?技术许可业务?

由于大量钢构建筑材料需要先在工厂设计生产，然后再运至工地安装，所以施工过程中涉及高额运输成本，不适合远距离施工，这个特点决定了钢构企业的业务覆盖面有限。按照传统方式，钢构企业想要扩大业务规模只能不断新设工厂和生产基地，大量增加企业投资成本，也给市场拓展带来困难。

有鉴于此，杭萧钢构2015年开始开展技术许可模式，将技术、品牌、管理等技术许可给合作方，收取资源使用费（类似加盟费），同时出资与合作方成立参股公司。资源使用费收入由公司一次性收取的4000万元的资源使用许可收入和按照合作方承接的钢结构项目的建筑面积收取5－8元／平方米的技术授权费两部分构成。杭萧钢构与合作方成立的合资公司注册资本在2500万到15000万之间，例如，注册资本1亿元的合资公司合一杭萧预计钢结构年加工能力为10万吨。

公司目前已经有104家技术许可及参股企业，67家已顺利投产，累计涉及钢结构住宅项目建筑面积约398万平方米。近两年技术许可企业的数量增长较慢，原因是许可企业数量已经积累到一定的程度，所以公司在战略上进行了调整。其次，由于去杠杆、房地产调控等因素，合作方的资金受到了一定程度的影响，很多潜在的合作伙伴也减少了。

杭萧钢构独创的技术许可业务模式，充分利用自身技术优势，收取加盟费和业务分成，在没有增加营业成本的情况下大大拓宽了业务覆盖区域，并使得公司可以更加专注于新技术研发。技术许可业务毛利高，目前已进入到收获期，将为公司贡献更多利润。

?O2O交易平台?

公司于2018年投资10亿元成立了万郡绿建，是建筑产业链的O2O电商交易平台，即产业互联网平台，为建筑行业上下游企业提供线下产品展示服务和网上商城产品宣传推广、采购销售服务和融资服务，致力于成为基于实体产业之上的集成建筑服务平台商。

平台通过把供需双方搬上网，实现无差价式交易，需求方也可以到线下体验中心实地考察产品可靠性。相较传统撮合式交易电商平台，线上线下资源整合更具有现实可操作性。

万郡绿建建设了线下产品展示中心，具有12000个展位，可容纳9000家左右供方企业的产品展示；线上商城平台可为数十万家供需双方企业提供服务，涵盖了装配式建筑、建筑工程、设施设备、 装饰装修、园林景观等五大一级类目，为供方企业的产品提供展示、推广、宣传、 销售、采购服务。

收费模式：

2020年前三季度，平台已入驻客户十万家，线上销售订单新签1349个，新签订单金额约8．16亿元。杭萧钢构着眼于扩大万郡绿建的市场份额和影响力，未设置短期盈利目标，收费标准较低。

作为公司重点培育的对象，随着万郡绿建各项业务的开展，会不断增强公司的整体品牌优势，成为长期盈利增长点。但是培育新业务存在机会成本风险，行业领域的跨度、经验的不足、优秀人才的招募等因素将在培育前期在一定程度上影响公司整体的盈利水平。

?装配式建材生产业务?

装配式建材业务是与钢结构建筑业务相配套的生产业务，目前年钢构材料产量56．4万吨，是主营业务的重要补充。

3 竞争力分析

?创新能力?

杭萧钢构是国内为数不多的可以进行高层钢结构设计、制作、安装一体化服务的企业，公司注重自主知识产权的研究和开发，在1999年营业收入还只有几千万元的时候即成立专门机构展开对钢结构住宅体系的研究与开发。现拥有300多名设计研发人员，拥有国家级博士后科研工作站、省级院士工作站、省级企业研究院，在此基础上公司升级成立杭萧工业化绿色建筑研究院。