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独立 稀缺 穿透

强链补链、打铁还需基本功硬

作者：于照野

编辑：陈默 李翔

风品：蓝湛

来源：铑财－铑财研究院

干掉华强北，配件界“小米”要上市了！

6月2日，深圳市绿联科技股份有限公司（下称“绿联科技”）的创业板 IPO 申请获受理，保荐机构和主承销商为华泰联合证券。

谁能想到，数据线之类的配件小玩意，也能做出30亿量级营收，规模成色着实亮眼。

然深入审视，盈利成色、供应链受困、代工痛点、质量隐患、研发弱势、套现分红、白热竞争……内外种种痛点下，这个3C独角兽真实价值成色咋样？IPO多少胜算呢？

01

增收不增利 供应商依赖

公开资料显示，绿联科技成立于2012年，公司主营业务为3C消费电子产品的研发、设计、生产及销售，产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。

正如提起安克创新就会想到充电头，提起绿联往往第一反应是数据线。

没错，传输类产品是妥妥营收主力。2019年至2021年（以下简称“报告期内”），营收7．36亿元、10．05亿元和12．35亿元，占当期总营收比重的36．05％、36．79％和35．93％。音视频类产品、充电类产品紧随其后，三者合计占比超八成。

报告期内，绿联科技整体营收20．45亿元、27．38亿元和34．46亿元，营收平均增速达29．8％；但净利为2．27亿元、3．06亿元和3．05亿元。尤其2021年，尽显增收不增利，收入质量咋样呢？

毛利率更是波动较大，分别为49．67％、38．01％和37．15％，短短两年降超12个百分点。

绿联科技表示，下滑与新收入准则将国内、国际直邮运费以及仓库配送费用等加入进成本核算有很大关系，但也与采购成本等涨幅远高于产品售价涨幅有关。

成本重担有多大？

成品采购方面，2021年传输类成品、音视频类成品和充电类成品采购单价涨幅分别达到7．32％、15．77％和21．09％，整个报告期内仅传输类成品单价略有下降。

原材料采购方面，占比较大的芯片、公头和线材产品在2021年单价涨幅分别达到18．29％、36％和58．25％。

除了行业上涨环境，自身短板也不可不察。

报告期内，绿联科技向前五名供应商采购金额占当期采购总额比重分别为46．47％、39．6％和35．55％，有可喜下降趋势，然占比依然不低，议价能力多少值得考量。

2019－2021年，公司外协生产金额占比分别为75．78％、76．10％和75．62％，非常依赖上游供应商。

当然，绿联没有坐以待毙。最近三年一直试图自建工厂、提升产能。遗憾的是，3C产品迭代周期快，自有产能占比改善不大，强链补链并非易事。而随着3C原材成本上涨，主打性价比的绿联承压明显，可操作的价格调控区间有多少。

02

存货高企、研发投入弱势

代工为主 专利含金量之思

不算苛求，放眼消费电子业，门槛不高、且强迭代，存在大量替代品。

聚焦绿联，可谓前狼后虎、白刃竞争，除了品胜、罗马仕、安科创新，华为、小米、OPPO等手机厂商也陆续官宣入局，品牌效应、用户综合粘性更强。

2019年，绿联在国内市场的线上收入8．63亿元。据Wind数据，彼时我国3C数码配件的整体线上销售额406．89亿元，估算绿联线上市占率约2．1％。

行业分析师郝瑞表示，随着消费电子业竞争加剧、技术更新和产品迭代速度加快。要想维护市场地位、获得高溢价，企业需保持研发资源持续投入，用特色核心竞争力，突围低价内卷、提升盈利能力。

招股书表示：“通过自主研发的创新方式，在科技消费电子领域的工业设计、硬件设计、软件研发、工艺制造等方面掌握多项核心技术。”

报告期内，绿联研发费分别为6488．53万元、9512．70万元和1．57亿元，占营收比3．17％、3．47％和4．54％。

横向看，其研发费用率要低于行业均值（安克创新、公牛集团、海能实业），分别为5．59％、5．27％和5．06％，绿联处于弱势。

对此，绿联科技解释称，主要是公司报告期内收入增速较快所致。

发展阶段，确实是个考量，可从研发团队比较，绿联科技2503名员工中仅565名为研发人员，而安克创新总员工数较少，2019年就有822名研发人员，占比超53％。

细分专利成果，绿联科技共有693项专利信息，其中516为外观专利，发明专利仅有30项。含金量是否够足呢？

更深入看，绿联产品生产以外协生产为主，自主生产为辅。外协产品采购成本占主营业务成本比重分别为74．91％、56．02％和58．22％。

换句话说，绿联产品生产模式以代工为主。

当然，招股书表达了提高自主产能的愿望，但亦坦言：“公司当前自主研发、设计和销售的产品的产量、质量以及生产周期等一定程度上仍受限于供应商的生产能力、产品工艺、制造成本以及经营管理水平等因素。”

如此看，绿联科技烦恼事并不少。研发创新力、产业链把控力如不提升，又有多少发展后劲、稳健力呢？

看看存货风险，或有更深体会。报告期内，绿联科技存货账面价值分别为4．06亿元、5．43亿元、7．26亿元，几乎达到流动资产的一半，变现能力有所下降。

除了让现金流承压，存货跌价损失也逐年增长。2021年达到3227．24万元，同比增长195％。

03

给平台打工？烧钱换规模

发展利器隐忧

当然，上述问题产生与解决都非一蹴而就。

早期，绿联亿国外客户代工起家，之后放弃代工、转而面向消费者，搭上线上渠道东风，绿联科技业绩爆发式增长。

2014年，绿联通过亚马逊加入出海阵列，毛利率大升，2019年境外毛利率高达67．74％。

2021年，绿联境内毛利率31．4％，境外毛利率44．01％。

简言之，“线上”与“出海”两个发展利器，帮助绿联实现质的飞跃。

不过，事物往往有两面性，如今的问题瓶颈或也基于此。

招股书，近三年线上销售的占比分别为74．84％、72．83％和68．66％，呈逐年递减态势。

另一厢，支付的平台服务费和推广费持续高企，甚至高于净利：分别为1．28亿元、1．91亿元和2．34亿元，占线上B2C收入的比例分别为8．85％、10．12％和11．01％。

以2021年为例，2．34亿元的平台服务费占销售费比40．09％；推广费2．08亿元，占比35．64％。两项占比合计75．73％。而2019年，上述两项开支分别为1．28亿元和1．42亿元，占比合计44．13％，依赖之态、增速之快肉眼可见。

报告期内，绿联科技平台服务费和推广费累计支出10．81亿元，超过期内8．38亿元的净利润，更远超研发费投入。

不禁疑问，绿联是否在兢兢业业地帮平台打工？流量依赖之余是否也遭遇反吞？烧钱换规模能持续多久？

“若线上电商平台收取的平台服务费等费用标准发生大幅上涨，将可能对公司经营业绩造成不利影响。”招股书表示。

再看境外收入：

占主营业务收入的比例分别为43．49％、47．38％和 46．09％，美国市场为重要的境外收入市场之一。

考量在于：近年中美贸易摩擦和争端不断，贸易保护主义有抬头趋势。若美国对相关消费电子产品进一步实施进口限制措施，则可能损害绿联科技海外利益，境外销售前景有多乐观？

另一厢，海外运费不低，导致物流成本攀升。

报告期内，绿联物流成本分别为3．07亿元、3．95亿元和4．37亿元。其中2021年仅物流一项成本，就占到全年营收的12．68％。

行业分析师于盛梅表示，绿联业务模式存在隐形成长瓶颈，流量红利消逝，线上运营成本高企，加之数码配件本就溢价力偏弱、海外运费及营商环境的波动性，企业发展后劲、成长性不容乐观。

04

品控质疑 走得快更要走得稳

痛定思痛，是该做出改变了。

营销渠道只是面子，产品品质才是里子。

审视产品表现，或有更多急迫感。浏览销售主阵地电商平台，在淘宝、京东评论区中，“莫名其妙断电，体验极差，不推荐购买”、“充电慢的一批”、“充电发烫”等吐槽声不一而足。

黑猫投诉平台，搜索“UGREEN绿联”，虚假宣传、产品缺陷、服务售后等也是焦点。

2022年4月19日，匿名用户发起投诉：“本人于2月19日在拼多多绿联官方旗舰店购买一个充电头，4月19日，晚上11时41分左右准备给手机充电，我在进插座的一瞬间发生了起火一声响之后全屋断电，整一栋楼断电，后来我请电工师傅来看，发现电路跟插座并没有问题，应该是那个充电器问题，本人于今早咨询过第三方机构，第三方机构说充电头已经融化无法检测，绿联官方客服一直叫我送回去检测，给他们自己工程师检测，有作用吗？”

无独有偶，2021年9月9日，用户韩韩韩啸发起投诉：“绿联数据线，数据线炸裂，给手机充电发热，客服不退换，不退款。”

（上述投诉均经过平台审核）

对此，绿联科技曾对媒体表示：“公司经过核实并确认，消费者投诉的此款产品不存在安全隐患，产品的阻燃性符合国家标准要求。该款产品通过国家CCC认证，符合GB4943．1－2011等要求。

客观而言，C端用户千人千面，尤其规模走量的3c电子产品，完全满意也不现实。但一个不争事实是，口碑质量是行业生存法则。身处白刃竞争，一味粗放无疑一场危险游戏，时时精进、品控第一总没有错。尤其面对安全隐患，及时查漏补缺，排除隐患是关键。

要知道，三星手机Note7的“爆炸门”事件，直接将三星的中国市场推向滑铁卢。面对前车之鉴，没有多少侥幸任性。质量远比规模重要，如何重塑质量经、信任经，亦是一道长久考题。

05

3．4亿现金分红

4．5亿补流动性

差钱不？

这对成长期、且身处激烈竞争的企业而言，不是一个轻松话题。谁都想坐牢根基、长期主义示人，然在现实的短利短益、内外压迫面前，往往会决策迷失。

如何保持定力、隐忍，考验管理层大智慧。

绿联是一家典型的家族企业。两位创始人，张清森为第一大股东，陈俊灵为第二大股东。高级售服主管张碧娟为张清森妹妹，仓储经理李庆珍为张碧娟配偶，外贸运营主管曾秋洋为绿联监事雷淑斌配偶。

行业分析师李晨表示，企业发展早期，家族管理有利运营稳定性、决策高效性。而成长到一定规模后，现代企业管理就是重中之重。家族企业治理透明性、决策先进性、开放性，团队人才培养及提升空间等，常是舆论关注点。

值得注意的是，递表前夕，绿联科技2021年两度引入外部资本，其中高瓴资本连投两轮，共出手5．5亿元。

玩味的是，招股书显示，2021年绿联筹资活动现金流入小计的金额仅3．14亿元。且报告期内，绿联科技共实行6次现金分红，总金额达3．4亿元。

而聚焦此次IPO，绿联拟募资15．04亿元：其中5．5 亿元用于产品研发及产业化建设项目，1．1 亿元用于智能仓储物流建设项目，3．92 亿元用于总部运营中心及品牌建设项目，4．5 亿元用于补充流动资金。

一边分红，一边募资补流动性，绿联科技到底缺不缺钱？募资严谨性咋样？有无圈钱质疑？

06

深思考与微创新

重温坚守VS崭新答卷

可以肯定的是，上市是为企业做大做强，是为投资者共赢。聚光灯下，容不得太多任性侥幸。

总体看，往期绿联科技能一路成长、营收高增，有一定天时地利。

不可否认，消费电子是一片增量市场。灼识咨询报告显示，2020年中国消费电子产品销售额1．9万亿元，预计2025年达2．97万亿元，年复合增长率9．3％，3C配件产业亦蓬勃发展。

聚焦绿联科技，2014年通过苹果官方的MFi认证，成为苹果数据线等配件的平替品牌，逐渐被消费者熟悉。

手机厂商亦加了一把火。2020年起因环保因素，苹果等选择不再附赠充电头，由此带来消费需求增加，绿联科技充电类产品增长迅猛。

比官方产品便宜，比山寨杂牌产品靠谱，成为绿联科技的市场竞争优势。

不过，这不代表企业可以一劳永逸。行业分析师林永认为，配件市场的产品迭代周期非常短，需时刻关注主流手机厂商的动向，来预测下一个爆款诞生。

应该说，绿联的腾飞，除了电商、海外市场的外部助力，自身对行业的深思考、微创新也是关键。

创业之初，创始人张清森便身体力行做起客服，从一线洞察发掘顾客需求。

以高清电视的数据线为例，当时货品大多以1．8米，即6英尺的出口用数据线为主，并不符合国内用户多元需求。为此，绿联做出0．5米，1米，1．5米，2米，3米，5米等长度，一炮而红。

推出排插产品时，张清森发现公牛插座设计对智能手机用户不友好，且外形没充分考虑审美需求。由此绿联创新性地加上了USB接口，成为行业重要借鉴。

创新无限、成长无限。用户体验是第一，小配件也能靠认真靠创新，做出大生意。凭此绿联成为配简界“小米”。用创始人张清森的话比喻，就是“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”。

可见，绿联是有一定自我生长、优化能力的。

而迷雾困顿时刻，更需坚守重温这些初心。

那么，这股洞察优化活力，能否成为突破上述种种短板的新利器呢？

流量退场，质量秀肌。强链补链、打铁还需基本功硬。关键十字路口，急需张清森一份崭新答卷。

本文为铑财原创

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       原文标题 : 绿联科技存货高企、依赖代工 3.4亿分红缺钱不？