从机器数据切入，基于产业链赋能制造业

树根互联对制造业的赋能，我们的切入点是从机器数据开始的。我们认为机器在云端将有机会建立超脑，赋予机器新的生命。这样能把很多原来在机器边缘端这种私有化部署的解决方案和技术能力，把它提供到云端，再把云端的计算能力去加强，把终端的执行难度降低。这就是我们以机器为视角的发展起点。

在商业模式上，因为我们孵化自三一集团，三一集团原来对标的竞争伙伴是卡特彼勒，同时我们树根互联对标了Uptake。

Uptake原来是深度服务于卡特彼勒的一家大数据公司，帮助他们进行了很多的能力升级和转型。Uptake这家公司当时是全面、精准地对卡特彼勒所有的工程机械的模型进行了建模，对所有可采集的数据进行了采集和分类，累计超过5000多个工程机械的参数。

这些工程机械当时的应用环境以及操作的模式，都被沉淀到平台上成为油耗模型、成本核算模型等等，这是Uptake这家公司当时最值钱的地方。而且这些数据和分析服务，不仅给卡特彼勒用，还给了卡特彼勒的终端用户以及工程总承包，甚至操作工。

它其实是一个产业链对相应的数据有使用的诉求以及增值服务的价值。这样一个平台确实当时给了我们树根互联很大的启发。这是一个基于产业链的数据的整合和应用，所以这也是我们审慎参考的一个商业逻辑模型。

基于树根互联强大的平台支撑能力之上，我们想一定要丰富应用的业态，我们要建立这样一个合理的、有效的根云生态圈。

我们建立了几个维度的行业解决方案，相应地从连接到采集、集成、分析，到行业解决方案，都有这样一些生态合作伙伴。我们通过这样一个强大的生态系统，真正地能够对我们的终端客户，对客户所在的产业链进行相应完整的支撑，从智能研发到智能生产、智能服务到智慧金融。其实我们在2008年开始，在三一集团内部就在做这样的事情，这样的数据对研发、生产、服务和金融具有很好的借鉴价值。

基于这样一个三一交付出去的工程机械产品，我们可以非常直接地统计它的故障情况、具体的使用情况和一些工况。这些工况有助于研发改进产品，这就拉通了一个跟产品研发之间的关系。同时有了工程机械的大量数据之后，我们可以更好地进行远程的故障维护、预测性分析、备品备件的储备，以及全球化的有目的的售后服务的支撑，能够提高客户满意度，这也是一个智能服务的发展。同时我们还基于一些设备衍生出来了共享租赁模式、找设备、找机手和设备主抢单。这些数据都可以广泛地应用于产业链的使用。

基于这样一个产业链级的业务链条的全面数字化提升，三一获得了明显的收益。不管是后市场的服务还是工厂内的制造过程，都有很多明确的数字化的收益。因此树根互联根据不同的产业链上下游的用户的不同诉求，在机器数据的价值上得到了响应。

我们基于这样的思维，把基于产业链的赋能想法快速地延伸到超过了60个细分的工业领域。比如说农用机械，因为农用机械又和智慧农业联系在一起，智慧机械成为智慧农业的一个数据来源和对环境的一个反应，对工作的指导等等。同时，对物流、新能源等等产业我们也都做了赋能。

与龙头企业合作，服务生态合作伙伴

我们的合作模式是先和龙头企业战略合作，打造行业解决方案。同时这样一些解决方案会帮助相应行业中的中小企业玩家降低成本，然后我们通过服务生态合作伙伴，也就是说我们要赋能生态合作伙伴，来更好地实现行业解决方案的支撑。

比如说我们其中一个很典型的案例就是大豪科技。因为大豪科技是属于刺绣机行业的一个占有率达到85%以上的专用机械的企业，它形成了相当于这个行业里控制器的垄断，同时纺织业的终端用户，他们大量地使用了安装大豪专用控制器的刺绣机。大豪是有能力构建工厂里的生产排产系统的，但是以前都是私有化部署的，只是在一个个工厂内进行车间级的计划、排产。但是通过我们的合作，我们一起把大豪的控制器，这样一个远程编程的解决方案挪到了云端。也就是说如果客户和企业有个性化的对纺织品的需求，是可以在树根的平台上调用由大豪科技所提供的能够进行离线编程，或者是远程的花样、花色的图案的定义和编制，同时会自动地转换成可以识别的加工代码，又下发给大豪科技的控制器所在的这些工厂里，找到闲置的产能进行个性化的定制，它实际上是实现了一个共享经济。

还有我们和岳能科技的合作。岳能科技是一家风电机械的运维商，最早它是我们的客户，后来我们发现和他们可以做很多事情，因为它了解很多风电行业运维的知识，它很清楚这些风电设备到底该采集什么样的数据。这些数据对它的运营、维护、保养很有价值，对它的业主有价值，对降低它的成本也有价值，甚至帮助岳能科技能够有机会拿到更多风电场的运维订单，因此我们和它一起打造了这样一个风电行业的解决方案和平台。业主非常欢迎这样的企业，业主也需要，岳能也需要，风电机设备也需要，以及风电机设备的备品备件商也需要。

另外一个案例是宁夏的共享集团。它一开始也只是想把自己工厂内的一些互联互通的事情做起来，进行产业分析。后来经过我们的沟通，它发现它其实可以做一个绿色铸造行业云平台。因此宁夏共享作为中国铸造业协会的理事长单位，发起了绿色铸造云，联系它自己上下游的12家股东单位和合作伙伴，我们帮它建立了这样一个云平台。架构基于树根的平台，这些平台给相关的政府和相应的科研院所，进行了理论知识的支撑和转换。这让它自己的铸造，包括3D打印、上下游的需求都得到了连接和满足，这个叫“设备远程监护+智能运维”的工业互联网平台，也有点类似于大豪科技的模式。它可以作为一个在线的营销渠道，去承接个性化的铸造订单。

我以上的演讲给大家做了这样一个介绍，作为一个工业互联网平台，我们强调的不是说什么都是自己做，我们强调的是我们能够帮助我们的生态伙伴做什么。同时我们所提供的价值不是单一的，不是单一为某一个或者某一类型的客户的自身所用的，因为数据的价值会衍生出我们之前认为的所谓的设备厂商或者运维商的客户、上下游、合作伙伴、供应商所需要的价值。因此我们一直是以这样的状态来赋能制造业。

以上就是我的演讲，以互联网的平台思维来赋能制造业，谢谢！