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英国脱欧漾起中国工程机械海外变数

  英国退欧 走出去更需走“稳”

  毋庸置疑,面对国内市场饱和的行业冬季,工程机械企业拓展海外市场寻求更大的发展和消化过剩产能是一个很好的选择,所以国务院专门公布了鼓励工程机械行业走出去,加强国际竞争的《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》。多数中国工程机械企业通过技术和品牌合作以及拓宽产品线,赢得了海外市场,交出了一份不错的答卷。

  但是,中国工程机械企业走出国门并非一路坦途。一方面,由于中国工程机械对投资国相关产业的冲击和世界经济低迷双重叠加因素,贸易投资保护主义抬头,一些国家通过增加认证、提高技术壁垒等手段给国内厂商出海带来了很多障碍。另一方面,美欧日韩从未放弃对中国市场的布局,中国工程机械企业在走出国门的同时,还要考虑大后方市场的稳固问题,可以说,中国工程机械企业发展不易,这才有了新华网在2015年推出了《工程机械企业“走出去”仍需多方扶持》的原因。在这篇文章里,作为工程机械行业龙头企业之一的厦门厦工机械股份有限公司董事长许振明在接受采访时特别指出:“走出去”化解过剩产能,仍需在政策、金融等方面给予扶持。实际上,中国工程机械企业走出去的那一刻就意味着不可预估的风险如影随形,为此笔者特别推荐各品牌厂家关注每年中国出口信用保险公司发布的年度《国家风险分析报告》。这次英国退欧对经济的冲击也再次印证了国家局势不确定性对经济的影响之大。

  走出去必须补“钙”

  1、并购时机的选择

  用投行的话说,这是一个非常重要的技术问题,时机很重要。它将决定售出和购进的价格是否公允,也决定了购进方是否在符合企业扩张战略的同时,抓住了全球产业变革的机会,从而促使并购机遇和战略得到最佳的匹配。做好这一点就要充分的评估目标公司和购进公司各自的关注点和交易立场。

  2、交易计划和对手的选择

  俗语:“选择交易对手就是选择风险”,决定了并购时机,就要做好搭建交易框架和合作伙伴,而这就需要对包括目标公司在内的国家、行业、股东、劳资等方面可能产生的风险进行甄别和评估。

  3、尽职调查环节

  这是跨境并购的重要防火墙,也是需要并购相关服务方履职的重要环节。在这个环节需要作为法律顾问的律师、作为财务顾问的投资银行、作为审计顾问的会计和审计,以及评估师、税务师和人力资源顾问对收购标的的风险进行“发现、判断和排除”,从而使得收购方可以从“蒙着打到瞄着打”。

  4、交易合同环节

  这个环节是交易双方分配法律风险的最主要防控关口,我们需要注意条款的设置不是让交易流产,而是在确保促成交易的前提下,使得政治风险、商业风险、文化风险和法律风险,通过交易架构、交易价格的调整、保险跟进、履约担保、准据法的适用以及争议条款等找到交易双方都能接受的解决方案。

  5、交易整合环节

  交易合同的签署并不意味着交易的终结,实际上合同的跟进至关重要,它是验证合同文本能否做到持续经营的实操环节。通过合同的履行,购买方应当重点评估交易的成败与否,并适时调整交易安排,确保达到并购计划所预想的效果。

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