个性定制时代：MTS、MTO与个性定制的生产方式并存

　　在工业4.0以个性化定制为起点？还是以机械行业为起点？一文中的附件中，列举了安筱鹏司长的PPT，这张PPT中，未来的个性定制简称C2B。将生产模式分成了三个时代：大规模生产、大规模定制和个性化定制时代。

　　从供应链管理上，这三个阶段分别对应着：MTS（Make to stock），MTO(Make to order)，和C2M（Custumer to Manufacture）(也有人叫C2B，这个在供应链概念中还未最后确认)。

　　MTS：主要是针对大规模生产，解决的生产效率问题。制造业利用集约化，大幅度提升了生产效率，解决了短缺问题，因而有了库存。因为产品品种少，只要有需求，就会从库存卖掉。我们国家在改革开放之初，就处于这个阶段，当时短缺经济，各种产品只要生产出来就被人抢购。那个阶段企业不担心产品销路问题，核心在于生产效率。

　　MTO：在解决了产品的基本需求以后，人们开始追求差异化。随着产品种类的丰富，库存种类也多，而一个功能的产品有多个选项的时候，就可能会有某款不受欢迎的产品库存积压，并且可能永远都销售不出去。这种情况下库存成为很多企业的巨大成本。Dell开启了大规模定制，而生产方式也转变为根据订单生产。

　　C2M：随着生产力的进一步提高，产能已经不是瓶颈的时候，人们开始进一步追求个性化，MTO时代的根据选项下订单的个性化需求已经满足不了用户的需求，人们开始追求个性化的产品。根据用户需求设计产品，生产产品是未来的商业形态。传统的个性定制产品属于服务业，当个性定制成为一种普遍的生产方式的时候，这个时候开启的是服务革命1.0。

　　未来的商业形态：主要特点是C2M，但MTS，MTO，C2M生产方式并存。

　　１、C2M是未来的商业模式，解决的是个性定制的问题。但无论个性需求如何大，要保证高的生产效率还是需要大规模生产的。个性化定制的产品，是标准的零部件＋个性定制部件组成，或者标准零部件＋个性定制外观的模式。更多的标准部件还是需要MTS完成的。如果所有产品的所有部件都是定制化生产的，那么我们将重新回到供给短缺时代

　　２、现存的产品种类非常多，不同类型的产品生产特点不一样，有些产品适合MTS，有些产品适合MTO，有些产品适合C2M。举个例子，像食盐、食用油这种标准化好，有固定刚需的产品，其产品类型少，消耗固定，无论科技怎样发达，MTS都是它的生产方式。

　　３、未来的生产方式中，MTS,MTO生产的比例会远远大于需要个性化定制生产的比例。但技术已经解决了MTS,MTO的问题。无论一个画面有多大，人们喜欢关注画面中动的部分。在未来生产场景中，绝大多数产品的生产方式是MTS，MTO的，但在前几次工业革命中，这些生产方式已经非常完善了，是日常的生产方式，在生产方式的变革中他们是静止的。但是个性化定制的生产方式还不完善，所以个性化定制的生产方式在生产方式的变革中，是变动的。

　　虽然大家的关注点都在动的方式中，但一副完整的画面包含运动的部分，也包含静止的部分；并且可能最大部分还是静止的部分。

　　从这个意义上讲，未来支持个性化定制的各种解决方案一定需要支持多种生产方式，MTS，MTO，当然在MTO中还有很多种类（比如CTO, ATO等等），支持C2M(或者C2M)。

　　未来的生产方式一定是：MTS，MTO，个性化定制并存的。个性化定制是未来生产方式变革中，变动的部分，所以会引起重视。但已经非常成熟的MTS，MTO是生产方式变革中不变的部分，这种生产方式的比例一定远远大于个性化定制的产品生产方式。

　　记得我在文章智能制造项目按不同维度分类是工业4.0由虚务实的前提　中提到的，工业4.0一定需要从不同维度分类，如果研究工业4.0，其实也需要从产品生产方式这个维度对产品进行分类：哪些产品适合MTS，哪些产品适合MTO，哪些产品适合个性化定制。

　　未来生产方式的变革也会随着发展而变化的，从现在阶段看不适合个性化定制的产品，在未来可能会转换成可以个性化定制的产品。