作为国内优秀的工业互联网平台之一，树根互联留给外界第一印象无疑是它的出身，即中国最大的工程机械制造商三一集团。

2015年，三一集团董事长梁稳根与时任GE董事长的杰夫·伊梅尔特会面，第一次了解了GE的工业互联网平台Predix，而在梁稳根看来，GE能做的事三一集团也能做，二者同样都拥有大量工程机械，需要做的就是通过网络它们连接在一起。

于是在同一年，工业互联网平台“根云”在三一集团内部立项孵化。且不说树根互联正式成立于2016年，就算是从“根云”项目孵化算起，到现在也仅仅成立了3年时间，但如今的树根互联已经是一家400人规模的企业了。

然而，从三一集团走出的树根互联，与三一重工这样传统制造业企业的形象却完全不同。快速扩张、大平台、高举高打、行业裂变，这些经常用在互联网行业中的词汇，在树根互联CMO黄路川的描述中，拼凑出了一家与众不同的工业互联网平台。

大平台、大投入、大野心

目前工业互联网企业主要分为两种模式，一派是以初创企业为代表，大多以项目制的形式，为制造业企业提供定制化服务；而另一类是以巨头企业或其子公司为代表，希望打造一个工业互联网大平台。而树根互联是典型的后者。

工业互联网时代和过去的工业软件时代是完全不一样的新体系。工业互联网平台打通了IT与OT，实现物理世界的数字化，让众多不同功能应用的工业软件可以聚集、组合在一起，从而在不同场景下都能组织起相应的应用，它用另一种方式近乎完美地解决了传统工业软件因为架构庞大而给企业带来的实施门槛和部署难度。

当然，打造一个工业互联网平台并不是一件容易的事情。首先，愿意去建立平台的公司，业务必然不会局限于某一个行业，而工业领域的行业划分很复杂，种类繁多，涉及非常多不同场景下的应用。这就需要一个工业互联网平台在横向上需要有足够广泛的涉猎，能够覆盖不同行业客户的需求。

工作量更大的，则是从设备数据采集一直到数字化工厂的智能应用中间的不同工作阶段，这涉及到M2M层工业机器设备之间的连接，选择通讯数据模块以及通讯协议，建立数据模型，基于数据进行分析，搭建数据应用；而在搭建好的平台上，还需要承载各种各样的应用软件，只有标准化、模块化、小型化的软件不断地积累起来，才能构建一个合理的应用体系。

简而言之，这是一项规模庞大，资源和资金需求多，且回报期长的大工程。2017年年中，树根互联获得了数亿元首轮融资，由国投创新、经纬创投联合领投，而在采访时，黄路川透露，从内部孵化开始，树根互联在资金上的投入已经超过十亿元。

目前，根据树根互联提供的数据，其“根云”平台服务了42个细分行业，接入高价值设备超过40万台，连接千亿级资产，为客户开拓超百亿元收入的新业务，并能够支持45个国家和地区的设备接入。

从设备厂商入手，高举高打

数字化工厂的实现可以大致分为三步，第一步是数据的采集，第二步是数据的整合和处理，第三步是工业互联网先进应用，例如生产流程的优化、设备故障预警等。

目前，绝大多数的国内制造业企业仍停留在第一步，也就是数据的采集上，将工厂数据上云或设备上云。

但设备数据的采集本身就是一件复杂的事情。工业生产过程中的数据，大致可以分为三类，生产过程本身的数据，生产设备产生的数据，通过其他途径和传感器（光、电、温度、震动、视觉等）采集到的数据。

生产过程本身的数据包括了制造业企业的一些基本生产信息，只要企业有意愿进行数字化升级，将自己的生产系统接入到工业互联网平台中，那么这一部分数据就没有采集上的障碍。而通过其他途径获得的数据，是工业互联网解决方案提供方在服务制造业企业时，根据其具体需求额。行业大数据能够给厂商提供决策信息，例如不同区域的开工效率，可以对厂商的销售提供指导。

而由众多生产设备产生的数据往往是价值最大的，却也是最难获得的。制造业企业有获取这些数据的需求，但设备厂商却没有提供这些数据的义务。在这一问题上，很多国内的工业互联网企业都遇到了障碍。

面的这个问题，树根互联选择了直接从设备厂商入手，先成为他们的服务者和赋能者。

第一是为设备赋能，帮助设备厂商可以在基础薄弱的情况下，为设备增加远程控制、个性化的参数设置、故障报警、设备远程控制等种功能，从而提高产品的价值和竞争力。

第二是根据掌握的大数据信息，为设备厂商的销售提供指导帮助。例如不同地区的开工信息，可以相应的反映出该地对于设备的需求程度，指导设备商场对不同地区采用不同的销售策略。

第三是能够利用工业互联网平台的连接属性，帮助一些高价值且移动性、功能互换性较强的设施，如物流叉车、工程机械，让厂商能够提供融资租赁的服务模式。工业互联网平台能够随时掌握设施的使用状态，位置信息以及设备健康状态。通过这种租赁模式，向客户提供了更低成本和更高的租赁收益的必要手段，同时也就促进了一些原本难以购买设备的企业使用这些设备。

从帮助服务厂商提高服务和产品水平，到解决厂商的销售问题，拓宽商业模式，树根互联其实是找到了工业生产设备厂商的痛点，给了他们一个理由接入工业互联网平台，而接入后的数据接口是将会对下游制造业产生巨大帮助。

作为国内最大的工业互联网这一，树根互联的做法其实做出了一种表率，那就是成为一个连接的纽带，将上游设备厂商和下游制造业企业连接在一起，而不仅仅是为制造业企业提供数字化服务。

总结来看，树根互联的打法是工业互联网领域里典型的“最具野心”打法。当然，这种说法还是不全面的，从另一个角度来看，树根互联的做法还站在了一个行业领跑者的角度上，推动国内工业互联网产业的发展。

黄路川表示，树根互联有意愿去推动提供工业领域智能化服务的公司发展，并在树根互联的平台上共同为工业客户服务，并且也希望投资其中一些优质企业。在他看来，这个行业的整体发展速度还是偏慢的，而当哪一天，有工业互联网平台的员工们开始走出去，创办更多专注于垂直领域的公司时，这个行业才真正进入了爆发式的增长期。

当我们形容一个行业时，往往会将它比喻成一个充满着竞争者的赛道，但就目前工业互联网领域的发展阶段来看，这个行业的头部企业并不是完全都在竞赛，他们更像是在并驾齐驱，共同拉动这一行业的增长。