上海西信信息科技股份有限公司（股票代码：872324，以下简称“西信信息”）业务核心是提供信息化咨询及实施、自研工业互联平台软件和自动化技术集成，尤其擅长于为制造型企业提供智能和数字化系统建设。在四川、广东、湖南、北京及澳大利亚等地均设有分、子公司。

公司最开始的业务是做ERP咨询。公司成立于2004年，2007年成为SAP在中国的认证合作伙伴，经过十多年的积累和沉淀，已成功地为众多中外企业实施部署了SAP系列产品。并获得“SAP研究院全球协同研发战略合作伙伴”等重要合作授权，成为国内位数不多的拥有SAP多重资质的信息化服务公司。

客户覆盖大型设备制造、机械制造、汽车整车、零部件、高科技、家用电器及其他行业。

目前全球前四大 ERP 软件提供商为 SAP、Oracle、Sage、Infor。公司以 SAP 公司生产的 ERP 软件为基础进行咨询实施服务。

SAP 咨询实施服务是指公司根据客户的实际信息化需求和 SAP 软件的标准功能， 在 SAP 软件的标准模块之上分析、 设计出符合企业自身业务特点的应用功能、系统模型等， 以充分提高 ERP 软件的适用性、与特定业务的匹配性， 从而契合客户的实际生产需求。

公司为客户提供基于 SAP 产品的 ERP 咨询实施服务主要包括两类咨询服务：

第一类服务是为常规客户提供常规的 ERP 咨询实施服务， 满足客户在信息化方面的基本实施需求。这部分客户的信息化基础低，希望通过信息化提升管理水平， 希望在信息化咨询实施过程中， 能够借鉴其他先进企业的业务管理经验。针对此类客户，公司具有的优势：

1、 丰富的行业经验，超过十几年的业务流程模板的深厚积累；

2、 快速落地、可操作性极强的行业解决方案。

第二类服务是针对已经实施 ERP 多年的客户， 由于客户缺乏 IT 技术团队造成 ERP 系统并没有随着业务发展而更新。此类客户的信息化需求是改良和优化原有 ERP 系统。针对此类客户，公司具有的优势：

1、 融合业务、系统、运维、人员于一体的全方位 ERP 优化经验；

2、 经验丰富的资深顾问，快速解读企业优化需求；

3、 成熟有效的优化实施方法论，有力保证优化项目效果。

此外，公司提供的 SAP 咨询实施服务以 ERP 软件为基础，公司会在项目实施之前购买项目实施所需要的软硬件， 再将软硬件作为项目实施的一部分销售给客户。

目前，公司在 SAP 项目实施的经典案例包括：比亚迪集团 SAP 实施项目、北汽集团北汽股份 SAP 实施项目、三环集团 SAP 实施项目、上实交通 SAP 实施项目；史泰博 SAP 优化项目；香飘飘食品股份有限公司 SAP 优化项目等。

SAP 项目实施合同周期较长，公司一般按照项目进度收取服务价款与确认咨询服务收入。因此，公司应收账款高、有息负债高，现金流差，常年为负。加上公司做别人产品的咨询业务，技术含量低，门槛低，市场竞争激烈，公司的毛利率和净利率都较低，盈利能力差。公司业绩一直没有太大进展，徘徊不前。

不过，公司对此问题也很明白，所以一边做别人家的产品，一边自主研发。

2015 年度，公司依托三一集团设备资产管理系统需求和科勒门店 POS 需求两个单纯项目需求，孵化研发出公司自主知识产权的两个软件产品（“物联网化的资产管理系统”和“移动互联 POS 系统” ）。

2016 年下半年，西信软件已经可以提供质量信息系统解决方案、电子采购平台系统解决方案、和电力需求侧管理解决方案的实施服务。同时，西信软件在 2016 年根据自身所具有的行业经验，已经能够自主研发和销售软件产品。

2020年，工业和信息化部中小企业局发出关于印发《中小企业数字化赋能服务产品及活动推荐目录（第一期）》的通知（工企业函〔2020〕87 号），西信信息赋能中小企业数字化转型的 MES 解决方案，入选《中小企业数字化赋能服务产品及活动推荐目录（第一期）》中数字化平台类（30 家）的首批推荐名单。

2021 年 1 月 8 日，公司发布了自主品牌的“西信龙云”工业互联网平台产品，开发了西信制造运营管理系统平台WIS－MOM 软件产品，包括了 MES3．0、QMS 1．0、SRM 1．0、OMS1．0 。“西信龙云”工业互联网平台集 MES、QMS、SRM、APS、WMS、EAM 、LES、DDP、OMS 等九大系统为一体的数字化云 MOM 平台，其系统架构从生产到物流，贯通制造企业执行层、业务层、企业层和决策层，适用于离散装配制造企业。

2021 年 6 月，西信信息供应链管理平台（SRM）中标中联重科股份有限公司供应链管理平台（一期）项目，此次中标的中联重科供应链管理平台（SRM）作为西信信息自有工业软件的重要组成部分。

2021 年 6 月，西信信息中标深圳 TCL 数字技术有限公司关于《质量数字化平台（QMS）一期》项目，项目将采用西信“WIS－MOM” 系列产品中的 QMS 系统。该项目历经 6 个月于 2021 年 12 月成功上线。

2021 年 11 月，由西信信息与比亚迪集团共同打造的动力电池行业 APS 联合创新项目成功实现系统升级上线及验收交付；西信信息被比亚迪弗迪电池 APS 项目组赠以“优秀合作伙伴” 的锦旗。

可见，公司将主营业务重心转移到MOM软件销售及实施服务；未来将以咨询实施服务作为业务发展的基石，将工业软件作为业务发展的核心，“西信龙云”工业互联网平台作为业务发展的方向，由项目型公司逐步往产品型公司转变。这对于公司来说，迎来重大拐点。

MES（制造执行系统）是一种用于解决具体问题的标准软件产品，而MOM（制造运营管理）是一种由多种软件构成的制造管理集成平台，其中不仅包括MES软件系统及与制造管理相关的各种功能，而且包含MES系统主体之外的用于解决具体问题的功能延伸与价值增值部分。

MOM作为一种集成软件平台，而且能够实现云部署，是未来制造运营管理软件发展的方向。目前大的MES系统公司已经把产品做成一个大的平台，包含了各种必需的可配置的功能，完全满足MOM的定义，制造业企业只需要按需选择即可。

MES建设项目一般金额较大，最高的MES建设项目招标金额达到了3178万元，平均金额约为500万元。

根据e－works数据，目前国内MES市场规模为43亿，未来几年有望达到50多亿。

目前MES产品众多，市场竞争激烈。国内外企业有很多：

西安讯生信息、中控技术、鼎捷科技、海尔工业智能、天行信息科技、开普勒信息技术、拓维信息、深圳华龙迅达信息技术、北京南北恒达科技、厦门至精诚系统集成、赛意信息（300687）、能科股份（603859）、SAP、霍尼韦尔、艾默生、Oracle、无锡深科特、西门子、国电南瑞、宝信软件、 Honeywell、 GE、和利时、 Schneider、石化盈科、 ABB、 Rockwell、 艾普工华、大连华铁海兴等。

MES主流厂商来源主要分为五类，第一类厂商从自动化设备基础上发展而来， MES的数据采集与指令执行需要和底层设备对接，此类厂商具有天然优势；第二类厂商从专业SCADA、 HMI厂商发展而来，一般是从开发人机界面开始扩展到MES领域；第三类厂商是从专业MES发展而来的，一开始就专注于MES领域；还有一类厂商从PLM、 ERP等领域延伸而来。

可见，行业的进入壁垒不高，因此目前国内竞争格局较差，市场集中度低。存在一些行业领先者，但没有市场垄断者。很多MES厂商都专注于某个细分行业，或者力量集中于某个地区，全国性的覆盖面广泛的厂商几乎没有。

当前大部分MES厂商采用定制化、项目制的方式，没有形成比较标准的、成熟的MES产品。

Siemens、国电南瑞、宝信软件、 Honeywell、 GE、和利时、 Schneider、石化盈科、 ABB、 Rockwell十家企业排在前列，占总营收规模的66％。

西信信息和宝信软件、鼎捷软件、中控技术等这些国内龙头企业差距很大。

因此，虽然西信信息在向正确的方向上转型，市场空间打开，但是面临的挑战和风险也很大，想要成功并非易事，有很大的不确定性。

2021年，公司利润大幅下滑，原因是销售费用、研发费用、管理费用等各项费用大幅攀升。

公司在 2021 年初推出“西信龙云（WIS－MOM）”工业互联网平台产品，为快速布局市场，抢占市场先机，搭建西信信息销售网络及渠道，投入大量销售费用；为了产品研发，投入大量研发费用。

公司员工人数也有非常大的变动，有大量的技术人员离职同时有新加入的。

可见，目前公司业务转型处于初期阶段，人员动荡，收入端暂时还没有太大起色，但是成本端却急剧提升。能否完成代理到自主产品这惊险一跃，还不好判断，需要持续跟踪观察。

       原文标题 : 掘金新三板之西信信息：ERP咨询服务商转型工业互联网平台，能否成功？