德国问什么是数字商业模式

什么是数字商业模式？

这个问题还需要回答吗？德国人并不这么想。

德国工业4.0对价值创造的贡献，正在聚焦于两个点上：一个是行动机制，一个是数字商业模式的架构。政府、科学家、商业协会和社会合作伙伴都在讨论围绕着德国工业可带来的附加值，以及如何提高德国的竞争力和生活质量的问题。

德国工业4.0平台组，专门增加了第6个数字商业模式工作组，以需求解决这些问题，并通过不同利益攸关方之间的有条理的讨论，为采取行动提供动力。

图6：数字商业模式的创新驱动力

德国工业4.0平台找到了两个基础。一个是根据Osterwalder和Pigneur(2010)对商业模式的定义，即商业模式是描述组织如何创建、交付和捕获价值的基本原理。这通常包括价值主张、价值创造架构、合作伙伴网络。第二个是根据Jaekel(2015)的看法，价值创造架构中的数字业务模式的特点是专注于数据和分析，并通过平台将其合作伙伴网络组织为一个可扩展的生态系统。这与价值主张（产品和服务）和利润模式（成本结构和收入）的转变密切相关。

那么第6工作中的任务之一，就是研究如何将这一定义应用于产品制造。

真是一个新奇的任务。相对于国内制造而言，最常谈的就是“新制造”和“新模式”。然而无人知道背后的内涵究竟是什么。而德国人第一个想到的就是先确定概念基础，取得“共识起点”。

德国人提供了一些答案，值得注意的一点是：“通过提高软件在产品中的份额——通常与平台的使用相结合，会加强更大的可扩展性。”

图7：体验成为基石之一

工作组郑重提醒德国制造商，一定要把重点从“产品和生产”扩展到“基于数据服务的运行机制”，即“智能产品+智能服务+新体验”。智能服务就是基于数据产生的新价值，例如，无人驾驶不会发生事故的车辆。

图8：数字商业模式的新思维

推动数字商业模式转变的基石，是智能产品、平台、生态系统和数字双胞胎。而所有这些背后是通过底层技术来实现更强大的连通性、更快的速度和更小的尺寸。

数据的质量(“原材料”)、操作系统和治理结构决定了关键的不同。为了提供尽可能好的运营环境，需要正确的监管和以人为本的关键驱动因素。

图9：德国工业4.0进展

管理壳：万物有外衣

工业4.0组件是为了实现将各项资产集成到信息世界应运而生的。这里的资产包括所有为实现工业4.0解决方案而需要“连接”的内容，例如，机器及其零部件；供应材料、零件和产品；图纸、布线图等交换的文件；合同和订单等。

而将这些工业4.0组件，进行数字化表达的最有价值的转化方式，就是德国工业4.0平台提出的管理壳。企业的各种资产的数字化形式，通过资产管理壳（Asset Administration Shell， AAS）来表达。

工业4.0组件中，通过管理壳来实现数字化集成。它可以将资产集成到工业4.0通信中；为资产的所有信息提供受控访问；是标准化并且安全的通信接口；支持在没有通信接口的情况下，使用条形码或二维码来集成“被动”资产；并且在网络中是可寻址的，可以对资产进行明确的识别。可以说，管理壳是工业4.0组件的“互联网表达器”。

图10：符合IEC PAS 63088标准的管理壳