工业产品“电商大战”何时到来？

2012-08-21 09:13

工业产品B2C的未来

　　当前的国内B2C商务营销模式，主要以一个个孤立的网页承载着交易的任务。以淘宝商城、京东、当当等为例——不同的商品被放在不同的网页上进行展示，买家看中了这款商品后，就在当前页面上直接下单交易；买家与卖家的交流沟通，也都是在该页面完成。

　　每一个商品页，如同一个一个的格子，分别放入了一个一个的商品。有需要的，直接拿货付款，完成交易。但是格子与格子之间几乎是完全分开的，并没有什么相互的联系与沟通，即便是有，也只是一些互链的窗口，产品与产品之间的功能衔接和应用很难得到有效的展示。这其实也是日用消费品的一个特征，因为人们可以自己定义自己的风格，按照喜好来选择和购买日用消费品。

　　工业品与日常消费品最大的不同之处就在于，往往不是孤立应用的，而是需要与一些其他的设备配套才能完成一个功能。而要达成一项生产任务，又需要不同的功能再次组合在一起。可以说是环环相扣，紧密相连。这样一来，不只是B2C，即使是淘宝集市这样的C2C、阿里巴巴这样的B2B，在工业品领域面对终端买家的时候，往往会显得无法展开。无法完全展示相互联系着的配套工业品，已经成为了一个巨大的难题，摆在了我们面前。

　　但是实行B2C工业产品直销模式却有着其独特的优势。例如，从控制采购成本层面上来说，采购成本很大一部分是不可控的采购人员和供应方之间的隐形成本，将产品参数和产品价格等信息放在网络上完全公开化，工业品采购不再是采购人员和供应商的双向交易，而是公开的放在网页上面，让企业的管理者、技术人员、成本核算人员很明白清晰的看到这些内容，无需要一个问题一个问题的仔细询问，大大节省了采购人员的时间，也消除了大部分的隐形成本。对于控制采购成本的另一条路则是采购的整个环节的成本控制，从采购人员的差旅费用，到大宗工业品的运输、物流费用，这些在整个工业品采购环节的成本也不容小觑，如果运用电子商务的模式，则完全可以节省采购中的人员的差旅费用，从而实现降低中间环节附加成本。

　　既然工业产品B2C模式有着无法比拟的优势，那么就一定会有广阔的市场，但是这对我们的电商就提出了巨大的要求。电商所要做的不仅仅是销售产品，还需要提供一些列配套的咨询服务。例如，要实现完全的网络交流，就要有在自动化行业从业多年的专家为采购者提供专业的选型方案和指导，可以根据企业的要求，根据企业的现状，为企业量身打造一套专属的工业品采购方案，另外，选型、下单、电子合同、网上支付、物流、售后一站完成，全程电子化网络手段，订单的时间空间不受限制，在边远地区可以一样享受到与一线城市同样的市场或代理价格；任何时点都可以下单，做到快速订单快速处理等。

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