解密低压电器行业智能化升级的博弈

2014-10-09 14:05

　　为响应国家的政策、用户的需求，这些民营资本的确做了很多具体的工作。但要想在最短的时间内，以最快的速度实现低压电器智能化，远非说的那么轻松。至少有近半的企业他们做不到，也不具备这样的实力。某低压电器企业老板在接受记者采访时坦言：我们也想转型升级，更新提升产品的品质，自主研发具有核心竞争力的项目，但是因为人才的缺失，很难达到预期的目标及想法。如果从国外或者其它科研机构挖人才回来，要想留住他们却也不是那么容易，况且也很难挖到这样的人才，而一味的靠企业自身去实现人才的储备，效果并不明显。

　　随着国内电力建设的快速发展，对低压电器的需求大幅增加，为全行业提供了广阔的发展空间。国际上部分先进低压电器生产企业在发展高档产品的同时，正积极开发经济型低压电器产品，并通过各种渠道抢滩国内中低档市场，致使国际市场的竞争日益激烈，从而威胁着国内企业的发展。

　　巨大的市场空间，华丽的美好愿望，不是不可以实现，而是要脚踏实地的去干，想象永远都是美好，实际操作起来是苦难重重的，在展望低压电器智能化市场利好的同时，危机不能丢失，忧虑不能遗忘。市场相信，用户更相信，低压电器智能化的路不远，但如果不真心实意的改变，这一切美好的愿望都会变成失望。

　　总而言之，未来中国低压电器产品在自动化及智能电网的大力刺激下，需要全行业协作，优化资源配置，解决产品低质、重复开发严重的问题，并需要积极开拓国内外产业市场，利用现代网络优势进行线下及线下双重推广。

　　透过市场占有率看市场本质

　　高档低压电器是指具有90年代国际先进水平的第三代产品，目前构成高档低压电器市场的主体是大城市的高档建筑，部分有特殊要求的国家重点工程，例如香港的跨海大桥所用的就是ABB公司的产品。

　　从产品特点上看，它们一般都做到小型化、电子化、智能化、组合化、模块化和多功能化，通过严格的质量认证，尤其是各种国际认证，外观比较美观，并有良好的售后服务；从销售渠道上看，这些产品的厂商更倾向于通过特许产品经销商，或者专营代理商进行，但也灵活利用各种渠道。几乎所有知名品牌都属于这个市场，所不同的是国外知名厂家的产品基本都是高档品，而国内品牌的产品则同时还包括中档产品。

　　造成这种现象的原因是：国外品牌进军中国市场一般是从利润高，国货也相对薄弱的高档品市场开始的，而国内厂家一般从制造中低档产品起家，长大之后才开始涉足高档产品市场。