这是最好的时代！

之于工业互联网，也之于中科德能。

他说，要借新基建东风，做民族工业互联网的一面旗帜。

说容易，做则难，其过程必定是风雨兼程，个中滋味只有自己知道。为此，对于这个有雄心的企业，记者做了一次深入采访。

深圳（北京）中科德能科技有限公司联合创始团队刘情、刘念等热情接受了记者采访。在中国，企业家的气质决定了企业的基因，中科德能低调的技术实力派。当然，默默问道，低调前行，也不失为一种智慧。要做民族工业互联网的一面旗帜，是中科德能的认真与坚持，为什么如此执着？

工业互联网：民族品牌在崛起

细数当下安防，经历了多个时代，无论技术如何迭代升级，市场风云变幻，总有一些是无可替代的产品。从2006年监控网络化进程开始，交换机进入了安防视野，也开启了属于它的征程。技术在演进、产品在迭代，真是印证了长江后浪推前浪的历史逻辑。而与之伴随的，则是一群民族交换机企业的崛起。

市场依旧残酷！尽管中国交换机民族企业有各自的风云史，从整体市场态势来看只占据中国市场百分之三十左右，“外国的月亮比中国圆”的尴尬境地，并未发生扭转性的改变，依旧是西门子、赫斯曼、摩莎等巨头把持绝大多数市场份额。几十年品牌塑造、全球化布局深谙市场之道，以及技术标准沉淀后的“船坚炮利”是他们能抢滩中国市场之所以成功的不二法宝。

不仅仅如此，在重大领域（泛安防行业）之外，这些国外巨头更是一统天下，牢牢占据能源电力、轨道交通、航空航天、高端工业自动化等重大领域，几乎百分之九十的中国市场蛋糕，都被他们饱尝。

这一残酷的市场现状，任一民族品牌都无法置身事外。所以，打破国外企业对高端市场的垄断，民族品牌正在快速崛起，而如何打好这一反击之战？有样本可循，安防行业在2005年之前仍旧是国外巨头“唱主角”，随着杭州上市群落的崛起，短短几年间，海大宇为先锋的一众民族品牌奋起直追，以创新引领，钻研技术、优势服务、深耕市场，在网络高清时代的新赛道实现弯道超车，重构了市场新格局；并在智能时代一骑绝尘，让国外品牌只能望其项背。解读其成功密码，无非是产品、技术、服务、品牌塑造的缺一不可和精心打磨。

借新基建的东风，民族品牌的反击战场

在中国，一些企业家们或许会有夙愿未偿的慨叹，也可能有上下求索知音难觅的失落，还有可能是万事俱备，却东风不起……

长久以来，交换机在安防承载的都是视频的传输，不管是模拟时代的传统交换机还是后来网络高清监控市场宠儿——PoE交换机。通常情况下，这个“幕后”产品受到的关注较少，对于这一被冷落的窘境，中科德能认为属于交换机的大时代，已经来临。

最近几年，城市发出了智慧邀请函，智慧城市和互联网成为拉动工业交换机市场的巨大驱动外因，尤其是新基建的建设东风到来。从中央密集部署，到资本市场热捧，新基建一时间炙手可热。新基建必然需要新的信息基础设施作为建设的底座，而这底座工业互联网必然不会缺席，将各种核心工业软件、底层实时的数据库、工业互联网终端设备以及边缘计算都将迎来新的爆发点与带来新价值。中科德能在工业互联网做足准备、品类齐全，产品涉及到工业级以太网交换机、收发器、各行业专用交换机、IP68交换机、串口服务器、智能网关、国产强三层交换机、工业POE智能箱和工业互联网操作系统等，也将边缘计算与终端设备做对接，来满足智慧城市监控大数据需求，将智能前移，减轻后端智能处理压力；同时，智慧城市要得到高质量的发展，离不开新基建的完善。

由于新基建的到来，智慧城市建设与工业互联网有了天然的“联姻”。中科德能自诞生起，就自带工业级“基因”，这与市面上绝大多数性能偏弱的交换机有所不同。他们的产品在性能上拔高到极致，即便是在极其恶劣环境下依旧胜任，依旧能保障产品运行稳定与数据安全。由于2014年各个行业的细分化和场景化陆续开始，而工业级产品与传统交换机相较而言，在可靠性、稳定性方面要求更 严苛，也适合于诸多场景化的应用。千行百业，构成城市，千行百业的工业互联网化，就是智慧城市下工业互联网建设的一个缩影体现。中科德能以工业互联网设备为端侧，展开智慧工业、智慧能源、智能交通、智能制造和智能网络监控等方面的端到端解决方案，先将技术从理论到产品化，将产品到方案再到场景应用，不断围绕客户所需做功能与方案的加法，而给到用户体验却不断做减法，用之安心、省心。

这是中科德能崛起之路途中的商业逻辑与征战路径，民族品牌的反击之战，开启。

新基建的“面子”，中科德能的“里子”

在没有脚本的剧情里，谁拥有自己的传奇，海大宇的成功，并非不可复制。天时地利下，人和极为重要，起决定性作用。换而言之，新基建下工业互联网成了香饽饽，那要做民族品牌一面旗帜， 面对市场“新蓝海”，如何掘金？

敏锐洞悉这一切后，中科德能的未来几年，已经定调：

顺应工业互联网产业升级转型的发展趋势，为工业互联网造就先进生产力，以融合创造价值。当然，布局工业互联网也非新基建东风下的“一腔热血”，中科德能早几年就是中国工业互联网产业联盟成员企业，国家高新技术企业、深圳高新技术企业。自成立起就深耕工业互联网、物联网、网络信息安全等领域，做端到端的工业网络解决方案提供商。该企业关注客户利益，重视服务价值，致力于为客户提供安全、可靠、稳定的网络接入层、汇聚层、核心层解决方案。

新基建将是一个城市体系的变革，而产品与技术是这场变革的主要抓手。冷静来看，对于工业互联网，民族品牌基础关键技术和核心技术落后，企业自主创新不足，市场拓展步伐缓慢，企业经营管理水平相对落后，都是“赤裸裸”的短板，如何补齐短板？

目前，中科德能研发人员占比50%，研发投入占比超25%，设立了北京、福建、深圳三个研发中心，拥有自主研发申请的多项专利技术及软件著作权，研发了上千款自主产品。中科德能研发团队大多来自于通讯巨头企业，大多都是十五年以上的技术积累，对于工业互联网的技术驾驭，如庖丁解牛般得心应手。这些是中科德能征战新基建下的工业互联网的“绝佳武器”，只有在这个团队打磨好之下，才会有高竞争力的产品输出，也能在以技术决胜败的战场重拳出击，一击制胜。

在这个团队集体攻关下，他们的产品硕果累累且生来强悍。记者在展厅现场看到精工锻造的工业级品质产品，2个万兆光口，4个2.5G/1.25G 光口， 8个10/100/1000M 自适应电口，支持开关量和2路数据（RS 485/RS 232）支持console口和usb配置接口，在现场演示中该机表现出强劲的环境适应性和设备性能，集多种超强功能于一身，不仅精工锻造的工业级品质，还节能安全，而且能够经受高温严寒的极端考验，更能轻松应对突发震动和撞击，可谓是缔造了工业级的强悍；

国产强三层交换机，软硬件自主研发，适用于中小型汇聚/核心网络，支持6个万兆光口，48个10/100/1000M自适应电口；

28口钉轨式工业交换机，业内首款端口密度最高的DIN安装，同时支持PoE BT工作模式；

中科德能为智慧城市发展助力，推出新一代工业PoE智能箱。做为工业PoE交换机衍生产品，工业PoE智能箱在满足传统防护通信箱功能上，增加互联网通信技术，边缘计算、AI智能，采用模块化布局，完善了平台网管功能和及时状态显示，保障系统的可靠性，连续性和智能性；

……

攀登民族工业高峰

在研发与创新上，不遗余力，对于品质承载、精工制造，中科德能同样深谙此道，精雕细琢。

安防、通信产品要以工匠精神来打磨产品，期间的升级和改进，是一个持久的长跑过程。在中科德能，追求生产的精益求精和匠心独运，把好每一道关口，呈现给用户的都是精品；品控环节中，该企业提倡用心打造，经得起检验，刘念介绍公司致力践行产品品质“零缺陷”的目标。中科德能有丰富的软硬件测试工具，防浪涌、防震、高低温等，采用多套IXIA仪表和SMARTBIT仪表，所有测试均做到零丢包，做到高稳定、强安全性。

除了产品性能和工艺之外，还需考虑客户需求，所以中科德能依托多年的网络传输服务经验及强大的研发技术支撑，打造了高效的服务能力，为客户打造全生命周期服务体验，并积极推动行业领域技术创新、核心技术成果转化，以高度责任感和使命感助力国家新基建战略。

采访刘念和刘情是件愉悦之事，一个多小时专访不知不觉中结束。当同行都认为“现在很糟糕”的时候，中科德能在冷静地打量着周遭的一切——这是抓住转瞬即逝时代机遇的最有效方法。

中科德能风雨五载间，技术创新与产品品质是他们的骨子里的基因。因而，当天时来临时，他们会将人和的力量发挥至最大。新基建风口下，谁都有机会，也不是谁都能饱尝一口。这，还需时间来验证，不过，低调前行的中科德能，能不负期待。

看民族品牌崛起，国货当自强！