从产品、服务提供上看离散自动化业务模式

2014-09-25 16:22

　　在过去的几十年，特别是最近的二十年，我国的自动化企业优先解决流程行业的基础自动化需求，并且经过国家持续的支持，我国在流程工业自动化系统的自主化方面，可以说已经取得了阶段性的胜利，DCS、仪表等关键产品大量替代进口，市场份额已经处在前列，比如在DCS方面见长的和利时、浙江中控、国电智深等企业，在仪表方面见长的川仪、京仪、天仪、上自仪等企业。但是，以PLC、动控制、伺服、CNC、机器人等关键产品为代表的离散自动化市场，目前仍大量依赖进口，甚至进口产品处于绝对垄断地位。国内离散自动化市场的这种局面，对我国离散制造业的转型升级，形成了很大的制约。

　　下面，小编仅从从产品和服务的提供上，介绍离散自动化可能的几种业务模式。

　　一、自动化通用部件产品研制和销售：从事控制器(PLC、运动控制器、PAC等)、伺服驱动器、伺服电机、减速器、机器手、变频器、步进电机、传感器、触摸屏、HMI软件等通用自动化基础部件级产品的研制和销售，走高端路线则遵循高性能高价格策略，走中低端路线则坚持够用、可靠、低价的策略。

　　二、整机电控方案设计和成套：按机种设计和成套专用电控方案，如电梯、注塑机、绣花机、横机等行业的电控系统提供商。专用电控方案，在成本、易用性、整体性能适配方面，都要优于用通用自动化部件产品设计集成的系统，以此形成竞争力。方案一旦成熟，则可以规模化制造和销售。

　　三、自动化整机研制和销售：综合机、光、电与自动化技术研制和销售自动化整机装备。整机装备作为标准产品规模化生产销售。

　　四、生产线自动化系统设计和成套：按照客户生产线的具体布局，针对每一条线设计和成套自动化系统。每个订单按项目管理，项目成为公司的基本经营管理单位，每个项目的利润决定了公司的整体利润。

　　五、自动化生产线研制和销售：针对客户的需求，不仅提供整线自动化系统，连同生产线的机械设备主体，都由自动化厂商设计、集成、调试，并最终提供给客户。也是按照项目为基本经营单元来管理。

　　六、全厂自动化信息化系统集成：这是范围最深最广的一种业务模式，从全厂自动化信息化集成的高度，统筹设计、集成各层的自动化和信息系统，完成全厂运营管理、产线自控、设备自控的深度融合与无缝集成，属于真正意义上的两化融合的要求。