专注而不争乘势前行

鼎捷前身是1982年由孙蔼彬在中国台湾成立的鼎新电脑，专注于制造业ERP，其发展得益于制造业全球大转移的大势。

20世纪60至70年代，日本、德国向亚洲“四小龙”和部分拉美国家转移轻工、纺织等劳动密集型加工产业，在这场全球制造业第三次大迁移中，台湾飞速发展。鼎新电脑受益于此经过近10年的耕耘，80年代末其ERP占据台湾超过70%的市场份额。

同时劳动密集型产业和低技术高消耗产业又不断向发展中国家转移，中国大陆成为了最大的承接者和受益者，

孙蔼彬将目光瞄向了中国大陆，2001年鼎新电脑与从联想电脑分拆出来的神舟数码在上海合资成立神州数码管理系统公司，共同开发ERP业务，2011年5月更名为鼎捷软件股份有限公司，期间通过一系列的资本动作鼎新电脑已经成为鼎捷的子公司。

2014年1月27日鼎捷在深交所上市（股票代码：300378），而随着劳动密集型产业从中国开始向东南亚转移，鼎捷也不断布局东南亚市场，在马来西亚、越南、泰国等地都有公司或者办事处。

鼎捷的高管向来低调，公司本身也比较专注，孙蔼彬在2011年接收媒体采访时曾说“鼎捷不会去争，最少在30年内不会。”

不过上市首份财报并不乐观，2014年实现营业收入10.53亿元，同比减少0.57%，归属上市公司股东净利润6325万元，同比减少34.07%。

鼎捷专注的制造业是大国重器国之根本，在2015年5月19日国务院正式印发《中国制造2025》，当年政府工作报告将“互联网+”战略提升至国家层面，并将全力支持初创型小微企业的发展，同时移动互联网、云计算等新技术的发展也迫使软件厂商转型升级。

外有新技术、政策的推动，内要扭转业绩下滑，鼎捷在2015年进行战略升级，围绕“智能制造”、“全渠道零售”、“微企互联网”三大战略方向，制定“一线、三环、互联”的智能＋战略，这也是鼎捷软件的中长期发展战略。

“一线”层面：以ERP系统为核心的信息化为主线，与研华科技等自动化硬件与系统集成厂商协作，提供软硬件一体化整合方案服务，协助企业走向智能化。“三环”层面：基于供应链、销售链以及小微企业ERP三环，通过云服务突破单一企业的信息化形态，实现产业聚合资源促进联动。“互联”层面：搭建企业级互联平台，协助企业真正做到对于资源流程信息的实时互享、互联与资源重组。

其中DAP( Digiwin Application Platform)是“智能+” 战略的载体。

近两年随着工业互联网的发展，以制造业为主的鼎捷迎来了东风，鼎捷也将继续专注下去。根据财报鼎捷目前专注于制造及流通零售领域，其中在制造领域的应用有:机械装备制造、汽车零部 件制造、橡胶及塑料制造、金属制品制造、家具制造、电子及通信设备制造等;在流通零售领域的应 用有:餐饮业、烘培业、综合零售业、家具零售业务及汽车4S经销等。

鼎捷软件总经理叶子祯在2018年业绩说明会上表示，鼎捷将持续聚焦智能制造产业，坚持“智能+”整体战略方向。他指出，专注一直是公司坚持的道路，制造业与流通零售业业务范围广阔，市场空间大，暂时不会进入其它产业。

金蝶、用友已经涉足电商、建筑、教育等行业实现多元化发展，鼎捷近40年来一直聚焦在制造业和流通零售业，专注而不争已经不再适应这个快速发展的转型时代，转型有必要提速。

设立产业基金能否提速转型？

鼎捷方面认为在工业互联网快速发展的背景下，传统软件上云成为行业趋势。传统软件企业积累大量存量用户，为其SaaS产品提供转型基础，同时在立足自身核心价值的基础上，探索向上下游环节延展服务链条，进一步打开市场空间。

近两年国内SaaS发展进入了新的阶段，部分SaaS厂商增长乏力融资困难，产业资本频繁进场。除BAT等互联网巨头外，用友、金蝶也纷纷出手，用友收购SaaS HR厂商大易的股权，金蝶战略投资纷享销客、薪人薪事。ERP实施商赛意信息成立产业投资基金，目前已经投资了HR SaaS厂商智思云、AI公司亿图视觉以及SaaS供应链厂商商越网络，并计划于2019年扩大产业基金规模。

除了传统公司，新成长起来的SaaS公司为了拓展边界打造生态也将借力于投资并购，比如微盟2018年收购向蜜鸟向酒店行业拓展，上个月进行组织架构调整，新成立的企业发展事业群（CDG），其中包括并成立创新中心和战略投资与发展部，将面向外部优秀产业上下游公司以投资并购的方式寻求战略合作。

转型需要提速，像很多传统软件厂商一样，鼎捷也寄希望于投资并购。2018年鼎捷参与成立制造产业投资基金——广州黄埔智造产业投资基金合伙企业(有限合伙)。产业投资基金将重点关注智能制造领域所涉及的人工智能、智能装备、物联网、云计算、大数据、互联网及软件服务、新一代信息技术服务业等领域，并通过产业整合的方式支持公司战略转型。

将制造业产业投资基金设立在广州也再次证明了鼎捷发力智能制造的决心，广州是制造业重地，2018年3月20日，广东省人民政府印发《广东省深化“互联网＋先进制造业”发展工业互联网的实施方案》和《广东省支持企业“上云上平台”加快发展工业互联网的若干扶持政策（2018-2020年）》，是为首个出台的工业互联网地方政策。

据悉2019年，鼎捷将以“壮大一线、建构三环、布局互联”为战略主轴开展:一是壮大一线，持续拓展服务商品与智能制造业务;二是建构三环，助力发展公司敏态业务，发展工业互联网APP、推动传统管理软件云化、推广服务云的应用;三是布局互联，即定义企业数字足迹，连接物理和信息资源，推动数字世界与物理世界的融合。

叶子祯在接受媒体采访时曾说“不管是工业4.0还是中国制造2025，最关键的还是内究管理的主轴，练好内功。内功练好之后，再去连接外部，将原来的价值链体系服务化，都会水到渠成。一句话来讲，就是企业要明白自己要做什么，并为其做好准备，而后，再借助外力，来实现它。”

套用叶总的话来讲：转型的路上不管是自研产品转型，还是通过投资并购转型。要先好内功然后再借助外力，来实现它。