2012工业自动化巨头中国市场布局详解（二）

2012-03-16 10:54

　　事实上，早在两年前，施耐德电气就已经成立全球的研究部门，专注于智能电网的分析研究工作，且在中国特别设立了智能电网、电动汽车、新能源首席专家一职。施耐德电气认为，未来智能电网需要解决分布式发电的接入问题，通过优化能源管理，以保证电网的高效利用，并确保无处不在的通信和智能化。现阶段，中国对于配电网络的投放需要加强，智能电网的核心是要建立一个可靠、安全、高效和绿色的环保配网，但目前国内输配电过程的能耗还相当高。

　　在重新审视自身所具有的优势和已有的产业布局后，凭借丰富的产品线和众多的解决方案，施耐德电气将目光锁定在电能配送和电能管理上。

　　“从施耐德的角度看，在智能电网这个大的范畴里面，第一块可做的事情就是新能源发电，包括风能、太阳能。第二块就是中心，做一个灵活、稳定、可靠的智能配网，实现配网自动化。第三块是智能住宅，智能家居。第四块，实际上是智能用户，包括大的建筑、大的数据中心、大的工厂，怎么使它的能效更大，可靠性最高，它和电网的交互一致。那么，配网和用户是第五块业务，就是迅速响应和管理。这五方面的业务是施耐德在智能电网方面的方向和业务核心。”杨俊乾解释说。

　　四、收购低压电器制造商恩盛抢占西南市场

　　今日，施耐德与雷士照明控股有限公司达成收购合作协议，将后者位于万州的重庆恩盛电器有限公司整体吞入囊中，用于建设西南首个生产基地。恩盛电器的工商注册资料显示，该公司成立于2011年10月17日，注册资金9000万元，属外资企业，生产基地位于万州经开区天子园，法人代表是殷涛，其经营范围涉及生产销售电工产品、智能照明、低压电器、排风扇、浴霸、线路综合布线。

　　与自行买地建厂不同，收购现成的工厂可节省不少时间。通过与雷士照明合作，施耐德无疑是找到了一条快速切入市场的捷径，实现了生产基地、销售渠道双丰收。从其进入重庆的手法和方式上，可见对重庆市场的重视程度。

　　据了解，目前在重庆乃至西南的电气（包括变压器、高低压开关、控制系统等）市场上，有众多的国内外品牌竞争，包括西门子、施耐德、ABB等。此前，ABB已在渝建厂。不过，对于各家企业占据的市场份额，目前尚无官方统计。可以肯定的是，通过收购恩盛，施耐德在渝实力将大大增强。

　　施耐德方面表示，施耐德在重庆早就设立了办事处，不过，由于在渝没有生产基地，销售的产品主要来自广东惠州等地。在重庆拥有自己的工厂后，可降低生产、物流配送和人力成本，快速抢占市场。“重庆经济发展迅猛，对电工类产品需求很大，我们非常看好未来在渝发展前景，集团高层就曾大胆预测，未来在渝销售数字将呈数倍增长。”收购完成后，将助推施耐德抢滩重庆及西南市场。除了收购，施耐德重庆办事处近期也将搬迁扩容，计划今年内从渝中区迁至江北，办公面积将由原来的300平方米扩大为2000平方米左右。

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