菲尼克斯在中国市场开发上的成功法则

2012-09-07 09:41

　　从1994年成立至今，菲尼克斯电气投资增长了60多倍、产出增长了500多倍，业绩从97年的1亿到现在的12亿，保持了100%的年增长率。过去的一年足以令菲尼克斯电气中国更加自信：以寒冬战略成功通过了金融危机的世纪大考，第一次超越菲尼克斯美国成为集团内全球最大子公司，随着研发平台的全面转移具备了真正的本土核心竞争力……

　　16年本土化战略的成就无疑奠定了菲尼克斯电气未来发展的牢固基础，然而菲尼克斯电气中国公司总经理顾建党清醒的意识到：过去16年的成功模式并不能成为未来16年的成功保障。摆脱享受快速增长的惯性思维、唤醒了紧迫感和危机感的菲尼克斯电气，以2010年的后危机为起点，开启了转型升级的全新发展阶段。

　　德国企业普遍被认为很保守，然而今天菲尼克斯中国的战略已在很大程度上能够影响其全球的战略。菲尼克斯电气中国也因而成为德国中型企业的本土化典范。

　　寒冬战略：地危机中发展

　　寒冬战略的精髓是针对那些习惯于享受快速增长的单向思维者，唤醒紧迫感和危机感。中国的很多企业在过去20年很容易就成功了，但其增长质量和可持续发展能力并不牢固。

　　对菲尼克斯电气中国而言，在未来新经济、新市场中的成功模式取决于以下几点：第一，中国粗放式经济增长支撑的高速发展模式不可持续；第二，未来自动化产业发展的特点是从过去分离的状态走向融合开放。菲尼克斯的产品技术逐步随着产业的发展，融合进通讯讯和控制技术，包括成熟的IT动力自动化系统。第三，过去的业务模式是基于客户的信任，是以价格竞争、供应商竞争还不是特别透明的情况为前提。未来成本将会成来越来越重要的因素，企业提供的解决方案最终能不能把价值和价格有效地结合在一起将决定其成败。未来的合作模式将会更大地取决于基于信任机制的核心竞争力层面的价值伙伴合作战略。

　　2000年中国西部大开发刚刚兴起，菲尼克斯电气就在中国建立了成都、武汉、西安、昆明等12个办事处，当时很多地区的业务额是一百万，一百万的办事处对菲尼克斯电气这样的公司没有任何价值。但是过了3年以后这些办事处没有一个业绩低于一千万。有预见性的大胆投入让菲尼克斯在中西部收获累累硕果。

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