中国工业机器人的机会在哪？

黄俊：谈到这里也跟大家分享一下我们发现的一些数据，因为刚刚这个推论不是随便而来的，我们势能资本通过数据研究，我们发现虽然四大家族的收入和利润都在成长，但是他们的市场占有率是在逐年下降的，尤其是从2008年以后。大概是什么样一个概念呢？就是2008年的时候，四大家族加在一起占了全球机器人销量的73%，到了2017年，这个数字掉到了44%，这里面有40%的落差是新诞生出来的市场。

2007年有一件比较重要的事情，就是乔布斯推出了第一代的Iphone手机，然后把整个3C的产业链都搬到了中国，尤其是大湾区，依托这样的产业，我不知道这里面是否跟中国机器人的成长也有关系，我相信在座的三位嘉宾业务收入里面有很多都来自3C。我有一个问题，四大家族所减少的市场份额，是否就是我们的目标市场，这个市场里面中国的机会在哪里？

汤小平：从我们公司来看，我们去年销售的机器人配套大多数是轻负载的机器人，就是20公斤以下的机器人背的伺服驱动，它的确是用在一些3C之类的应用里面。至于说为什么库卡，或者说这四大家族的份额下降，这是必然的，因为之前中国的工业机器人基本上是空白，随着国内的机器人的兴起，或者是国内有些行业是以前四大家族没有涉足的，所以必然会占据一些四大家族的份额。

黄俊：你觉得我们的机会在哪里更多一点？

汤小平：在一些新兴的行业，比如说3C行业，还有机器人搬运，或者是喷涂、打磨之类的东西，这里面很多的行业以前是国外的四大家族并没有涉及很多的，这对国内的机器人厂商来说是一个机会，国内的机器人厂商可以响应速度更快，对客户需求抓得更准一些。

彭胜良：自动化的过程是生产发展的一个必然趋势，我们的生产力肯定是越来越高，自动化程度越来越高。这几年进来以后，原来国外的工业机器人，我们只是在汽车行业看到，现在我们的劳动力成本很高了，企业家都希望把这个人怎么想办法搞掉。

我们10年前干工厂，能用人干的事，就不会买机器，现在干工厂是哪个地方机器人能做的，我们一定不会雇人。所以这就导致我们市场里各行各业，全线都在用机器人。至于四大家族的占比，我认为是一个统计口径的问题，整个市场是从快速增长转向质量增长的。中国人是很聪明的，一个机器人进来，只要它能把这个人干的事情换下来，这一个我们认为是重要的，就是用自己的方式解决自己的问题，这是一个比较好的思路，也没有必要过高的去跟四大家族竞争，他们走了那么多年的积淀，你说你一下子要干掉他也不容易。

石金博：我补充一点，增长是勿庸置疑的，我表达一下我的观点，到底增长在哪里。我们的卖点或者是我们的差异化在哪里。

我认为增长主要是两个方向，一个方向的增长要感谢乔帮主，智能手机的诞生，这种高端精致消费品的诞生之后，现在还有多少人去买山寨手机？在这种消费领域，大家越来越追求品质，越来越追求高端化。在这种情况下，从3C往外延伸，大家开始考虑其它的消费品，我们的衣食住行、传统的制造都需要往高端升级。人在这个过程中影响品质的地方就要逐渐被设备来取代，这是一个领域。

另外一个领域就是在提升原来的制造水准上。还有一个部分是随着我们整个人力资源的增加，在一些大规模制造的领域，即使是低端应用，可能逐步的也要让设备来替代人的一些简单重复的劳动，来进行人力成本的调配。

李群的定位是做轻量级的产品，目标是把机器人的易用性做起来，让机器人可以快速来应对那些跟人可以达到同样水平的场景，在这个领域我并不认为四大家族做得比我们高多少，因为他们有经验的并不在这个领域，我们需要尊重的是他们本身的技术积累，他们技术体系和产品体系是比我们好的地方，是我们要潜心去追赶的地方，但是在智能方面，在落地场景方面，我觉得中国的企业肯定有机会比四大家族做得好。所以我觉得大家不必妄自菲薄，踏踏实实做自己该做的事，服务做好机会还是蛮好的。

黄俊：三位嘉宾都提到了一点，中国机器人的国运来自中国有最大的场景，我相信这也是每一家能够发展得速度这么快的原因。

工业机器人创业如何从0到1

黄俊：台上的几家都是各个领域的标杆，我想大家能不能跟我们再分享一个你从0到1的过程，这个客户你是怎么样从0到1拿下来的，我相信这是很多观众都会感兴趣的。

汤小平：我分享一个小故事，我们进入机器人行业的时候，第一家客户就是安徽的埃夫特，当时是国内机器人行业刚刚起来的时候，它对伺服、零部件并没有形成一个标准，所以当时作为伺服在里面测试的一共有7家，我们是其中的一家。埃夫特的测试是很严格的，它要经过半年时间不间断地测试，在这半年时间连续运行，如果没有出问题的话，这个驱动才算是合格的，它才能给你下一些小批量的订单。经过大概一年时间的测试，最后就是我们留下来了，我们是国产零部件里面唯一留下的厂商，就像石博士说的，做这个事情还是贵在坚持，我们不去看别人做得怎么样，我们踏踏实实把自己的事情做好就行了。

黄俊：就是死磕，好像没有别的办法。

汤小平：没错。埃夫特的许总有一次晚上9点多不知道什么事情去工厂，看到我们现场的调试人员还在那里工作，他当时看得很感动。也就是通过这样实实在在，持续解决客户现场遇到的各种问题，我们才“死磕”出来一点成绩。

彭胜良：谐波减速器比较冷门，市场上做这一块的比较少，我们做起来就比其他人容易一些。但是我们觉得这个东西还是要靠品质取胜的，质量是第一生命，我们从研发到现在有一个车间在试验，包括现在还在试验，天天要试验，要改良，这是永无止境的。你要有市场，质量是关键，这是一个纯机械的、高精密的东西，我们要靠品质取胜，我们要控制成本、提高品质，这是企业永远的主旋律。

黄俊：你要想你的产品卖给客户，你要自己变成用户去思考。

石金博：我们刚开始做机器人的时候其实是有点懵的，也不知道机器人会用谁，我们都是学校出身，不知道怎么获取客户。我印象最深的是我们第一台机器人的应用，我们想，要不我们做个网站，我们就把我们的第一台很挫的机器人挂上去了，然后就有一个西安的做曲奇饼干的客户打电话过来说，他有一个需求，要往曲奇饼干上放黄油。那时候有需求就是一件特别开心的事情，我们就马上打了个包，就把机器人送到西安去了，中间过程有一些技术是我们有的，有一些是没有的，这样迭代下来，反正最后是没做成，就把机器人给拉回来了。

当时觉得还挺开心的，至少有了一次尝试，为什么要讲这一点呢？可能网上很多人会看到李群做了第一条月饼包装线，其实那个生产线的技术人员，他跟那个做曲奇的人认识，他们跟我们聊的时候说到有这样一个需求，然后我们就去做了。

李群的发展就是有一群人有一腔热血，不断地认知整个行业、商业模式、产品是怎么回事。我觉得我最大的收获就是在于想做一件事情的时候，其实全情投入就好了。无论在任何阶段，去尽当下那个阶段尽最大的努力，即使当下没有收获，也许某一个时间就会有效果，我觉得也不必特别的执着于一定要达到什么结果，尽力而为就好。

黄俊：就是卧薪尝胆，把握机会，然后死磕到底，证明自己。我相信这个经验发生在工业机器人领域，其实它可以复制到其它的行业，包括服务机器人和其他智能制造领域，相信可以给大家一个非常好的前车之鉴。