2010年3月，罗克韦尔自动化在深圳隆重举办“国家战略发展行业高峰论坛”，编辑应邀采访了罗克韦尔自动化亚太区总裁顾凯宏先生，畅谈了罗克韦尔自动化在中国市场的发展战略。如今，已过半年多的时间，战略实施效果如何？未来怎样持续发力？编辑11月3日受邀参加由罗克韦尔自动化主办的第19届年度自动化博览会上，再次采访了顾先生，就罗克韦尔自动化在中国市场的发展战略的实施效果及如何持续发力等有关问题进行请教。

罗克韦尔自动化亚太区总裁顾凯宏先生

编辑：今年3月份我们在深圳采访了顾先生，请问半年多来罗克韦尔自动化在中国国家战略行业的发展又取得了哪些项目上的突破？

顾凯宏：2010我们在中国市场取得了非常好的业绩，尤其在油气行业是成绩最好的一年，与中国许多企业一起做了很多项目。在金属行业取得的成果也很明显，包括集成构架及控制系列产品都获得广泛应用。在太阳能领域，我们与很多厂商合作，特别在太阳能板上有许多项目，业绩非常好。在风能领域，我们与风能设备制造商正在积极洽谈很多合作项目。我相信，在新的财务年度，预计我们的业绩会更好。

编辑：罗克韦尔在太阳能和风能行业已经很成功，未来对于新能源领域有何规划？

顾凯宏：我们与中国政府在节能减排上已经有很好的合作，包括帮助客户节省能源等。我们很好地定位于太阳能节能产品的供应商，同时我们也在致力于研发针对新能源行业的产品，更好地满足这块市场的需求。

编辑：众所周知，罗克韦尔自动化的产品素以品质高贵著称，被誉为“阳春白雪”，但随着中国客户对于性价比的不断追求，尤其是金融危机后OEM市场的逐步恢复，罗克韦尔自动化采用哪些措施来应对？

顾凯宏：即使在金融危机的时候，罗克韦尔自动化依然对OEM这块持续投入，其实这是一种策略和理念。从长远的的投资回报考虑，我们将重视OEM生产的产品能保证更具生产力和高质量。

　　为了满足中国快速发展的OEM市场需求，我们推出了许多有针对性的高性价比产品，比如Micro Logix 800是针对普通OEM以及简单单机OEM系统的产品，主要是针对亚太区的小单机OEM市场，不需要高端的开发能力。而像CompactLogix等产品也在不断地更新，持续研发，投入市场。另一款高可应用性的I/O产品可用于安全流程。在本次展会上大家看到的智能马达是一款符合IEC标准的电机控制产品，完全满足亚太尤其是中国节能低耗的市场。

编辑：面对竞争越来越激烈的中国自动化市场，罗克韦尔自动化在本地化策略推进上还将有哪些举措？是否会通过并购等方式实现快速发展？

顾凯宏：第一，完善产品系列，针对制造业我们还在继续投资研发，满足市场需求；第二，在人力资源上，无论技术还是商务，持续招收更多人才来满足中国市场；第三，加大在分销系统的投资，我们会在OEM、流程工业等分销商方面加大力度。当然，我们也在寻找并购的机会。

编辑：您如何看待被称之为“世界工厂”的中国的制造业水平？您认为罗克韦尔自动化在提升这一品质的过程中将发挥怎样的积极作用？

顾凯宏：在制造业方面，中国处于快速上升趋势，罗克韦尔处在帮助中国企业达到更安全、更智能、可持续发展阶段。在中国提倡成为“先进制造业”中，罗克韦尔自动化可以做到：（1）帮助中国客户提高产品质量和专业知识。（2）我们在生产制造上有着丰富的经验和完整的解决方案。(3)在机器制造商方面有很好的案例，我们帮助中国的一个OEM机器制造商生产的产品更加具备竞争性，达到了世界水平。

编辑：您如何看待目前的中国工业自动化水平？您想对中国的合作伙伴及客户说些什么？当然是针对未来而言。

顾凯宏：我们非常高兴能为中国用户提供自动化产品与服务，中国市场对于罗克韦尔自动化来说是很重要的，更是重点发展的亚太市场的重中之重。我们会对市场持续投资，加强与竞争对手的竞争力，通过世界领先产品与解决方案致力于帮助中国客户增长，助力他们获得更大的效益。

编辑：罗克韦尔自动化从一个以SI为主服务于终端用户的自动化企业，向OEM市场发展，有哪些感受和问题，如何面对？

顾凯宏：这两类客户的采购行为不同，OEM有独特的经营组织架构，要求设备一定要提前准备好，而不像以前做大系统集成的时候可以先下订单。因此，我们致力于设计和研发的针对性，使得产品更具竞争力。

　　众所周知，OEM市场正在成为各大自动化公司角逐的重点，在本次博览会上，我们除了在Manufacturing Prospectives 2010当中设立OEM小组讨论之外，还单独组织了OEM行业论坛，可见罗克韦尔自动化对OEM市场的重视程度。因为我们知道，OEM目前面临着普遍的难题和窘境：在当今全球性竞争环境中，各家OEM都在竭力打造自身的竞争优势，并努力生产更具创新性且性能更好的机器以满足不断变化的市场需求。罗克韦尔自动化将与OEM共同探讨，制定解决方案，来实现更高的收益、响应能力和灵活性，帮助他们促进业务增长，从而变得更具竞争力。

　　在全球经济一体化发展的浪潮中，中国企业越来越多地参与国际竞争。在从“中国制造”向“中国创造”的产业升级中，自动化水平提升是当务之急。罗克韦尔自动化正是洞见了这一发展趋势并抓住了机遇，尤其是对于中国OEM市场的发力成效显著，这也必将进一步促使其加大在中国市场的持续投入，相信罗克韦尔自动化一定可以实现与中国客户的多赢局面。