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泉工集团: 中小民企探路海外并购

2016-09-27 17:18
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  长期的出口导向型经济一方面为我国带来了巨大的外汇储备,为中国民营企业的海外并购奠定了雄厚的资金基础;另一方面,发达国家高端制造回流和中低收入国家争夺中低端制造转移同时发生,对我国形成“双向挤压”的严峻挑战。中国的制造企业面临着更加艰巨与复杂的转型与创新压力。通过海外并购整合各类资源,可以为持续发展注入新动力,也是企业的共性选择,已被看作是中国制造业企业提升全球竞争力的必然选择之一。

  本文以2014年泉工集团收购德国老牌混凝土砌块及铺路砖机械专业厂家策尼特为例,分析海外并购为民营制造企业带来的积极影响及面临的种种挑战和风险。

  泉工集团位于福建省泉州市。作为“中国制造2025”全国地方样板,泉州市积极推动智能制造、质量品牌、服务型制造三项行动计划的贯彻落实。面对制造业转型升级的新时代,泉州的制造企业家们不但继续延续着“爱拼才会赢”的精神,更是把“创新才会赢”列入企业的指导思想里。正是在这样的时代大背景下,2014年7月,泉工集团冒着重重未知风险,收购了已有65年历史的德国老牌混凝土砌块及铺路砖机械专业厂家策尼特,成为一家混凝土砌块(砖)机械的国际跨国企业集团。今天来看,对于已度过磨合期的泉工来说,这无疑是一场成功的“中西合璧”。我们想知道,这样的一场跨国并购究竟给泉工带来了什么呢?

  掌握核心科技

  尽管经历了30多年的飞速发展,中国已成为世界第二大经济体和世界制造基地,但是在全球产业链上,以贸易加工为主、科技含量较低、利润率低的中国制造业总体依然处于低端水平。中国企业往往因为缺乏自己的核心技术,在全球化的竞争中无法占据主导地位。这也间接导致了企业缺乏建设自主品牌的远见,全球化战略布局也就成了天方夜谭。通过收购拥有核心技术的外企,使得企业能够打破技术专利的壁垒,实现技术的飞跃,是突破困局的有效途径。

  泉工集团总经理傅鑫源曾在企业内刊上提到,他们参观了德国策尼特工厂10年前、25年前及1962年的十五型全线及半线砖机,令人震惊的是这些设备至今仍在生产,而且制砖周期都在11.2~11.8秒之间。

  “我们自以为经过多年的努力,跟世界一流水平的差距可能在10~15年,没想到实际水平还不如策尼特1962年的设备。1962年的设备一天21小时不停运行,而且都是马力全开的以12秒以内的速度打路面砖。你们说这是多大的差距?”傅鑫源感慨万千。

  通过收购策尼特,泉工如虎添翼,不仅掌握了全球最成熟的免托板设备技术,同时也拥有了德国变频砖机6大核心技术,包括:高效振动技术。完美结合德国最先进振动技术,振动台由动台和静台两部分组成,大大提高振动效率,保证混凝土制品的高品质;强制布料技术。采用两个SEW布料电机,各控制两根搅拌轴;变频节能技术。通过变频器调节比传统电机运行节电20%~40%,同时大大提高产品质量和电机使用寿命;全自动控制技术。完美结合德国自动化控制技术和系统,使设备更容易操作,具有故障率低、运行平稳等特点;远程维护技术。采用先进的工业以太网技术,实现远程控制和操作,方便系统故障诊断与设备维护;高效液压技术。液压泵和液压阀采用国际品牌,运用高动态比例阀及恒功率泵,调速调压,稳定、高效、节能。

  通过对德国技术的引进、消化与吸收,泉工把德国人严谨的制砖技术和自身数十年的制造经验相融合,再结合中国市场需求,研发出多款新型砖机设备。“德国技术泉工制造是我们的优势,这样的联合和互补,将成为泉工拓展国际市场的核心竞争力。”泉工集团董事长傅炳煌说。

  一个例子是,泉工欧标T10砖机,即是由德国策尼特公司设计,在泉工生产制造。不管是在机械方面、电气方面还是液压方面的配置均为国内最高水平。好的设计,再加上稳定的性能,使得T10已经成为了东非乃至全球口碑相传的畅销机型。

  加速品牌建设

  1887年8月23日,为了保护本国产品的利益,英国议会通过了侮辱性的商标法条款,规定所有从德国进口的产品都须注明“Made in Germany”(德国制造)。“德国制造”由此成为一个法律新词,用来区分“英国制造”,以此判别劣质的德国货与优质的英国产品。经过近百年来的追赶,德国人以独特的“德国模式”奋起直追,一雪前耻,使得“德国制造”成为国家品牌形象。如今再提到德国制造,人们更多的是联想到创新、质量可靠、工匠精神。当今中国制造的处境跟当初的德国非常相似。假冒伪劣、质量安全问题、抄袭,这样的标签不仅损害了企业本身的利益,也影响了“中国制造”的整体声誉。每年近万亿元的海外消费,也在倒逼着我们思考,如何实现制造业的“转型升级”,提升本国企业的品牌声誉。

  然而,企业的品牌建设并不是一朝一夕的事,作为一个系统性的工程,并不是做做广告和公关就能实现的。顶层设计规划、精细化的管理、品牌的标准化,企业为此要付出巨大的精力。

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