如今，AWS、微软Azure和谷歌云已经不是用户唯一的云服务交付选项。因此，将计算或存储业务迁移到云平台时，用户有许多可供考虑的选择。

AWS、微软Azure和谷歌云如今是云计算市场的领头羊，但利基厂商和挑战者的不断发展和进步，使云计算市场竞争越来越激烈。

其他公共云提供商还包括阿里云、戴尔科技的Virtustream、IBM的Bluemix、Iron Mountain、Oracle和Rackspace。与此同时，初创企业Wasabi Technologies公司的低价冷存储选项引起了人们更多的关注，该公司暂时关闭了其试用报价。此外，还有区域提供商包括Backblaze、CenturyLink、Joyent和NTT Communications等公司。托管提供商和系统集成商（如Atmosera和Key Information Systems）也在推广云计算服务交付模式。最后，传统软件供应商正在构建云平台以专门支持其特定应用程序。

对于云计算服务交付模型和云计算市场中三巨头的云存储替代方案，有更多选项可供选择。以下将对帮助IT专业人员了解各种服务如何为AWS、Azure、谷歌云提供可行的替代方案、现有的提供商类型，以及从这些云服务中获益进行阐述。

如何与云计算市场三巨头进行竞争

几年前，许多分析机构预测云计算市场将是亚马逊、微软和谷歌之间的较量。虽然这三家公司仍然是云计算市场份额和知名度的领导者，但它们绝不是唯一可选的云计算供应商。很多二线云计算提供商可以提供非常有竞争力的定价，同时通常提供更好的服务。

从技术角度来看，大多数二线云计算提供商的存储架构与云计算巨头类似。他们使用对象存储模型，该模型利用商用硬件和软件来提供容量存储。虽然云计算市场三巨头部署了存储开发人员团队，但二线云计算提供商通常使用现成的软件，这可以为其节省招募技术团队的费用。云计算三巨头确实以比二线云计算提供商更优惠的价格购买他们的硬件，但硬件是一个竞争激烈的市场，小型和大型买家之间的购买差异相对较小。

从业务模型的角度来看，大多数二线提供商专注于特定功能或产品。例如，许多公司已经在备份数据存储市场中建立了自己的声誉，而其他公司则专注于存档存储。还有专门针对特定行业（如医疗保健、政府或金融市场）的二线云计算提供商。专注和专业化使他们能够提供质量更加上乘的云服务交付模式，最终减少客户迁移到云平台所需的时间。

二线云计算提供商的类型

二线云计算提供商通常有三种类型。第一种类型，即专用提供商，通常是向用户提供云计算服务交付模型的软件开发商。这些用户没有采用超级云计算提供商的产品，而是构建适合其特定用途的云平台。这些专用提供商通过控制所有变量、软件和云平台，为用户提供更好的体验，并且可能提供更好的定价。专用云平台的最常见示例是数据保护和灾难恢复即服务（DRaaS）。Acronis、Backblaze、Datto、Unitrends等公司提供云计算备份或灾难恢复服务。这种云计算服务交付模式的优势在于它使云计算连接尽可能无缝。

另一种类型的二线云计算供应商是全方位服务云计算提供商。与专用提供商一样，这些供应商倾向于关注特定的细分市场，提供和支持一系列软件，而不只是一种软件。在许多方面，它们是当今的存储经销商，使用户能够在提供后端基础设施和支持时选择或继续使用他们选择的软件产品。这些提供商使现有应用程序的“云启用”变得更加容易，因此用户不必重新开始使用云原生应用程序。虽然大多数公司也专注于备份、灾难恢复和存档用例，但在这个领域，有许多公司（例如Iland、Iron Mountain和KeepItSafe）提供桌面即服务功能。

最后一种类型的二线云计算提供商可以与三大云计算提供商在市场上正面交锋，提供类似的“原始”服务，如容量和按需计算。这些提供商似乎承担了更加重大的风险，直接与大型云计算提供商进行竞争。然而事实上，许多公司都很成功，为用户提供所需的云计算服务交付模型和计算框架软件。此外，这些供应商可能还有其他优势，例如接近用户或不限制他们复制数据。

选择合适云计算提供商的第一步是让企业评估其云计算技能。用户拥有这些技能的时间或能力越多，云计算巨头的服务就越有吸引力。而用户拥有的技能越少，时间越充足，二线提供商就越有吸引力。除了所需的灵活性水平之外，选择提供商类型在很大程度上还取决于这些云计算技能。如果用户更喜欢其当前的软件集，那么全业务服务提供商可以帮助启用云计算。如果用户没有更多的偏好，那么专业的提供商可以提供交钥匙云平台。

与云计算三巨头合作的理由

选择主要云计算提供商，用户通常有着更好的理由。首先，这三家云巨头（AWS、Microsoft Azure和谷歌云）都在缩小技能差距，使传统企业能够以某种方式更容易地使用云服务。与二线提供商一样，云巨头努力将其服务重点放在数据保护、文件共享和归档上。用户仍然需要更多的云技能，而不是一个需要更加完善的交钥匙云平台，但这些要求正在减少。另一个原因是许多软件提供商正在使用其中一个主要的公共云提供商来提供云计算服务，而不是构建他们的云平台。在大多数情况下，软件开发商管理云平台的成本，因此用户的成本费用比较固定。这些提供者很少面临耗尽计算或云服务交付模型资源的风险。