九、A-B

　　1、基本状况

　　A-B（Allen－Bradley）是美国的一家工业自动化企业，成立于1903年，1985年被罗克韦尔收购。目前A-B是北美最大的自动化专业公司之一，产品系列有PLC、传动系统、运动控制系统、自动化软件等。A-B的变频器产品早在1987年就进入中国，其产品主要定位于高端市场，与电力、石化、矿山、冶金等领域大型的国家级工程配套，近年来也在大力开发OEM市场。罗克韦尔自动化在中国拥有超过1000多名雇员，25个销售机构(包括香港,台湾地区),，5个培训中心，1个研发中心（上海）、1个软件开发中心（大连）和1个OEM应用开发中心（OEMAX-位于上海和深圳），在中国拥有20多家地区产品总代理与30多家核心系统集成商，在上海设有两个生产工厂。2007年8月8日，罗克韦尔自动化在上海金桥开发区隆重举行其投资规模达600万美元，面积达1万3千平方米的新厂房-罗克韦尔自动化控制集成（上海）有限公司-的开业仪式。此次设立新厂将主要生产全球领先的A-B品牌PowerFlex系列变频器，这将对罗克韦尔自动化在中国的变频传动业务产生很大的推动作用。现在工程型变频器已经在上海工厂投入制造，2008年A-B在中国销售的变频器将会有80～90％在中国制造。

　　2、产品与业绩

　　A-B低压变频器产品系列

　　产品系列功率范围产品特点

　　PowerFlex40.2-3.7kw针对全球标准而设计，用户无需复杂的调试，开箱即可使用

　　PowerFlex400.4-11kw采用无传感器矢量控制方式，实现低速高转矩输出的性能

　　PowerFlex40P0.4-11kw设计小巧、结构紧凑、经济实用

　　PowerFlex4002.2-250kW适用于风机和泵类设备在各领域的应用

　　PowerFlex400P2.2-250kW低压矢量型变频器，带中文显示

　　PowerFlex700.37-37kW针对高精度、快速响应的电机控制而设计

　　PowerFlex7000.37-132kW高性能工程型变频器

　　PowerFlex700S0.4-500kw高性能工程型变频器，具有高性能Logix引擎

　　PowerFlex变频器家族包含两类不同定位的产品，PowerFlex4系列元器件级变频器是为满足全球OEM和单机应用而设计的产品，是机械工具、风扇、泵、传送带和物流处理系统等应用场合的最佳选择；而PowerFlex7系列工程型变频器有着强大的网络控制功能，独特

　　的封装形式以及标准的EMC输入输出滤波器使其能满足各类工业民用环境。PowerFlex系列不同型号的变频器，具有操作的相通性。相同的人机界面，易于熟悉和方便使用，大大节省了操作工人的培训时间。

　　A-B低压变频器2007年的销售额约为3.2亿元，比上年增长40%以上，A-B在电力、冶金、造纸、水工业等行业有一定的优势，2007年在电力行业表现尤其出色。A-B低压变频器2007年在冶金行业的销售额约为8000万；在造纸行业的销售额约为2500万，A-B在1500m以下纸机上具有非常大的优势，市场占有率达30-40%；A-B在线缆行业也取得了不错的业绩，世界上产销量最大的漆包机制造商无锡市梅达电工机械有限公司2007年使用A-B变频器700-800万

　　3、营销特点

　　A-B变频器主要通过代理商渠道和系统集成商渠道销售，罗克韦尔在中国拥有20多家地区产品总代理与30多家核心系统集成商。罗克韦尔自动化致力于在中国创建一个以用户价值为导向的、可协调的渠道组织，通过实施专业的渠道支持项目不断扩大和提升渠道伙伴的核心竞争力，建立持续的竞争优势。在有限分销理念的指导下，罗克韦尔渠道商只能负责本地区域的产品销售。

　　4、战略动向

　　罗克韦尔自动化变频器在2008年宏观的策略调整方向是对OEM的重视，并尝试在其他空白区域的介入和涉足。罗克韦尔最大的优势不仅仅是产品制造商，同时也是系统集成商，怎样维持高速增长，进行人性化、智能一体化的开发和研究，是未来攻坚的领域和方向。

　　近几年来，除了保持在高端市场的优势外，A-B也开拓了石化、HVAC、印刷包装机械等新的行业，产品在性价比上占有一定优势。A-B未来非常看好化工行业，化工行业是低压

　　变频器很大的一个应用行业，潜力很大，2008年A-B在化工行业将会有较大动作。A-B的目标是2010年前在中国低压变频器领域进入前5名。