发展迅速的AGV（移动性机器人）领域，在发现AGV领域的一些零部件及控制方式都存在难点后，同毅从AGV的导航控制等解决方案入手，打造整体的自动化方案。目前，在AGV领域，尤其是电机控制方面，同毅已跻身于国内头部玩家。

巨头的未来：以客户为导向，做解决方案提供商

目前，在伺服系统领域，更多还是分散的小厂家，还没有巨头出现。董和刚认为，未来工业领域的行业巨头，一定并非单纯的零部件提供商，而是整体解决方案提供商。这不同于单纯拼凑各种产品的集成商，未来的巨头一定是能准确选择市场、整合能力强，并且对行业和客户有深刻理解的企业。而同毅也正在董和刚的带领下，慢慢向这个方向发展。

一手“带大”了同毅的董和刚也认为，创业企业要在市场上立足，甚至成为巨头，首先要聚焦市场，选择单点突破，不能只看市场规模，而要找到空白和价值点。不做大市场的小角色，去角落里分一杯羹，要敢于去做细分市场的领军者。在打下大功率的市场后，同毅树立了自己的品牌。

并且要避免行业的价格战、恶性竞争，将伺服系统本身与垂直的行业结合起来，提供满足行业需求的整体解决方案。同毅目前正在尝试攻破国内的伺服系统控制器短板，将伺服驱动器和控制器配合起来，力图将客户需要的应用、工艺掌握在自己手里，形成完整的自动化解决方案。

而要真正读懂行业，最佳的方式无疑是了解和服务好每个不同领域的客户。董和刚对这一点也深有感触。早期的创业经历中，董和刚和团队并没有足够的市场化水平，更倾向于学习国外的产品和技术，但却受到了客户的否定，企业一度陷入困境。而有了多年的创业经验后，董和刚将“以客户为导向”这句话奉为圭臬。

谈到同毅最大的优势，董和刚认为前期是公司的技术，后期就是企业管理，对客户需求、竞争对手、行业痛点等的了解。同毅会真正帮客户解决实际问题，包括一些新的行业在与伺服进行磨合的过程中，产生的问题。相比很多外资企业，同毅的研发人员可以为一个项目，与客户共同工作几个月。董和刚也会定期花大量时间与跟客户直接接触的销售人员交流，关注客户是否愿意购买产品、公司还有哪些不足等问题，从而复盘客户的整体需求，从客户出发制定自己的产品的战略，打造一个闭环。

对于伺服系统的市场规模，董和刚认为，国内的市场发展很快，目前已经达到了500亿左右的规模。但市场虽大，创业者和资本却不能为了“赶风口”着急，工业领域是一个不能“赚快钱”的领域，创业者也不是超级英雄。

在众多投资者、创业者都在追求热点、讲着各种“颠覆”的时候，董和刚反而慢慢觉得，在行业里越久，越能感受到与进口产品的差距，越不想喊口号，而想踏踏实实做下去。制造业不是一个可以靠资本“堆”出来的行业，需要的更多是创业者慢慢探索行业规律、与行业俱进。

目前，同毅保持着每年几千万的收益，正在拓展更多的行业和领域。董和刚希望同毅以“为客户解决问题，为行业创造价值”为使命，慢工出细活，活到行业几分天下、巨头诞生的那一天。