菲尼克斯在中国市场开发上的成功法则

2012-09-07 09:41

　　过去的一年里菲尼克斯继续加大中国投资，成立中国投资公司、北京中心和上海中心。而菲尼克斯最核心的研发，过去一年也有了根本性的战略调整。过去菲尼克斯中国以引进德国技术和竞争力、中国团队学习为主，今天随着本土研发平台的全面建立，菲尼克斯将把中国研发作为中国市场未来发展的基础和全球未来发展的重要核心力量。

　　菲尼克斯追求的肯定不是短期的契约关系，而是一种可信任的伙伴关系。尤其是在困难的时候，更能见证这种关系。换个角度看，如果一个决定很容易下，那它就不是一个挑战。管理者所要做的就是管理那些不确定的事，并明确自己的责任感。

　　做自动化领域的市场领导者

　　以设计和制造见长的菲尼克斯在过去85年真正的把产品做到了极致，然而系统与器件有着不同的思维。这条路当然是十分艰难。一个企业能不能有一个持续的发展战略，可能3-5年投入是看不到回报的，需要系统的准备。菲尼克斯在中国的这几年积极引进人才以及不断加大品牌运作力度，并且在业务模式上逐渐过度。今天菲尼克斯还不能称为自动化领域的市场领导者，未来为走向这个方向已经采取了很多的行动。

　　过去10年行业的差异化越来越强，贴近客户、贴近行业的解决方案趋势越来越明显。菲尼克斯的端子产品在中国电力市场占据80%份额，在冶金行业也占据绝对的领先地位，2000年嗅觉敏锐的菲尼克斯开始在各行业进行全面拓展。为此，菲尼克斯十年来不断调整，针对行业提供相应的产品、技术和系统解决方案，并建立技术中心、解决方案中心和自动化实验室。

　　菲尼克斯在近两年很多行业拓展已非常成功，从电力、冶金到风能、石化，全面开花。尤其在炙手可热的风电市场，菲尼克斯占到了40%-50%的器件市场份额。对此，在行业拓展上，菲尼克斯电气一直追求与合作伙伴的长期共同发展。2000年当金风的科研人员还在仓库里面工作的时候，菲尼克斯的团队就已经开始帮助金风培训、提供样品、设计解决方案。菲尼克斯的工程师经常到隔壁荒滩住5元钱的旅馆去帮助他们解决问题，改变了其对外资企业西装革履的高贵印象。

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