找准新基建的发力点

数据显示，2019年我国5G、人工智能、物联网、工业互联网、数据中心五大新型基础设施领域投资超过6000亿元。预计未来五年，这一数额将达10万亿元，并带动产业链上下游应用投资近50万亿元增值。

“老基建是以‘铁公机’为主，能参与其中的中小企业，只限于建筑建材等行业，待到基建成熟，才能发展物流、电商等新的商业形态；而新基建不同，它本身就是数字化和创新，直接覆盖的行业很广泛，衍生出来的新的商业形态将会超乎想象，中小企业在其中可以参与的内容很多，那么红利也就很大。”

只有最大限度地去满足产业链上不同客户的需求，才能发挥企业的价值。在沈国辉看来，工业互联网规模扩大以后，“一端采集，三端共享”的应用模式将更加重要。

怎么做好设备的数据分权并保障数据安全，对于设备使用企业、设备服务企业、设备制造企业都是“刚需”。

孙颖也对新的政策风向充满期待，“原先很多企业的能源设备改造进行到中途，便会对原始数据造假来虚增效能，这给下游的客户带来很大的选择障碍。新的政策出台后，这些企业正逐步被市场清退，一大批劣质产品也被淘汰出局，流向工业企业手中的才是真正的好东西。

“现阶段，新基建之所以总被指‘还差点火候’，是因为从政策的放出、感知到落地是需要有一个过程的。”孙颖补充道，“举例来说，我们所在的广东省不久前施行的‘上云’激励就成果显著，大力度的宣传与支持补贴让中小企业蜂拥而上，这样的红利才算是真正发放下去了。”

“工业互联网侧重于互联，依托其所承载的大量服务用生态，以新的云化、SaaS化、微服务化的产品模式，能够解决中小企业间无法实现对接、数据流终端的现象，这是一个十分友好的沟通桥梁。”

韦伟指出，过去的政策更多会去关注一些大的头部企业，而中小企业所需要的其实是资源的协同与拉通，新基建的提出是聚焦于共性的问题而非个性，站在产业的角度去思考生产环境的问题、人的问题和钱的问题，恰好把中小企业所缺失的这一块儿填补起来。

水到鱼行，水大鱼大

“工业大数据是工业互联网的灵魂，是直接生产力。”银杏谷资本及创新黑马基金合伙人郑雨林对工业大数据的地位进行了拔高性概括。

“大家都说要找平台，但对于工业领域，有价值的产品和服务能将产业链的上下游连接起来，那么它自然就是一个平台，刻意去找一个切入点反而会是事倍功半的。”

罗超在过去两年的投资过程感受到，无论是早期和中期项目的相互推荐，或是对某些重点领域的共同投资，大家都是很开放的。“工业互联网的机遇是汪洋大海，不会只被一两家吃完，资方的合作助力，可以让团队更加有的放矢、避免被短期生存和目标牵制。”

“但是，中小企业更需要找到具体的切口，做深。”紧接着，罗超也为这些中小企业划清了红线，“切忌摊子铺的太大，急于做所谓的平台。只有在一个单点上创造出可闭环的价值，才能在更稳固的基础上实现扩张。”

工业互联网是大生意、大水，不是一个人、一股力量就能把事情做完的。

在杭州东面的这座小镇里，寻求突围的企业不止蘑菇物联一家。已然能够畅想，更高效、更创新、更安全的工业企业成果，将会在这里诞生。

京杭大运河的最南端，对于未来，杭州有着更大的雄心。

致谢：

感谢蘑菇物联CEO沈国辉，阿里云supET项目负责人韦伟，360安全云事业部，国内销售总经理吴亦菲，GGV纪源资本投资副总裁罗超，银杏谷资本及创新黑马基金合伙人郑雨林，广东鑫钻节能科技股份有限公司总裁孙颖，广东艾林克能源装备有限公司总经理白纯波，杭州志尚工品机械设备有限公司总经理赵国江，基于本文接受的采访及表达的观点。