最近公司组织了一次媒体见面会，系统介绍了腾控科技的情况，媒体的朋友通过这次交流对腾控有了初步的认识。有些朋友说，把一些经历和故事，和工控圈里的朋友们分享一下，大家可以对你们有更多的了解。的确如此。从01年底到北京，筹办北京易控微网至今，咱们也快十年了，其间有不少让人难忘的瞬间。我们必须承认，我们是普通人，非富二代和官二代，只是有些想法，一直坚持到今天，很不容易。看过美国大片《阿甘正传》以及国产电视剧《士兵突击》的朋友，对阿甘一直努力和坚持，最终获得了成功，印象一定很深刻；而王宝强扮演的普通士兵最终成为精英，也表示过肯定。腾控这个团队，是工控行业里的阿甘和王宝强，认定目标，不抛弃，不放弃，历经很多困难，虽说还没有成为工控巨人，但已经站住脚，突破生存阶段，跨入可持续快速发展的轨道，得到了不少朋友的理解和支持。公司发展的过程中，我坚信：只要一个企业或一个人，实实在在为社会提供优质的产品和服务，获得合理利润，承担相应的社会责任，不断努力和坚持，一定能得到社会的认可和支持，取得成功只是早晚的事情，是必然的事情。好比一个同学，他成绩优异，积极，乐观，上进，大家看他是一颗好苗。可能因为他家庭贫穷，付不出学费，面临失学，大家会想尽办法，来资助他，支持他，如果这样的人失学了，太可惜。我们做企业，应该踏踏实实，站在社会的立场，通过自身的不断努力，完善自已，不断创新，提供高质量的产品和服务，只挣合理的利润不挣黑钱，不为蝇头小利，自毁长城。

　　我们需要大家的支持，怎么支持？一是,如果产品和服务的确不错，那就鼓励一下，宣传一下，让他们的员工更有信心往前冲锋；二是，一个企业是一个复杂的组织，并不可能保证每个成员，时时站在客观、公正的立场做事，可能有人会损害客户的利益，比如服务态度恶劣，生产产品的不认真，研发不够细心…这时候就需要鞭策，需要大家的压力，促使企业纠正错误，继续在正确的轨道上发展。任何产品采购都是自愿的，不能强求，客户在评估和测试后，理性的选择和思考，产品做得不错，服务有保障，产品和服务就会受到客户的欢迎！产品和服务不行，客户就用脚投票，选其它进口的！有高质量的产品和服务，就有了业内支持的基础，关注是一种支持，了解也是一种支持，客观的评价也是一种支持，写一个应用案例，拍个现场照片也是一种支持，做一个行业解决方案，也是一种支持。我们并不强调结果，重要的是和客户交流沟通的过程以及质量，客户准确的获取了我们的各方面的信息。我们就如同一杯水，把企业的能力、水平、态度、技术等真实的展现出来，由客户去评估，这个企业倒底能做什么？想做什么？做得怎样？客户了解充分了就很好，能不能成交反而不重要，因为用户的需求能否满足，腾控的产品或服务是否最合适，我们把决定权交给用户。

腾控科技副总经理 夏红健

　　在这里要更多的谈谈我们的故事，一起分享成功的经验和失败的教训，一起探讨行业的机遇和前景。

　　我以前在南京一个企业，做电力综合自动化，做过技术开发和技术支持，也做了段时间质量管理，后来又做了销售工作。因为技术上有基础，站在客户的角度上能协助客户解决问题，业绩还不错。01年因为一些原因，我离职了。摆在面前有三条路：一是，考研，毕业后进个外企或研究院所；第二条，去江浙的私企，我懂点技术和销售，如果协助老板成为千万富翁，我成个百万富翁也不错；第三条路，和同事一起创业。我选择了第三条路，到北京和王总合作，于2002年1月9日正式成立北京易控微网科技，在紫竹桥东北角的广源大厦，租了一个二十八平米的房间，买了些桌椅，就开始做了，一直到今天，快要十年。

　　创业之初最大的困难有几个：一是没有人脉，我到北京之初认识的人不超过三个人；二是没有资本，两个人那点原始积累，对于在北京来说，根本不顶事；三是没有背景；四是跨了一个行业，以前做的是电力自动化，门槛要高得多，对于起初只有两人来说的公司，是不太可能的，后来选择做工控行业的，这对我们来说基本上算一个陌生领域。开始选择做个产品代理，运行了半年，一事无成，最终发现我们手上有的，只是技术！在做电力自动化系统中，积累的一些硬件设计的经验和技术，也及对产品的一些定位和思考，只能选择做产品了，没有别的更合适的路，这条路非常艰难。有的公司做项目，有人脉，倒腾个项目就起来了，而我们真是要啥没啥，一穷二白，项目是拿不到，只能做产品！很多朋友交流中也了解到做产品的难度，因为需要大量的工作，去说服用户。王总的朋友给了我们一个机会，他们要用一些电力监控的模块，给油田用的。以前用的一批，不太好用，现场总容易烧坏，稳定性不太好。正是因为我们做过电力综合自动化，技术上并不难，就这么开始了产品的设计。
只有两个人的公司，还真是什么都得干，每个人身兼多个岗位。王总负责总体的设计，包括选择什么方案来做，选什么芯片和器件，做硬件的原理图，管财务当出纳…我呢，说实话更多更杂，原理图出来了，我要画PCB电路板，要去中发电子市场采购芯片、电阻、电容等几百个器件，要焊接，要把王总编的程序下载到CPU中测试，还要完成组装，发货，还要打电话销售。我除了财务一项没有干过，基本上一个公司很多的岗位，都经历了。说实话，创业是一个苦活，特别是在没钱没人脉没背景的情况下。02年下半年，我们做了几万块钱的业务，形势感觉好起来了，给油田的集成商供上了货，反馈的质量不错，给沈阳铁路科研所供了些，用得也挺好，也给中国移动总部大楼的配电监控配套了些产品，还有几个客户，并不太多，但毕竟是个良好的开端。