盘点2011十大热料：施耐德电气在中国的故事

2011-12-28 16:29

　　几年前，施耐德电气从传统的提供元器件和设备业务开始进军行业解决方案。这一转变让施耐德电气真正能够有机会接触到产品的最终用户。通过了解客户的需求，把需求转化为解决方案，从而为客户提供一体化的服务。

　　施耐德电气配电及能源事业部解决方案业务总监王国伟经历了施耐德电气解决方案从构想到实践的过程，他认为公司的名称从施耐德电气（中国）投资有限公司到施耐德电气（中国）有限公司这一变化就很好的说明了公司业务结构发生的转变和对行业客户的承诺。“推出行业解决方案意味着施耐德电气开始在两条线上开展业务，一条线是传统的元器件和设备的销售业务；另一条线就是提供解决方案，为客户提供定制化的系统设备和服务。”

　　在2010年解决方案峰会上，施耐德电气推出EcoStruxure™能效管理平台。这一平台集成了施耐德电气在电力、工业、建筑楼宇、数据中心、安防5个领域的专业经验，能够为客户提供跨应用领域的能源管理体系解决方案，帮助客户创建一个更简单、透明、高效的智能化能源管理系统。借助这一系统，企业的能源使用将更加透明，通过能源使用的实时监控和优化，使企业真正获得节能增效实际利益。施耐德电气希望借助于EcoStruxure™这个能效管理平台，成为真正的能效管理专家。

　　故事二、施耐德强攻中国电气市场

　　2011年对于中国电气市场是一个具有特别意义的年份：中国成为全球最大的电能开发和应用市场，中国也取代美国成为全球电力系统创新和技术进步的高地。在这种大背景下，中国电气市场也成为全球电气技术供应商进行创新和新技术应用的最大目标地，特别是全球500强中的几家电气巨头更是在中国市场进行前所未有的强力进攻，尤以ABB和施耐德电气近期在中国的表现最为突出。

　　施耐德电气近年来取得了超常规的发展，其中收购做出了巨大的贡献。2007年和德力西集团以各占一半的股份成立德力西电力电气有限公司，抢占中国巨大的中低端低压电器市场，已取得了良好的市场效果。2010年收购阿海珐配电业务后，施耐德电气在中国的实力又提升了一个档次。最近施耐德电气又在中国的节能市场上进行了一次重大的并购。

　　6月9日施耐德电气宣布，签署收购利德华福电气技术控股有限公司（利德华福）的收购协议。总部位于北京的利德华福从事中压变频器的开发、生产和销售业务。该公司有员工750余人，拥有覆盖30个省级行政区的销售和服务支持网络。该公司在过去几年中的年增长率超过20%，本年度可望实现销售额约1.5亿美元，EBITDA盈余约为20%。

　　利德华福将给施耐德电气带来：中压变频器技术优势，将为推动节能增效业务起到关键性作用；在占全球中压变频器市场约40%份额的中国市场的中压系统变频器领域占据的强势地位；完善的行业解决方案，特别是在诸如水泥、采矿、冶金和电力等终端市场；拥有150名销售代表和100名服务工程师的区域覆盖网络。

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