聚焦头部客户，以项目驱动平台

从发布NeuSeer工业互联网平台第一个版本以来，时培昕大部分时间都在带领团队聚焦在头部客户的具体项目中，去打磨和完善产品平台。

所谓头部客户，在时培昕看来，一定是自动化程度和信息化水平已经达到一定水平的企业，同时对产品质量要求很高。时培昕说：“其实不用告诉这些企业为什么要上工业互联网平台，甚至他们没听过工业互联网，但他们知道需要利用数据发挥价值。”

寄云科技将目标放在了石油、电力、轨道交通和光电半导体等高端制造行业，因为它们在自动化、数字化等方面已经具备良好的基础，甚至可能在智能化道路上探索了一段时间。

时培昕谈到，“只有非常深入地参与到这些头部客户的项目中，才能更好地提取出各种需求，总结出经验，最终固化到平台中。正因为如此，我们即将更新的NeuSeer工业互联网平台第二个版本会有非常大的飞跃。” 时培昕介绍了两个寄云科技已经帮助客户取得实效的典型案例。

在高端电子玻璃企业彩虹集团项目中，寄云科技为其生产线构建了在线质量监控体系，充分采集了冷端和热端的设备产生的数据，并通过机器学习获得流程生产过程中关键指标的最佳规格，设定相应的SPC监控告警策略，并通过相关性分析，在几万个数据采集点中实现对特定的质量异常现象的诊断分析。

时培昕说，“与这些头部企业的合作，我们通常不是与国内的工业互联网平台竞争，而是与国际的物联网平台或工业云提供商角逐，在最近的一个项目中，寄云PK掉诸多国际厂商赢得了最终的项目。”

稳健发展，扎实推进工业互联网

纵观当前工业互联网的产业格局，寄云科技是国内为数不多既懂制造业又精通大数据、物联网等技术，能够提供完整工业互联网解决方案的公司。寄云科技的NeuSeer工业互联网平台，融合了工业企业的关键需求，采用了微服务架构，能够帮助工业企业实现设备的智能运维、生产过程的产线优化以及数据支撑的经营分析等工业应用。

时培昕提前向记者透露，今年即将发布的NeuSeer工业互联网平台新版本，将推出几大杀手锏功能：

首先是设备元数据管理，这是任何一个工业企业都不可缺少的能力。设备元数据管理可以帮助企业将所有的资产，包括资产的属性（如出厂日期、维保日期、维保日志、资产上每一个部件的来源等）以及资产的关联关系等进行标准化的定义。

其次是大数据湖，实现IT和OT数据的统一管理。解决物联网数据中数据易丢失、数据不平滑、数据质量低、数据标签不准确等问题；还能处理维保记录、操作的日志等OT数据，将其转换格式存储到另外一个数据源中，基于这个数据源再去开发新的应用。

快速建模。有了IT和OT数据之后，可以快速建立SPC模型、图像识别模型、生产过程或统计过程的各类模型等。

时培昕说：“这些功能都是寄云在不同项目过程中，不断思考和探索的结晶，我们会衡量哪些是需要沉淀到平台中成为标准化的功能，哪些是需要进行个性化定制的功能。寄云非常大的优势是我们是一个软件公司，我们会不断思考重用的问题，对平台灵活的拆解、然后快速的重构，最终成为快速交付的能力。”

除此之外，寄云科技也在积极拓展合作伙伴生态，包括与腾讯、太极等IT伙伴达成战略合作关系，还与Rockwell等工业厂商探索合作。在时培昕看来，工业互联网平台需要不断的更新迭代，增加新的应用和服务，而这一定需要与合作伙伴的共同参与。

后记：

在采访时博士的过程中，有一个直观且明显的感受，他是一位非常接近客户的公司掌门人，对各类客户和应用场景的案例信手拈来；同时也是一位非常懂产品的技术型领导，对NeuSeer平台的发展路线图、甚至很多细节功能都了然于胸。

除此之外，时博士也非常了解当前工业互联网的发展业态和技术趋势，他认为，工业互联网要为客户带来真正的价值，远不止于数据采集、大屏展示这么简单，只有深入行业，掌握专业Know-How，再结合先进的工业互联网平台能力，才能从海量的工业数据里挖掘出真正为企业带来效益的价值。