OFweek:施耐德电气在中国的宏图大志

2012-04-25 09:18

　　做好中国市场便可以称霸世界

　　在全力发展在华业务的同时，施耐德电气也将中国的经验分享到世界市场。中国市场和世界市场有许多不同之处。中国工业的规模太大了，这在其他市场是很难遇到的。施耐德电气在工业领域的节能增效解决方案在中国得到很好的应用，而这些经验又可以反过来丰富其解决方案，从而服务于全世界的客户。

　　另一方面，施耐德电气在中国进行了一系列并购，并购后一些原本面向国内市场的企业进入了施耐德电气的全球供应链中，从而间接进入了国际市场。

　　目前中国市场正在发生变化，随着能源、人力等成本的提高，节能增效显得尤为重要，越来越多的中国客户从以往单纯关注提高产出，转变为提高生产效率，减少能源消耗。在这一点上，施耐德电气同广大中国伙伴和客户面临着同样的压力。“好消息是我们是自己的客户，我们本身也在使用自己提供的解决方案。所以，我们常常告诉客户我们应用这些技术、产品和解决方案的感受。”他笑称，施耐德电气是自己的广告，“我们把自己用的东西推荐给客户，这样更有说服力。”

　　未来中国经济的增长应该主要依靠发掘可持续增长的内需及提高社会运作和生产效率的投资，对施耐德电气而言，必须从投资和内需这两大命题中发掘商机：进军西部、深挖内需、专注能效管理。中国市场在施耐德商业帝国中的地位愈发提高，其本土化也越走越远。

　　施耐德三大战略紧跟中国“十二五”的规划

　　2月24日，统计局发布的《中华人民共和国2011年国民经济和社会发展统计公报》指出，2011年能耗下降指标未能达到国家发改委此前制定的3.5%的节能指标，诸如此类的消息对于包括施耐德在内的能效管理公司而言存在利好，他们的机会来了。

　　2012年施耐德宣布的未来几年在中国的三大战略：“GO　WEST”， “GO　IN”，“GO　GREEN”，这一战略融合了进军西部、深挖内需、专注能效管理三大战略的智能城市解决方案，施耐德认为这将有助于获得政府订单助力业绩提升。

　　2011年8月，施耐德电气中国区CEO朱海在西北、西南区域发展重地西安、武汉、重庆拜会当地政府、企业及合作伙伴。随后，当年11月施耐德便宣布将西部区域总部落户西安，并在西安成立研发中心，西安成为施耐德进军中国西部的桥头堡。

　　由于许多优秀的人才都大量集中在东部沿海地区，因此西部的发展相对滞后，这也意味着西部蕴含着巨大的商机，施耐德电气就是要跟上西部大开发的步伐，与西部各地区政府、企业及人民一起探索业务合作、投资与社会发展的机遇与机会。

　　施耐德的第二个战略“GO　IN”，即深挖内需。施耐德认为，尽管其电气设备在行业内知晓度颇高，但不少消费者在家具装修等日常生活中对施耐德电气的产品及方案还认知不够，这个领域市场巨大。内需的其中一个重点在于用电安全，中国居民现阶段的住宅用电器设备，有约三分之二都未能真正达到国家安全标准规范，从安全性、产品合格率角度来推广产品也是施耐德电气深挖内需的另一个体现。