在未来的电工电器行业里，市场将会形成规范化、集采化、国产化的一个发展趋势。也就是说每一家企业应该关注这个行业发展趋势，避免发展中策略的失误和不必要的浪费资源。

　　在企业生产采购环节方面，集中采购已经是目前企业采购发展的一个策略，大集团客户采购大多数会采用这种形势进行管理。自2011年以来，国家电网、中国石化等大型央企逐步推行集中采购制度，这为长城电工带来良好的发展机遇，也刺激了相关企业的产业升级。

　　在国家电网、中国石化合作商家之一的长城电工是集中采购的一个幸运儿，它在集采浪潮中受益良多，并顺应市场需求的变化，继续主动加大对大集团客户的营销力度，取得明显成效。目前虽受产能限制，集采效益尚未充分发挥，但随着两年新项目建设期的到来，产能瓶颈不断打破后，长城电工新产能释放的中高端产品将更契合升级的市场需求。长城电工的开关设备类产品，多年来在国家重点火电、石化建设项目以及国网集采市场稳居前三名，技术和品质在行业领跑；以交流接触器、塑壳断路器为代表的电器元件类产品，市场占有率名列前茅；石油钻采电控装置等自动化装之类产品销量名列国内前五位。这些产品的畅销证明了大型企业要想打开销路最重要的一点是产品性能要符合国家标准，甚至要高于其他企业的指定标准，在性能方面就能够击败对手，从而成为市场抢手的制造商。

　　在过去的三年里，长城电工对大型客户销售占总收入的比例，分别为91%、84%、79%，包括中石油、中石化、国家电网以及冶金、机械、铁路等行业集团大客户，这些大客户为企业的发展提供了保障。

　　企业发展另一方面离不开公司的传统大客户所处行业的稳健发展。电力方面，2015年前我国年均新增电力装机容量接近1亿千瓦“十二五”期间年平均投资大约为5，000亿元；电网方面，中国输配电行业投资仍然稳定增长，中低压配电投资面临黄金发展期。据中电联预测，“十二五”期间电网总投资2.55万亿元，其中配电网总投资9050亿元，年均1810亿元；铁路方面，“十二五”期间中国铁路建设总投资将达2.8万亿人民币，新线路投产将增长87.5%，总投资将增长41.4%。未来国家在电力和铁路方面投资加大都会对相关行业的提升有帮助，不仅对产品的性能有要求，对于产品的更新换代和创新环保方面也有一定的要求标准。

　　去年，长城电工在国家电网中压开关设备集中采购的100亿元市场份额中，分得2.5亿元订单蛋糕。随着环网柜、配网设备进入集采范围，预计国家电网年采购规模将达300亿元以上，突破产能瓶颈后，长城电工的市场份额将进一步提升，产品的质量也会得到更多企业的认可。

　　就目前而言，公司在手订单超过6亿元，保持着满负荷生产状态，产能瓶颈日益突出。三大募投项目解决的均是产能不足的矛盾：中高压开关设备中，40.5kV产品的产能利用率为94%，12kV产品的产能利用率为107%；电器元器件中的四个系列产品的产能利用率均突破100%；自动化装置的产能利用率均超过115%。每款产品都得到了技术创新，突破了原有的功能，提升了产品的性能和寿命。到“十二五”末，长城电工致力于实现电工电器主业收入从16亿元到40亿元的跨越，以产业升级引擎带动“一主两翼”腾飞，势必成为国内一流的电工装备研发制造集团，为行业发展提供动力，生产更多环保创新的产品，加快行业的革新进程，智能化产业升级才是电子电力行业的发展王道。