中国离散自动化制造如何寻求发展道路？

2014-09-20 09:36

　　在自动化信息化技术和制造业具体应用之间，存在一条很宽很深的鸿沟，如何在二者之间架起一座桥梁，就极具商业价值和社会价值。离散自动化的转型升级我们探讨离散自动化如何在制造业升级中有所作为？本质上就是探讨自动化如何为制造业客户创造价值。

　　从经济效果上来说，就是要帮助客户多赚取利润，也就是：要么帮助客户的产品多卖钱，要么帮助客户降低成本省钱。从具体途径来说，自动化和信息化改造对制造业客户的价值创造，要么是帮助其提高产品的性能和质量，要么是帮助其提升效率，甚至做到二者兼得，既提升了性能质量又提高了效率。

　　自动化想要做出自己的价值贡献，没有捷径，唯有深入客户，找到客户的痛点和求，搭建技术和应用的桥梁，量体裁衣，为客户选择合适的技术，提供完整的解决方案，解决客户的现实问题，才能为客户创造价值。制造业客户行业众多，从事离散自动化业务的企业本身在整个价值链上也处于各种各样的位置。应在研究客户、同行和自身的基础上，找准自身的在价值链上的定位，明确该定位应向客户提供的核心价值，对自动化企业而言至关重要。

　　从产品和服务的提供上看，离散自动化可能有以下几种业务模式：

　　(1)自动化通用部件产品研制和销售：从事控制器(PLC、运动控制器、PAC等)、伺服驱动器、伺服电机、减速器、机器手、变频器、步进电机、传感器、触摸屏、HMI软件等通用自动化基础部件级产品的研制和销售，走高端路线则遵循高性能高价格策略，走中低端路线则坚持够用、可靠、低价的策略。

　　(2)整机电控方案设计和成套：按机种设计和成套专用电控方案，如电梯、注塑机、绣花机、横机等行业的电控系统提供商。专用电控方案，在成本、易用性、整体性能适配方面，都要优于用通用自动化部件产品设计集成的系统，以此形成竞争力。方案一旦成熟，则可以规模化制造和销售。