侵权投诉
搜索
更多>> 热门搜索:
订阅
纠错
加入自媒体

掘金新三板之西信信息:ERP咨询服务商转型工业互联网平台,能否成功?

2022-06-02 16:32
安福双
关注

上海西信信息科技股份有限公司(股票代码:872324,以下简称“西信信息”)业务核心是提供信息化咨询及实施、自研工业互联平台软件和自动化技术集成,尤其擅长于为制造型企业提供智能和数字化系统建设。在四川、广东、湖南、北京及澳大利亚等地均设有分、子公司。

公司最开始的业务是做ERP咨询。公司成立于2004年,2007年成为SAP在中国的认证合作伙伴,经过十多年的积累和沉淀,已成功地为众多中外企业实施部署了SAP系列产品。并获得“SAP研究院全球协同研发战略合作伙伴”等重要合作授权,成为国内位数不多的拥有SAP多重资质的信息化服务公司。

客户覆盖大型设备制造、机械制造、汽车整车、零部件、高科技、家用电器及其他行业。

目前全球前四大 ERP 软件提供商为 SAP、Oracle、Sage、Infor。公司以 SAP 公司生产的 ERP 软件为基础进行咨询实施服务。

SAP 咨询实施服务是指公司根据客户的实际信息化需求和 SAP 软件的标准功能, 在 SAP 软件的标准模块之上分析、 设计出符合企业自身业务特点的应用功能、系统模型等, 以充分提高 ERP 软件的适用性、与特定业务的匹配性, 从而契合客户的实际生产需求。

公司为客户提供基于 SAP 产品的 ERP 咨询实施服务主要包括两类咨询服务:

第一类服务是为常规客户提供常规的 ERP 咨询实施服务, 满足客户在信息化方面的基本实施需求。这部分客户的信息化基础低,希望通过信息化提升管理水平, 希望在信息化咨询实施过程中, 能够借鉴其他先进企业的业务管理经验。针对此类客户,公司具有的优势:

1、 丰富的行业经验,超过十几年的业务流程模板的深厚积累;

2、 快速落地、可操作性极强的行业解决方案。

第二类服务是针对已经实施 ERP 多年的客户, 由于客户缺乏 IT 技术团队造成 ERP 系统并没有随着业务发展而更新。此类客户的信息化需求是改良和优化原有 ERP 系统。针对此类客户,公司具有的优势:

1、 融合业务、系统、运维、人员于一体的全方位 ERP 优化经验;

2、 经验丰富的资深顾问,快速解读企业优化需求;

3、 成熟有效的优化实施方法论,有力保证优化项目效果。

此外,公司提供的 SAP 咨询实施服务以 ERP 软件为基础,公司会在项目实施之前购买项目实施所需要的软硬件, 再将软硬件作为项目实施的一部分销售给客户。

目前,公司在 SAP 项目实施的经典案例包括:比亚迪集团 SAP 实施项目、北汽集团北汽股份 SAP 实施项目、三环集团 SAP 实施项目、上实交通 SAP 实施项目;史泰博 SAP 优化项目;香飘飘食品股份有限公司 SAP 优化项目等。

SAP 项目实施合同周期较长,公司一般按照项目进度收取服务价款与确认咨询服务收入。因此,公司应收账款高、有息负债高,现金流差,常年为负。加上公司做别人产品的咨询业务,技术含量低,门槛低,市场竞争激烈,公司的毛利率和净利率都较低,盈利能力差。公司业绩一直没有太大进展,徘徊不前。

不过,公司对此问题也很明白,所以一边做别人家的产品,一边自主研发。

2015 年度,公司依托三一集团设备资产管理系统需求和科勒门店 POS 需求两个单纯项目需求,孵化研发出公司自主知识产权的两个软件产品(“物联网化的资产管理系统”和“移动互联 POS 系统” )。

2016 年下半年,西信软件已经可以提供质量信息系统解决方案、电子采购平台系统解决方案、和电力需求侧管理解决方案的实施服务。同时,西信软件在 2016 年根据自身所具有的行业经验,已经能够自主研发和销售软件产品。

2020年,工业和信息化部中小企业局发出关于印发《中小企业数字化赋能服务产品及活动推荐目录(第一期)》的通知(工企业函〔2020〕87 号),西信信息赋能中小企业数字化转型的 MES 解决方案,入选《中小企业数字化赋能服务产品及活动推荐目录(第一期)》中数字化平台类(30 家)的首批推荐名单。

2021 年 1 月 8 日,公司发布了自主品牌的“西信龙云”工业互联网平台产品,开发了西信制造运营管理系统平台WIS-MOM 软件产品,包括了 MES3.0、QMS 1.0、SRM 1.0、OMS1.0 。“西信龙云”工业互联网平台集 MES、QMS、SRM、APS、WMS、EAM 、LES、DDP、OMS 等九大系统为一体的数字化云 MOM 平台,其系统架构从生产到物流,贯通制造企业执行层、业务层、企业层和决策层,适用于离散装配制造企业。

2021 年 6 月,西信信息供应链管理平台(SRM)中标中联重科股份有限公司供应链管理平台(一期)项目,此次中标的中联重科供应链管理平台(SRM)作为西信信息自有工业软件的重要组成部分。

2021 年 6 月,西信信息中标深圳 TCL 数字技术有限公司关于《质量数字化平台(QMS)一期》项目,项目将采用西信“WIS-MOM” 系列产品中的 QMS 系统。该项目历经 6 个月于 2021 年 12 月成功上线。

2021 年 11 月,由西信信息与比亚迪集团共同打造的动力电池行业 APS 联合创新项目成功实现系统升级上线及验收交付;西信信息被比亚迪弗迪电池 APS 项目组赠以“优秀合作伙伴” 的锦旗。

可见,公司将主营业务重心转移到MOM软件销售及实施服务;未来将以咨询实施服务作为业务发展的基石,将工业软件作为业务发展的核心,“西信龙云”工业互联网平台作为业务发展的方向,由项目型公司逐步往产品型公司转变。这对于公司来说,迎来重大拐点。

MES(制造执行系统)是一种用于解决具体问题的标准软件产品,而MOM(制造运营管理)是一种由多种软件构成的制造管理集成平台,其中不仅包括MES软件系统及与制造管理相关的各种功能,而且包含MES系统主体之外的用于解决具体问题的功能延伸与价值增值部分。

MOM作为一种集成软件平台,而且能够实现云部署,是未来制造运营管理软件发展的方向。目前大的MES系统公司已经把产品做成一个大的平台,包含了各种必需的可配置的功能,完全满足MOM的定义,制造业企业只需要按需选择即可。

MES建设项目一般金额较大,最高的MES建设项目招标金额达到了3178万元,平均金额约为500万元。

根据e-works数据,目前国内MES市场规模为43亿,未来几年有望达到50多亿。

目前MES产品众多,市场竞争激烈。国内外企业有很多:

西安讯生信息、中控技术、鼎捷科技、海尔工业智能、天行信息科技、开普勒信息技术、拓维信息、深圳华龙迅达信息技术、北京南北恒达科技、厦门至精诚系统集成、赛意信息(300687)、能科股份(603859)、SAP、霍尼韦尔、艾默生、Oracle、无锡深科特、西门子、国电南瑞、宝信软件、 Honeywell、 GE、和利时、 Schneider、石化盈科、 ABB、 Rockwell、 艾普工华、大连华铁海兴等。

MES主流厂商来源主要分为五类,第一类厂商从自动化设备基础上发展而来, MES的数据采集与指令执行需要和底层设备对接,此类厂商具有天然优势;第二类厂商从专业SCADA、 HMI厂商发展而来,一般是从开发人机界面开始扩展到MES领域;第三类厂商是从专业MES发展而来的,一开始就专注于MES领域;还有一类厂商从PLM、 ERP等领域延伸而来。

可见,行业的进入壁垒不高,因此目前国内竞争格局较差,市场集中度低。存在一些行业领先者,但没有市场垄断者。很多MES厂商都专注于某个细分行业,或者力量集中于某个地区,全国性的覆盖面广泛的厂商几乎没有。

当前大部分MES厂商采用定制化、项目制的方式,没有形成比较标准的、成熟的MES产品。

Siemens、国电南瑞、宝信软件、 Honeywell、 GE、和利时、 Schneider、石化盈科、 ABB、 Rockwell十家企业排在前列,占总营收规模的66%。

西信信息和宝信软件、鼎捷软件、中控技术等这些国内龙头企业差距很大。

因此,虽然西信信息在向正确的方向上转型,市场空间打开,但是面临的挑战和风险也很大,想要成功并非易事,有很大的不确定性。

2021年,公司利润大幅下滑,原因是销售费用、研发费用、管理费用等各项费用大幅攀升。

公司在 2021 年初推出“西信龙云(WIS-MOM)”工业互联网平台产品,为快速布局市场,抢占市场先机,搭建西信信息销售网络及渠道,投入大量销售费用;为了产品研发,投入大量研发费用。

公司员工人数也有非常大的变动,有大量的技术人员离职同时有新加入的。

可见,目前公司业务转型处于初期阶段,人员动荡,收入端暂时还没有太大起色,但是成本端却急剧提升。能否完成代理到自主产品这惊险一跃,还不好判断,需要持续跟踪观察。

       原文标题 : 掘金新三板之西信信息:ERP咨询服务商转型工业互联网平台,能否成功?

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

工控 猎头职位 更多
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号