这类用户群体一般情况下来讲分为三种，一种是国外的规模比较大的公司，第二种是国内的一些上市公司以及新兴的国营企业，第三个种是属于高精尖之列，对社会发展有规划，对公司未来产品线有规划要求的企业。目前看来，这两款产品在国内外市场上表现都比较好。

　　问：您认为工业4.0趋势对企业有什么影响，普玛宝提供了哪些先进的工业4.0解决方案？

　　范志民：针对不同客户的需求，普玛宝能为其提供不同的工业4.0解决方案。例如现在展出的B5x Evolution冲床就是集合了冲、剪等工作流程的自动化单元模块。

　　此外，BCe Smart折弯机也是一个加工单元的体现。第一点，它可以无人化，减少人工劳动力；第二点，满足了冲、剪、折、加工等基本自动化要求；第三点，针对工厂的物料，从设计、生产、制造、物料、使用、保养全流程的集中管理。此外，普玛宝还提供了FMS（午夜快车）的一个全自动的一个生产解决方案。

　　面对不同的需求，普玛宝能提供行之有效的解决方案。比如有些客户，目前可能只在办公室管理、订单管理、自动编程、自动加工这些方面有要求。如果发展到新的阶段，需要给物料管理加一个料库，或者设计、制造、加工、维护包括成品管理也要自动化进行，我们就可以通过TULUS的软件来实现集中管理。对于用户老板来说就很简单了，坐在办公室或者不管在哪，随时可以看到工厂的实际生产加工状况、订单状况以及目前库存量情况，完全实现了自动化、无人化，甚至远程管理。

　　问：在您看来，智能制造的关键点是什么？

　　范志民：首先，智能制造的关键点在于必须具备智能制造的硬件设备。第二个就是MES系统，就是智能制造的管理系统。通过硬件和软件的结合，最终实现软件控制硬件。但是要注意的是，硬件设备部分必须是进行深入控制，而不是暂时的链接。要达到何种状态呢？从数据获取的方面来说，第一，获取的必须是实时的数据；第二，是准确的数据。实时准确的数据，这一点对制造商来说极为重要。如果是专门做软件的，可能对硬件了解不深；但是如果没有自己的软件的话，那只能做一个设备供应商；如果没有软件可视系统的话，拿到手的数据，汇总的表格，最终的参数，可能都不能满足客户的需求。总的来说，智能制造的关键点在于软件和硬件的结合，才能实现数据流和物流实时的交换。

　　E5x Evolution冲床

　　问：普玛宝如何帮助企业降低成本？

　　范志民：第一，自动化程度高，降低人工劳动力；第二，生产成本低。具体体现在两个方面，一是设备耗电量大幅降低；二是普玛宝的设备制造产品的废品率很低。用传统的设备，一张板材的利用率可能只有80%，但用普玛宝的设备可以将板材的利用率能增加到90%，甚至95%。无形中便把原材料浪废掉的15%变成成品，而成品的价格和废料的价格是完全不同的概念；第三，产品合格率得到提高，合格率提高了1%，相对来讲，报废率就降低了1%，降低报废率就是节约了成本；第四，按照我国发展的要求，明确规定制造业发展必须坚持绿色环保原则。普玛宝始终坚持该理念，如果生产设备烟油用的比较多，造成化工废料较多，那就要垫付一笔高昂的费用。如果对环境造成污染严重的话，哪怕你再好的产品，产值再高，可能都无法用钱解决，造成严重污染的生产线必须关闭。所以环保这个主题已经成为现代化智能制造的重中之重。

　　问：普玛宝未来产品研发将向哪些方面发展？中国处于智能制造转型升级阶段，对于机械设备商来说有哪些机遇？

　　范志民：目前普玛宝的产品基本已走在工业4.0道路上。在这方面我们已经有了成熟的案例，伴随着未来发展，针对不用的用户，产品会更加的完善。将目前流行的大数据、物联网等高新技术，更好的融合进普玛宝的产品，以便于将来能够提供更多行业的应用，给予客户更好、更高的体验。

　　有句话叫世界经济看亚洲，亚洲经济看中国，中国目前处于智能制造转型升级阶段，在自动化程度这块市场发展潜力极大，对于普玛宝来说也是一个巨大的机遇。这也是普玛宝在中国江苏苏州这边建立工厂的初衷之一，才能更好抓住中国智能制造工业4.0产业结构调整的商机。

　　问：目前普玛宝的销售业绩如何？增幅情况如何？未来几年普玛宝希望达到一个什么样的目标？

　　范志民：从普玛宝目前的业绩情况来看，在中国设立了工厂之后，2015到2017年，每年的销售业绩都创造了新高，增幅超过了20%。

　　另外，普玛宝与专门做设备的制造商不同，他们每台设备都有规定好的价格。而普玛宝能够根据客户需求提供不同的解决方案，价值是不一样的，所以说我们的产值并非一个定值。准确来说，作为柔性生产线智能制造行业解决方案的领头羊，我们必须严格要求自己，满足客户的需求。目前我们的政府对于制造业环保要求非常高，传统的制造行业都需要更新换代，一是坚持绿色环保理念；二是对行业的发展有所承载；三是对当下产业结构进行调整。

　　我们希望接下来几年，普玛宝能够进入钣金智能制造行业的自动化钣金设备供应商前三强。