政府推动企业上云，SaaS应用迎来机会

2018年8月，政府颁发了《推动企业上云实施指南(2018-2020年)》，提出到2020年，云计算要在企业生产、经营、管理中的应用广泛普及，全国新增上云企业100万家。形成典型标杆应用案例100个以上，形成一批有影响力、带动力的云平台和企业上云体验中心。《指南》印发后，各级政府跟进，每个省都发布了各自的企业上云相关规划。

发布政策，目的是为鼓励企业上云，通过推动企业上云重构企业核心竞争力，促进产业的协同发展，最大限度的创造企业价值。政策的推动，无疑让的正处于水深火热转型阵痛中的广大中小企业看到一丝曙光。跟着政策走，至少企业在数字化转型升级的进程中可以享受一定的优惠政策及补助。

事实上，并不是所有企业都具备搭建工业互联网平台的能力，因此大多数中小微企业的“上云”都是“用云”。从基本没有企业信息化的状态直接升级企业运营流程应用云计算，SaaS是这些企业接触云计算的第一步。还有一部分之前已经部署企业内部局域网的企业，虽然最终选择了私有云及混合云，但在企业管理软件应用这个层面，仍然会选择相应的SaaS服务商。

IaaS市场快速发展，需要SaaS厂商参与

对云计算企业而言，不管IaaS企业还是PaaS厂商，最终的应用都要落到SaaS层的各种软件上。但毕竟术业有专攻，出于对行业认知度、开发难度、以及市场空间等因素的考虑，专注Iaas及PaaS的云计算厂商不可能面面俱到去开发各行各业各细分领域的应用。

因此，每个云计算厂商的生态建设都需要大量的SaaS厂商参与，以共同为企业用户提供各种云服务。在合作流程上，云计算厂商为某个行业及企业推出Iaas、PaaS以及部分SaaS服务，剩下的大部分SaaS层软件应用则都交给合作伙伴。合作伙伴提供基于云计算平台的企业应用、开发平台、管理软件、行业解决方案等软件产品及服务，平台与合作伙伴共同为企业提供完整的企业数字化转型解决方案。

2015年华为宣布进入公有云领域后，先后与中软国际、金蝶国际、软通动力等企业签订合作，截止2017 年底，上线14大类99个云服务，以及制造、医疗、电商、SAP、HPC、IOT 等50 多个解决方案，展示了其在云计算领域的执行和运营能力。除了华为，其他云计算在合作伙伴方面可谓不遗余力，每家厂商每年都会与数个SaaS企业合作，目前公有云市场份额最大的阿里云，其投资、并购、战略入股以及合作的SaaS企业比华为云只多不少。

所以，在云计算市场快速发展的这个阶段，每个专注做行业及垂直细分领域SaaS解决方案的企业，都有机会成为阿里云、腾讯云、华为云、百度云等云计算厂商的合作伙伴，共同助力企业升级转型。这，同时也是巨头企业近来大量投资企业服务创业项目的主要原因。

SaaS应用将成企业运营标配，给予SaaS企业更多机会

年前曾看到一条资讯，称以后Adobe所有软件都会收费，网络上不会再存在Adobe软件的破解版、绿色版。看到这个新闻，老王赶紧下了一个绿色版的Adobe全家桶。

这个资讯看起来是Adobe为了保护知识产权，实际上却是因为现在用户对于单机版软件的需求越来越少。Adobe在2012年就开始转型SaaS，早已将其设计、影音等软件功能放到了云服务器上，以整体解决方案的方式输出给了用户。要知道在美国企业应用云计算普及率高达70%以上，Adobe早已没有必要再搞单机版软件。

未来的中国软件市场，也会是软件能力向云迁移的趋势。且这个进程，在企业上云、工业APP、工业互联网等各种政策的推动下只会更快。随着工业互联网的成型与完善，SaaS应用将会成为企业运营的标配，SaaS企业也将会有更多的服务企业的机会。

关于SaaS行业的情况，限于篇幅，本文不展开叙述。这里，老王只谈几点简单的看法。

首先，通用SaaS不能包治百病，因此每一个行业SaaS都有机会，每一个行业的垂直细分领域的SaaS都有机会。

其次，在企业上云风口上，SaaS厂商不要再执着于通用SaaS的便利性，而是要在多年通用SaaS经验的基础上发挥优势，用SaaS把某个或者某几个行业做透，打造真正好用耐用想用的口碑产品，自然就能够活的很好。

再者，而新晋的创业型SaaS企业，更应该了解行业情况，瞄准细分行业用户面对的基本问题，从某个或者某几个用户痛点切入，做出能够真正高效快速解决病痛的产品，同样也能博得一席之地。可能不会如通用SaaS一般多行业通吃，但保证能够在一个行业的某个协同领域过得很好。

SaaS企业只要能把握这几点，相信在未来的亿万市场分一杯羹不成问题。

【关注TMT与IOT，专注互联网+及企业转型研究。】