创造电的财富

　　周中大学的专业是电子工程系应用电子专业，毕业后工作也就从事与电密切相关的行业，通过在电的领域创造财富而获得自己的财富。实际上，早在工作之前，周中就深刻的认识到电极大的推动了人类生产力的发展和文明的进步，人们生活质量水平越高，所消耗的电能就越多，对电的质量要求也越来越高。

　　周中在农村上小学时，靠煤油灯照明，偶尔村里柴油机发电，灯光往往还比不上烛光。初中毕业时，父亲动手术，要公社医院与供电所打好招呼，备好柴油发电才好开刀。高中时进了县城读书，日常生活、学习用电就很正常了。大学读书时，选择的专业也与电有关，认识到电将是人类创造财富的重要领域，自己的人生与之结合也能有很大的财富前景。毕业之后，周中一直从事电方面的工作。

　　大学毕业后，周中改变了以前吃“国家粮”的想法，而是回到经济飞速发展并在创造惊人财富的江阴，在非国有的企业从事与电相关的工作，周围的变化告诉他这样才能更快的致富，为自己和家人创造更好的生活条件。

　　良好的市场意识加上要做就做最好的精神让周中在企业里快速成长。1990年8月～2003年5月，周中先后任职于江阴长江电子实业公司旗下的长江电器公司与长江斯菲尔电力仪表有限公司，历任技术员、助理工程师、市场销售经理、常务副总、总经理。1990年到1994年，周中从事指示灯按钮的开发，对低压电器的标准有了深入的了解，并和上海电科所低压分所等相关单位有了密切联系，期间研发的“AD11半导体指示灯”荣获江苏省科技进步三等奖。1994年到2000年，周中从事销售工作，对客户的想法有了深入的理解，树立了先进的服务理念，客户买你销售的产品是因为你人品好、产品好、物有所值，短短几年时间周中成为公司卓有成效的销售经理。2000年到2003年，周中担任公司总经理，接触到企业经营的各个方面，认识到正直对管理的重要性。凭借扎实丰富的技术技能和经验，加上敏锐的市场洞察分析能力，又非常重视品牌的宣传与推广，周中在短短的几年时间里把江阴长江斯菲尔公司发展成为国内行业中的领军企业。

　　随着周中的成功，各种非议不期而至。2003年初，周中被调离江阴长江斯菲尔公司，和集团内部另一家亏损企业的总经理互调。工作了一段时间后，考虑到各方面的情况，周中决定自己出来创业。

　　2003年6月23日，正是非典肆虐之时，由周中亲手打造的上海安科瑞电气股份有限公司在上海嘉定正式起航。诞生于困难时期的安科瑞是一家300万元资本、十几个员工以及十多平米“小作坊”的公司。公司的名字来源于英文“Accurate Electric”意为“精确电气”，暗指公司从事精确、可靠的电力仪表研发、生产和销售。

　　在周中的带领下，安科瑞在几年的时间里成长为专业从事智能电网用户端电力监控与电能管理、大型公建能耗监测、光伏发电电力监控、电气火灾监控、数据中心电源管理等领域提供解决方案的高科技中小型民营企业，产品被广泛应用于智能电网、新能源、物联网等高科技领域，成功打入北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、京津高铁、浦东机场二期、太原卫星发射中心、深圳地铁、外交部办公大楼等重大工程和项目。安科瑞在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为中国智能电力监控仪表行业的领军企业，在市场上具备相当强的竞争力，2007年来陆续接到多家跨国电气企业的并购意向。2010年安科瑞销售过亿，产品毛利率高达63.9%，净资产收益率超过38%。安科瑞已完成股政工作，近期计划IPO，周中的创富梦想将实现飞跃。

创新致胜新市场

　　安科瑞成立之初条件比较艰苦，但是员工的创业热情高涨，并且相信创新是公司发展壮大的唯一出路。周中决定公司将300万元注册资本的2/3用于研发，并确定未来将销售额的6%~8%作为研发经费。

　　周中指出，安科瑞这样的民营企业没有资源，要在市场上立足就不得不去创新。对于安科瑞这样的高科技企业，有的核心资源是0和1这样的代码，这些代码不会有人收费，要产生价值需要高科技人才进行创新。安科瑞的竞争力就在软件、在算法，还有是专业上能早一点进入，早一点树立专业品牌，早一点拥有市场优势。

　　安科瑞所处的用户端电力仪表市场对创新的要求更突出，因为和电网市场不一样，用户端的用户处于强势地位。收费电表市场的用户没用选择权，可以搞统一和标准化，而用户端对产品有很强的选择权，也有很多个性化的需求，供应商必须创新来满足这种需求。用户端供应商必须注重创新才能占领市场。用户端智能电力仪表的研发需要多种技术支撑的，既要掌握测量、计量技术，也要掌握继电保护技术，另外还要应用各种通讯协议，与其他大公司产品兼容。安科瑞的研发中心既有公共技术应用的研发，也有不同行业细分产品的研发，还有产品应用的研发。

　　对于初创的安科瑞来说，“非典”导致当时的经济形势很不好，但对公司的研发工作有利，各类研发人才好找，外协配件肯接，当年公司就有样机的推出。强大的创新能力和高水平的市场敏感性让安科瑞走上了快速发展之路。安科瑞初期以变送器、数显电测表为主；2004年推出多功能电力仪表；2005年公司被认定为上海市高新技术企业，软件企业；2006年推出ARTU四遥装置、AMC16多回路检测装置，进一步降低智能配电工程造价；2007年江阴生产基地建成，江苏安科瑞电器制造有限公司无铅SMT生产线投产运行；2008年公司召开五周年纪念大会，在“扎根计划”的基础上推出“致富计划”，让公司骨干员工入股成立投资公司，参股安科瑞。2009年公司股份制改造完成，英文商标被评为上海市著名商标。2010年公司从电力仪表的生产商提升为解决方案商，为上海世博会20多个场馆提供了智能电力监控和电能管理系统，为广州亚运会海心沙岛提供了剩余电流火灾监控系统，在江阴生产基地建立了“ZigBee（物联网）无线电能管理系统”示范项目。2011年公司推出智能光伏汇流箱，在上海建成了38kw小型光伏示范电站，产品进军新能源市场，电力监控仪表被评为上海名牌产品，公司被列为上海市第一批重点智能电网企业。

　　周中指出，安科瑞的客户理念是“为客户创造价值”。公司所有的经营活动都应围绕着“为客户创造价值”来进行。新产品开发时，需求来源于用户；技术和管理进步，推动产品规模化、模块化生产，降低成本，降低用户工程造价，为顾客带来利益。公司推出的各种系统方案，为客户带来实在的利益，而不是花架子。这种种理念和做法，使安科瑞在用户中树立了良好的形象，销售基本能做到款到发货，每年超过1亿元的销售额应收款只有200万元左右。据电工仪表行业统计，安科瑞电力仪表销量在2008年、2009年连续两年位列行业第二位，2010年又增长了50%，行业地位十分显著。安科瑞目前的产品主要是围绕用户端智能电力监控、电能管理、电气安全三大板块来研发、销售，产品线已形成了从用户端低压电力信号的采信、测量、计量、监控、保护到系统集成。产品元件目前在公司的销售收入中占80%以上，但解决方案系统集成业务每年在以40%-80%的速度递增，元件产品的基础打好了，系统方案可进一步提升公司在市场上的竞争力。安科瑞在进入以产品元件销售为主向以系统性解决方案为主的转变，这将使公司在与施耐德电气、西门子等国际著名电气企业同台竞争时创造了更好的条件。

　　研发离不开人才支撑。2003年公司创立时，大专以上学历员工仅10余人，2011年这一数字已超过330多人，科技人员占公司的比重达到60%。像安科瑞这样的企业需要的创新的人才可分三个层次：一是方案人才，这是顶级的人才；二是产品开发人才；三是应用开发人才，知道用户在哪里，和用户进行各种层次的交流，另外写新产品的技术应用文章。这三种人才安科瑞都有了。公司发展初期，由于底子薄、待遇低、也存在人才流失问题。为此在2008年前后，安科瑞先后推出“扎根计划”和“致富计划”。“扎根计划”除对研发人员有各种开发奖励政策外，还配车，奖房，发房贴、车贴，其中享有配车16人，奖房3人，发房贴8人，车贴10人，这样稳定了一大批骨干人才。“致富计划”就是近40位骨干员工设立投资公司，参股安科瑞，成为安科瑞第二大股东，每年可分享公司发展成果。这些政策，留住了人才，推动了公司的创新发展。

　　截止到2010年，公司有授权专利89项，受理专利18项，计算机著作权57项，在同行中处于领先地位。安科瑞的2项发明专利为行业的进步做出了较重大的贡献。若把电厂、变电站电力自动化方案应用到用户端智能化配电系统，由于方案的因素，产品成本高，工程造价惊人。为此，安科瑞研发出了两项拥有发明专利的产品：ARTU-M32遥测装置，可以同时检测32路电流信号；ARTU-K32遥信装置，则可同时检测32路开关信号。这两种产品应用在用户端智能配电中，造价降低70%-80%，有力地推动了用户端智能化的发展。

　　今天，周中的工作重点是把握公司发展的前景，寻找公司的下一步发展方向。为此周中时时刻刻关注国家新的政策，及时洞察新兴市场的发展情况。周中每天都会在睡觉前看一天收集到的最新信息，从中发现电能监测仪表的新兴市场，如在光伏发电中能用到，在风力发电中同样也可用到，在工厂的电能管理中能用，在智能电网和物联网的崛起中更有巨大的市场空间。

　　周中指出，智能电网、物联网概念推出以及新能源开发应用，使所有企业都处在变革的大时代。安科瑞在这方面已作了相应的规划：一是把自己的目标定位在智能电网用户端，不做电网上游业务；二是把用户端进一步细分，为细分行业提供不同的解决方案，如数据中心电源管理系统，建筑能耗管理系统，光伏监控系统等等。年轻的安科瑞已成为这个新兴市场的中国领军企业，在不久的将来成为全球的领军企业之一。