高瞻远瞩,未雨绸缪是汇川卓越制胜的秘技

2011-11-17 09:31

　　汇川技术能够持续高增长，关键因素之一是公司成功投资了默纳克。默纳克成熟的市场推广能力和优质的产品，促成了汇川与江南嘉捷在内的国内众多电梯厂商的合作。可以说，江南嘉捷就是汇川在电梯领域的“灯塔客户”，而默纳克就是汇川寻找行业“灯塔客户”的“指南针”。未来公司进入新的领域,同样需要打造寻找“灯塔客户”的“指南针”。

　　目前汇川通过汇坤公司将纺织上专用的控制器与自身伺服驱动器结合，成功突破德国和奥地利等国的技术封锁,实现由“机械方式”到“电子送经”的转变, 有效保证了经纱的张力，提高了送经量的准确性,为以后进入纺机市场，寻找“灯塔客户”做好准备。

　　汇川技术的优势在于自身的变频器核心算法的技术优势，以及由此衍生出来的伺服系统技术，最核心的优势在于汇川对变频器下游如电梯、注塑机等应用行业有深刻理解，从而迅速占领了市场，取得了产品取名权（如一体化专机）、市场定价权和市场份额，牢牢地把竞争对手控制在后面。在此基础上，纵向拓展，完善产品结构。

　　通过实地调研汇川技术上游元器件供应商（采购金额1000万元左右），对未来中国工控行业增速充满信心，其中如汇川技术一样的优秀公司增速会明显快于行业平均增速。此外，管理层风格稳健，结合变频器行业自身的特性，最后活下来的一定是有技术积淀和专心致志心无旁骛做工控产品的公司，而汇川乃国内同行的楷模，它可能不会是中国的西门子，却最有可能成为中国的安川。

　　汇川在新能源汽车上伺服控制器的布局，不得不承认公司管理层高瞻远瞩，未雨绸缪。新能源汽车领域乃汇川前面真正的鲜美蛋糕。蛋糕如此之大，以至于瞬间秒杀工控和传动市场总的市场份额。新能源汽车领域伺服控制器成为汇川在未来2年-3年继续翻番的助推剂。