更多问答：关于工业互联网的冷思考

基于30多年的技术及客户积累，PTC转型物联网的主要领域仍然在制造业，包括工业设备、汽车、ICT、家电、手机、医疗设备等等行业。

对于国内工业互联网市场的热闹非凡，秦成也一一回复物联传媒记者提问，表达观点看法。

Q1：工业APP被认为是工业软件的新形态，各种大赛层出不穷，如何理解其概念，为制造企业消除“跟热点”后的迷茫？

秦成：APP是不用培训的，这是APP和制造业原来的系统或者工具间最根本的差别。就像打车用滴滴，支付用微信或者支付宝一样，所有APP的推出都是为了解决某个角色某一个特定场景的问题。

Q2：如何向客户讲清楚工业互联网平台的意义？

秦成：以汽车制造为例。以前市场没有饱和，需要大量的车，所以很多自动化设备、智能化手段就导入到了汽车制造里面。后来有MES做排产、ERP管人管物料管财务、PLM管前端图纸，信息化做了起来。但这些信息其实都很分散，没有形成一个完整的体系，甚至形成了一个个数据烟囱，所以需要工业互联网平台整合建模，用更高效的方式提供Data to Value——数据转换成价值的能力，这是工业互联网平台的核心。

此外，制造业对人才的吸引力在逐步减弱，工业互联网平台能够降低企业的开发使用门槛、快速构建数据分析模型、提供决策依据，这是十分宝贵的价值。

Q3：汽车个性化定制被提出，碎片化需求产生，平台厂商如何应对？

秦成：因为个性化、碎片化的需求，供应链、研发系统、配件数量及种类这些状态都会发生变化。如果数据在不同的系统独立分割，在响应个性化的时候一定会有延迟。因此，需要建立起一个平台，让其变成河流，串联起从前到后的所有数据，保证从客户需求，到研发、制造、销售及售后服务都没有任何一致性的问题。对平台厂商来说，这是挑战，也是机会。

Q4：对企业上云的建议。

秦成：Think big，Start small，Scale fast。不只是上云，可以说数字化转型这件事，愿景总是要有的，但执行都是要从比较小的投入量开始，做成了就可以快速复制。比如前面提到的中集集团青岛冷箱项目，在初次上线效果不错后，坚定了数字化转型的目标，快速将方案复制部署到芜湖瑞江。

Q5：对企业选择平台供应商的建议。

秦成：第一看成本，PTC建议从成本合适的项目开始。第二看架构，了解平台是否具备足够的弹性扩展的能力；第三看项目案例，看领域内有没有类似的案例经验；第四看实施团队，保证服务的交付质量。

Q6：入局者众多，工业互联网市场将如何演变？

秦成：目前行业还是百家争鸣、百花齐放的状态。未来，有的企业将在垂直行业深耕，PTC作为平台供应商，将越来越聚焦顶层应用，在应用上体现差异性。所以这个阶段PTC更加倾向于沉下去，做一些灯塔客户出来，给市场更多案例，更多信心。

Q7：怎么看待PTC的核心竞争力？

秦成：第一，包括CAD、PLM、物联网、AR在内，PTC形成了一整个围绕产品全生命周期解决方案的优势，是一体化的解决方案组合。看PTC不能单看平台。

第二，PTC拥有众多专业的合作伙伴，不仅在技术方面，在客户群体、覆盖行业、生态渠道等领域，PTC都拥有很大的发展潜力。

在云方面，微软是PTC最大的合作伙伴，PTC定位做PaaS和SaaS，IaaS层由微软Azure提供支撑；在工业自动化方面，PTC与罗克韦尔自动化达成战略合作协议，实现了PTC ThingWorx平台、Kepware工业互联平台、Vuforia增强现实（AR）平台与罗克韦尔自动化领先的FactoryTalk MES、FactoryTalk Analytics以及工业自动化平台的深度整合，为数字化工厂的建设带来无限可能；在研发方面，PTC与工程仿真领域的领先企业ANSYS联合，共同为客户打造世界级仿真驱动的设计解决方案。

第三，是数量众多的案例。因为较早地进入市场，PTC已经可以为客户提供很多参考案例。

Q8：现在有数字化转型成功的案例吗？

秦成：数字化转型这件事很大，实际上全球到目前为止没有一家企业可以说彻底完成了数字化转型。但是大家都在探索。你想往前走，我可以给你一个巨人的肩膀来依靠，用来借鉴参考，但每个人对数字化转型的标准和感受不同。大家都认同的是，谁走的快，谁就掌握了主动权。

结语

30多年前，PTC以开创性的、参数化、基于功能的建模CAD软件，把人的设想与3D虚拟世界打通。如今，PTC转型物联网，继续走在连接物与虚拟世界的道路上，目标打通现实世界与虚拟世界。

走在物联网前面的PTC，在时代的变革潮流中，一定还会有更多的故事产生。

本文来源：物联传媒

本文作者：露西