2010年10月28日，菲尼克斯电气中国公司上海中心举行了隆重的开业庆典，总经理顾建党先生表示，未来的上海中心将立足上海、辐射中国华东及长三角区域市场，贴近用户需要， 满足区域用户的特殊需求，为客户创造新的价值。上海中心的成立，标志着菲尼克斯中国公司拉开提升华东区域核心竞争力的大幕。为了进一步了解菲尼克斯未来在中国的发展战略，在11月9日开幕的工博会上，编辑深入采访了菲尼克斯电气中国公司市场部总经理丁晓华先生（以下简称“丁总”）。

　　编辑：菲尼克斯每年都参加汉诺威、工博会等展会，据了解，汉诺威展会主要体现新品的发布，工博会则主要倾向于对年度的总汇与展望，那么菲尼克斯今年会带来哪些新的动向呢？

　　丁总：随着中国自动化整体水平的不断提高，菲尼克斯开始偏向于强调系统化解决方案的能力，这种能力已经展现在部分专业展会中，如风电、铁路等。自动化产业是一个技术平台，我们过去长期都是作为自动化产品供应商存在，提供诸如I/O、PLC、IPC等产品。如果说菲尼克斯过去更多关注的open control，那么随着越来越多元化的发展，我们的思考会更加全面。当然，菲尼克斯目前并不想真正加入主流控制系统制造商的博弈中，更多的是围绕用户的需求打造一些系统，我们曾经在德国汽车工业中打造过成功案例，现在在风电、铁路等行业也有成功典范。由于工博会场地的限制，我们不能将综合性的技术进行展现，这次展会现场主要展示了光伏汇流、监控系统等，在这些系统的背后，控制技术、网络技术、安全技术、无线技术一直是我们致力发展的重点。在工博会上，我们更多的是侧重于与客户交流，探讨未来发展机遇。一直以来我们都关注components和系统的发展，而且components比较多，系统比较少，在未来，我们将更多地致力于系统竞争力的提升。

　　编辑：菲尼克斯在连接器方面成就卓越，因此很多人对菲尼克斯的认识是从电气连接端子开始的。实际上，菲尼克斯已经进入工业自动化领域多年。未来，菲尼克斯不再满足于单个产品的竞争，更多地致力于打造面向客户端的完整解决方案。那么在这个转型中，菲尼克斯如何利用原有的优势提升知名度，如果改变大家对菲尼克斯较为片面的认识？

　　丁总：菲尼克斯长期以来是以元器件制造商的身份出现，它最有名的也是电气连接技术，尤其是在导轨安装、电压线路端子，在这方面大家都认同菲尼克斯市场领导者的地位，但是对于我们在自动化控制系统领域发展状况的认知还很弱，还没有将菲尼克斯看作真正的自动化供应商，这与我们在这部分的市场规模、影响力没有达到足够程度有关。现在，我们已经成立了面向工业自动化的工程部门ISB，主要面向基础产业，比如交通运输、电厂建设等，如果你不打造这方面的综合竞争力，就无法消除用户的疑虑。实际上在很多地方我们已经经受了很多年的考验，菲尼克斯的硬件平台没有问题，但考验的是菲尼克斯的软件平台、对工艺的理解、对整体的编程和服务能力等方面，这不仅仅是宣传问题，真正意义上在国家重点工程和应用上找到突破口，例如在石林65Mw光伏项目追日系统中我们进行了部分试点，整个追日系统都采用菲尼克斯的PLC和Interbus。今后菲尼克斯将逐步增强系统竞争力，有选择地在部分行业为客户提供系统整体解决方案。在产品方面，除了部分产品需要依靠德国产品事业部门进行准备和研发之外，有些产品的研发在中国研发中心就可以完成，另外，菲尼克斯还在中国设置了相应的服务平台，为未来的发展打下坚实的基础。

　　编辑：中国菲尼克斯的整个团队都是中国人，包括高层领导都已本土化，从外企角度看，菲尼克斯在中国进行了大量的投资，尤其是2008年金融危机的背景下，在北京、上海设立了中心，我想这主要是看好中国市场的发展潜力。那么菲尼克斯中国在菲尼克斯集团的定位和预期是什么？以前菲尼克斯客户主要在华东和华北区域，对华南地区菲尼克斯中国有怎么样的计划？

　　丁总：在菲尼克斯中国迈向本土化发展的进程中，德国总部很好的处理了投资方与中国团队之间的关系，包括文化建设、劳资关系建设，建立了一个相互理解和信任的平台，这是至关重要的。菲尼克斯电气中国公司总裁李慕松、总经理顾建党强调100%的中国管理团队，中国人如何在德国的家族企业中体现自身的价值与尊严，这也是引领团队向前发展的源动力。从整个发展历程来看，我们也没有辜负德国投资方对中国产业的期望，无论是市场份额，还是本土竞争能力、人才团队培养，我们的发展受到了他们的认可。竞争力的提升主要是围绕客户进行的，从北京中心建立到上海中心开业，以及未来在南方建立相应中心，菲尼克斯中国已经有相应的规划，今后也会继续按规划逐步实施。从上海中心的开业可以看出，菲尼克斯在各方面都进行了充分的准备，也预留了很大的发展空间。在上海中心的展厅，菲尼克斯更多地展示了面向产业的系统解决方案，向用户展示我们具备整体自动化的能力，如果用户愿意，也可以用我们的产品搭建他们的平台，我们在相应的技术及售后服务平台方面都打下了一个基础，未来将利用这个平台进一步推进产业之间的合作。菲尼克斯集团的整体发展比较平衡，中国区的竞争对手主要是美国和德国，我们已经成为三大竞争力中心之一。去年在金融危机的背景下，中国已经超过美国成为菲尼克斯海外市场的第一。从今年的发展来看，中国公司仍会成为菲尼克斯全球重要的增长点。在菲尼克斯全球的2020年发展战略中，中国区将会超越德国，在综合竞争力上满足亚太及全球的市场定位。

　　编辑：菲尼克斯全球的发展对2020年的发展策略是什么？菲尼克斯中国对未来十年的规划又是怎么样的？

　　丁总：对于未来10年的发展，菲尼克斯德国总部有一定的预期，主要是针对全球化以及各地本土化建设、技术发展以及竞争力平台建设，包括企业文化及集团管理平台建设。而菲尼克斯中国则具有很清晰的目标，那就是到2020年达到50亿的市场规模，在中国打造可持续发展平台，为用户提供整体解决方案，对质量负责，为系统的可靠运行提供保障。

　　编辑：除了早期的汽车，到后来的风电、光伏、物联网等新兴产业，在未来十年，您对菲尼克斯在这些行业的发展是怎么看的？

　　丁总：菲尼克斯的发展会紧跟中国产业发展格局的变化。在很多年前菲尼克斯坚持风电行业投入，当产业迅速膨胀时，我们就占有很大的先机。现在从国家的十二五规划、十七届五中全会可以看出更加清晰的格局，我们将会在能源、交通、市政等基础建设方面加大投资力度，这些已经覆盖了很多行业，企业只要做成功其中一个，效益就非常客观，因此我们有很多的机会。

　　编辑：菲尼克斯未来面向行业的发展与原来面向产品发展是不同的，因此，以前事业部的模式以后需要进行全方位的整合，这种整合在市场部是怎么实现的？

　　丁总：随着未来的发展，菲尼克斯会逐步打破事业部编制的界定。从最早的单纯产品市场管理分成产品市场管理和行业市场管理两部分，行业市场管理在每个事业部都有相应的成员，随行业的发展，菲尼克斯成立了内部KIM（重点行业管理），确立更长远的定位和发展的行业。KIM自身有一部分协调人员，另外在每个事业部针对不同行业也有相应的人员，他们会研究并寻找行业的突破口。现在我们还是围绕行业打造一些小的自动化系统的包，例如安全包、浪涌保护包、电气连接包，虽然这些不是solution，但对用户来说它是一个应用包，我们再把这些包集成到一起成为两大系统，一个是工业控制，一个是元器件，再把这两个系统变成一个针对该用户的整体解决方案。我们已经在某些行业进行了尝试，不久的将来我们会通过一些实际的应用展示出来。

　　编辑：菲尼克斯面向行业解决方案要将元器件、软件和控制系统全都包含在里面，从以元器件为主，到通信、软件开发，最后实现跨越式的发展，菲尼克斯是否有合作、策略联盟方面的计划？

　　丁总：我们已经成立了投资有限公司，将会考虑合适条件下的并购及合作。在形式上，德国总部会与中国公司制定相应的一套准则，确定未来的发展方向。菲尼克斯强调的是未来要成为市场的领导者，因此即使要合作，我们也会选择产业的领先者，这就有很多限制条件。基于原有的竞争力以及十年中能够延伸出的竞争力，这并没有包含并购的因素。只是在目前的平台上，我们认为通过我们的努力，通过竞争力的延伸，我们就可以实现。曾经最可惜的是，我们有自动化，我们有电子类产品，我们有电气连接和软件，最后做到行业应用时我们都不做，而是给集成商去做，最后就变成别人知道产品用的是菲尼克斯的产品，但并不认为整个的竞争力是菲尼克斯可以提供的。菲尼克斯原来的目标就是做元器件的引擎冠军，但是如果现在仍继续这种思路就会有问题，因此我们也提出来自己也可以做整体解决方案。但风险就在于，如果你不是市场的领导者，那早晚有一天会陷入到价格战中。从规模上来说，现有的竞争力平台，包括资源的储备，我们的综合能力是足够的，主要在整合能力上。我们现在的观念主要在于整合，不是单一的竞争力，我们很多单个产品的竞争力在整个元器件界是很不错的，但是整合方面的能力需要提升，包括软件及系统know how，这对我们来说是一个挑战。

　　编辑：菲尼克斯明年具体目标是什么？

　　丁总：在产品研发方面，菲尼克斯中国各事业部都有相应的规划，在很多产品线确定了几个不同的level，过去主推的产品为stand line，我们会做一个能体现创新的更高端产品function line，在stand line下我们还推出了economic line，主推经济型的产品，主要是将有些高端产品的过剩的功能进行删减，在这方面我们已经有了实质性的进展。在组织构架方面，对于产品和行业应用这两方面，相当于一个问题的两个方面，就像一个魔方，过去从这个纬度看我们强调的是本土产品的系统竞争力，今天换一个角度，我们更加强调面向客户端的需求。包括KIM的建设、论坛在我们内部都已经进行分享。在销售层面，我们已经建设了比较完整的OEM、IDP销售体系，这也为推动行业应用的发展打下了一定的基础。对于明年的发展目标，我们期望能够保持快速的增长，做行业的领先企业。

　　编辑：如果让丁总用2-3个词概括明年的规划，您会选择哪几个词？

　　丁总：行业know how、组织整合。

　　在丁总的眼中，菲尼克斯中国在元器件硬件方面早已具备强大的实力，而近年来在技术创新以及系统集成方面又进行了平台建设，因此，对现在的菲尼克斯中国来说，整合就变得非常重要。相信通过菲尼克斯中国十多年的资源积累及独特企业文化沉淀，在激情与创新中，菲尼克斯中国设定的在2020年实现50亿的目标也将变得触手可及。