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重庆川仪的“狂妄”梦想

  重庆川仪自动化股份有限公司(以下简称“公司”)经过多年的发展,现已成为工控系统装置制造业国内综合实力排名第一的企业,公司目前主要从事工业自动控制系统装置及工程成套的研发、生产、销售、技术咨询、服务等业务。公司在技术、市场、人才等方面具备一定的先发优势,拥有比较雄厚的技术基础,产品门类齐全,销售服务网络完善,系统集成及总包服务能力在国内同行业中处于领先地位。

  工业自动控制系统装置制造业是一个全面开放和充分竞争的行业,市场化程度很高。刚刚预披露招股书准备IPO上市的重庆川仪股份产品结构体系齐备,并具有工程成套能力,在市场竞争中更具优势。主要原因有三:

  一是产品品种、系列齐备,可根据市场的不同需求,给予成套供货和快速满足特殊需求,各产品单元能够形成较好的联动效应,具有较强的应变市场、抵御风险的能力;二是齐备的产品结构有利于更全面地了解各产品之间的交叉特性,为客户提出更具针对性、更优化的产品解决方案,适应用户需要及把握应用行业需求发展趋势;三是由于产品、技术领域覆盖面广,能更准确、全面地把握行业的发展动态,为基础技术研究和产品开发赢得先机。

  回顾创业之初,从2万元启动资金、不足100平方米的破旧“小作坊”,到研发出世界一流品质的流量仪表,四联集团川仪流量仪表分公司创造了一个奇迹。

  如今,重庆“川仪造”流量仪表不仅打破了国内流量仪表由发达国家垄断的市场格局,还拥有了超过10%的国内市场占有率,产品远销日本、美国、东南亚、韩国、新加坡、伊朗等国际市场,成为行业翘楚。

  杀出重围绝路逢生

  上世纪末,转型中的国企举步维艰。

  “当时的川仪,濒临破产边缘。”川仪流量仪表分公司总经理陈栋梁告诉记者,那时候,企业经常几个月发不出工资,医药费也无法报销,招来的大学生没有几个留得住,很多老员工也辞职不干了。

  1997年,川仪开始代销ABB生产的智能流量仪表。当时,国内产的流量仪表以机械式为主,智能流量仪表处于空白,为科隆、西门子、ABB等国外企业垄断,价格昂贵。

  正是销售代理该产品,让川仪看到了一个广阔的市场。

  “我们何不也研发生产智能流量仪表?”一个大胆的念头在全厂上下形成共识。没有资金,企业一把手咬咬牙,特批了2万元给这个项目。

  于是,从1999年开始,南坪四小区金子村1号2楼一套简陋的房间里终日灯火通明。在这个不足100平方米的实验室墙上,贴着一幅振奋人心的标语:“这里,将研发出世界上一流的电磁流量计”。

  尽管条件十分艰苦,但每个人的心中都装着这么一个近于“狂妄”的梦想。

  “一天半夜,一名技术员从梦中惊醒,说是梦到了一个技术解决方案,连夜赶到实验室。”陈栋梁说,虽然之后成为大家的笑谈,但正是这股杀出重围、绝路求生的干劲,让此项研发最终获得成功。

  冒着风雪推销产品

  700多个日日夜夜,终于天道酬勤。

  2001年下半年,靠着消化、吸收、创新,川仪成功研制出了具有自主知识产权的智能电磁流量仪表。2002年,川仪流量仪表分公司成立。成立之初,包括生产、技术、销售等部门所有员工,公司一共36人。

  “技术研发成功了,如何把产品推销给客户,是摆在川仪人面前的另一个问题。”作为公司当时分管销售的经理,陈栋梁遭受过最多的是白眼、拒绝、讽刺。“该行业一直为国外品牌垄断,大家不相信‘国产货’也能有同等的质量。”

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