就像当年百团大战的热一样，融资热度一过，行业进入洗盘期，资本市场对于B2B贸易平台类的投资也已趋于理性。然而理性不代表冷却，现在国家提出工业互联网，工业互联网又成为创业者追逐的风口。不久前的一篇《C端已入下半场，中国B2B才入场》的文章引起了行业广泛关注，对于大易有塑、对于B2B、工业互联网，业内人士提出了更多的关注，大易有塑创始人李实在此一并回应并做一个分享。

本次分享主要阐述了大易有塑创始人李实对产业链创新服务的理解，打造工业互联网标杆布局路径等，以下为分享部分实录：

1、互联网化产业链创新服务

上一次分享后有人问，大易有塑具体是如何一步一步走到工业互联网风口的？总结起来就一句话，做互联网不仅仅只是做互联网平台，还要懂服务，更要懂实体。

其实工业电子商务是很难做起来的，一直以来传统塑料贸易模式单一，普遍以批发市场的业态存在；交易流程很长，往往需要经过多级经销商；价格不透明、买家从比价到做出采购决策需要很长时间，单向信息交流，效率低下。

并且从行业本身来看，传统塑料贸易经历了上百年的发展，深耕于行业中的还是那些塑料老玩家，要让他们从线下搬到线上举步维艰；再从平台模式来看，这个行业的玩法很多，有自营、有撮合，也有撮合+自营，这几种模式把规模做起来相对容易，但如果是走平台模式，就没那么容易了。大易有塑目前能够做到500多亿的贸易额，靠的就是产业链创新服务，用服务让用户产生黏性，大易有塑的用户都是自发使用平台服务促进的贸易额。

我们的产业链创新服务在哪？简单来讲，其模式主要是围绕塑化原材料贸易，且连同在整个价值链中提供的配套服务，只要在平台上买卖货物，就提供包括报关报检、仓储、物流等服务，为塑料化工的客户及供应商提供一站式互联网服务解决方案。

一是代采代销。大易有塑产业链创新服务最核心的就是代采代销，传统采购商采取的大都是“一对一”询盘模式，这种模式往往存在资源有限、信息化手段不足，比价和议价能力弱等问题，互联网平台实现资源共享后，能提供“多对一”的需求匹配，可选择空间大了很多。

代采代销模式最具创新性的是引入C端参与贸易服务，这改变了过去线下从B端到B端的采销模式。我们多年行业摸索的经验总结告诉，不从C端出发的B2B平台都会面临“C端堵”，引入C端参与的代采代销模式的壮大是大易有塑发展过程中的关键一步。

塑如意就是大易有塑推出的一个创新产品，通过引入C端用户参与电商贸易服务，包括行业的采购师、分销人员、司机车主将在塑如意上提供对应的贸易服务，有资源的个人也能通过互联网平台参与贸易服务，从货源到客源、物流配送帮助用户解决采购成本、销售成本和效率居高不下的难题，能加速塑化产业的货物流通和货款流通。

整个过程中，平台要做的是提供严密的风控体系，货物的代理和委托皆在平台全程参与下完成，企业的实力如何、货物流向哪里、货款流向哪里，平台都能一目了然，最终确保四方共赢。

二是配套服务。大易有塑能发展起来，这其中最重要的是构建互联网化的供应链，获得多轮融资后投入资本打造货源、仓储、物流体系。作为行业上下游来说，最大的痛点是销售渠道不通畅，信息不对称，过去做塑料依靠朋友圈子、老乡圈子，塑料销售基本以代理、批发为主，而现在通过大易有塑，下游企业可以拿到大品牌或大厂家直供原料，上游企业也因此提高了毛利、打造了品牌、吸收大量消费者，获取大量的数据。采购商在平台寻找到货源后，也可以在平台上获得仓储和物流服务，不需要再费时费力的去跟各个环节打交道，大大降低了采购成本。

看似简单的一个订单，其实中间还需要和贸易商、物流公司、工厂加工等实体商家进行沟通洽谈，还要解决关联服务方的需求。