ABB执行副总裁：开发中国市场的创新基因

2012-09-24 10:18

　　就年会“海外投资的困惑与对策”这一主题，ABB集团执行副总裁尤柯尔表示，如同外国企业在中国遇到的情况一样，在海外投资的中国企业同样需要面对由文化和价值观差异、工作方式方法和财务标准差异以及不同利益相关者关系所带来的挑战。任何企业都不能简单地将本国的运营模式照搬到其他市场，而是一个需要学习调整的过程。

　　实现本土化要走过四个阶段

　　最近几十年，由于通讯、交通、人才以及技术方面的快速发展，企业都在寻找海外投资机会，很多企业大集团都是以一种非常高度集权的方式进行管理。但在实际操作过程中，这种高度集权模式在应对市场的变化方面，以及在本地化方面，效率非常低。现在，他们找到一种差异化的方式来经营自己的业务，即本土化分权管理。

　　本土化，不是一蹴而就的，一般来说，可以分为四个阶段：第一阶段，是在海外投资初期，主要是做投资出口方面的业务；第二阶段，一般会建立本地生产制造的基地，然后建立起本地销售团队；第三阶段，依赖全球研发资源，利用本地的研发能力，这也是我们经常说的，利用投资目的地的成本优势；第四阶段，要用本地的研发水平进行自有产品和项目的开发。

　　在海外投资的公司，必须遵守本地的文化，并能够促进当地的经济发展，成为负责任的社会主体。这样做的好处显而易见，本土化后的外国企业，也可以受到当地法律的保护，能够得到当地社区的支持，能够在一个公平的环境中竞争，而且能够被作为本土企业来看待。

　　和外国公司遇到的挑战一样，中国公司在朝外走的时候，也要解决一些文化多元性、价值多元性方面的问题，并接受商业模式、工作流程以及财务体系都不一样的挑战。此外，由于要管理不同的利益关系，包括成本技术，客户关系等，企业不可能将本国运营的模式复制到其他市场，必须要进行本地化调整，而这也是一个学习的过程。

　　智能电网建设需在创新基因

　　在智能电网建设领域，ABB北亚区及中国总裁方秦表示：“智能电网为建设一个低碳输电系统带来了巨大契机。通过降低化石燃料消耗来减少全球温室气体排放的需求意味着需要更多的分布式发电，更多的风电和太阳能等可再生能源发电，以及一个可以接收并输送可靠电力的双向电网。”

　　尽管还有一些智能电网技术尚待开发，但ABB已经在很多相关技术进行了多年的研发，其技术和产品已经在市场上得到了应用。

　　上世纪50年代，ABB率先发明了高压直流技术。这类输电技术仍在不断发展，是智能电网实现新能源接入的一项重要技术。高压直流技术是ABB颠覆性创新的一个典范，帮助ABB成为了全球高压直流市场的领导企业。在中国，ABB将这一技术应用在众多“西电东送”项目建设中，包括向家坝—上海、锦屏—苏南、糯扎渡—广东三条特高压直流输电线路建设。

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