发展国产自主APS的一点思考

2022-05-06 15:56

APS算是一个细分领域，但绝对不是一个细分行业，因为不同行业需要的APS都是不一样的。目前而言，APS毫无疑问是一个备受关注的重点领域，甚至是风口。就如同其他工业软件一样，国产APS也需要走出一条自己的发展之路。下面就结合笔者长期在发展APS的过程当中，说一下自己所感觉体会到的一些经验以及实际采取的一些做法，

（1）抛弃或暂缓平台化，追求聚焦专业化和行业化

目前国外主流的APS，其实都在号称自己对于多行业多长久的支持，甚至声称提供了对于企业从供应链计划、主生产计划、物料需求计划、车间作业计划等等全套的计划体系的支持。

国产的APS，如果在这个层面上与国外进行竞争，其实是非常被动的，想要拿出这么一个覆盖将计划体系的，甚至是平台化的APS，所花费的时间其实是太长了，也许等到发展起来，可能是市场早就被国外软件占领了。同时平台化的思路其实并不认为是一个很好的思路。从其他的工业软件一样，如果是货架式产品，比如类似CAD或者CAE，基本上就被国外垄断。 APS面向各个行业的定制化需求，其更加需要专业化，其实也是为国产APS软件的发展提供了一个时间缓冲。

秉持只有民族的才是世界的思路认识，笔者现发展APS，从层次上来说，分别在主生产能力计划、工序作业计划、制造单元计划、 AGV路径计划等方面，均在独立的面向各个行业（机加、模具、汽配、装配、电子、芯片、冶金、服装等）来开发各自适用的专业化的APS系统。避免贪大求全，先把各种矩阵专业的事情做好，再图整合。

（2）打破传统的商业模式，争取机会在合同之前不惜力的做出应用效果

传统的商业模式，比如需求调研、设计方案、PPT讲解以及后续的招投标等等，当国产的APS软件与国外或国内资本推动的APS软件进行竞争的时候，在这种流程下面其实是非常吃亏的。秉持“有了乐凯，柯达就卖不上价”的发展案例，这就要求想要发展自己的APS软件，必须适当的具有“野蛮人”或“亮剑”的架势和精神。一是，要敢于挑战，敢于真正的直面客户需求，提出近理想及近完美的解决方案，不能回避、阉割和曲解用户需求，尤其是站在用户需求和发展的角度，提出APS先进精益排产模式和智能场景决策；二是，在签订合同之前的竞争阶段，应该结合实际的案例数据和场景进行全面的核心开发、技术展示与效果验证，才能深刻的打消用户顾虑和保证应用效果。即使失败，那也不是非战之罪，收拾经验，继续下一个。

原文标题 : 王爱民：发展国产自主APS的一点思考