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马云给中国代工生产(OEM)厂商指了一条新路

2016-06-18 08:34
安娜PARKER
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  由于奢侈品给的采购价格太低,只有销售价格的九牛一毛,于是这家企业试图自己销售产品。

  然后令人尴尬的是,与奢侈品同样的品质,这家企业标价即使只有几十分之一,依然无人问津。因为消费者并不了解这家产品如何出色,高品质产品与低品质产品消费者不能分辨,仅仅看价格,看性价比。高品质产品失去了品牌的附加价值就难以获得销量。

  这并不是个例,大量的代工产品都是如此。明明有一流的产品,但是造出来没人买,于是代工厂也接仿品的单子。

  一些做仿品的商贩做大了,需求量同样巨大,而给代工厂的价钱并不低正品厂商低。而代工厂做谁的生意都是做,于是就有了马云说的,仿品不比正品差的问题。

  甚至一些品牌,由于产品线转移到的东南亚,品控下降,诡异的出现了仿品(大陆老代工厂生产)品质比正品(东南亚新代工厂生产)更好的现象。

  这种诡异的现象,其实是一种信息不对称下的资源错配。

  消费者愿意买优质商品,但是不知道谁是优质商品,于是只能依靠品牌来判断。

  而品牌拥有者用几十分之一甚至比例更低的价格进货,回头高价卖给追求品质的消费者大发其财。

  这种高昂的价格又把大多数消费者挡在门外,被挡在门外的消费者只能购买品质低劣价格便宜的商品。

  一分钱一分货,消费者本来出的其三分钱,买得起三分货。但是三分货因为信息和渠道原因让普通消费者买不到,想买三分货的消费者,要出100分,200分的价钱才行。

  这就是马云说的商业模式的问题。

  三、代工厂的出路

  其实,马云所看到的问题,雷军也看到了。雷军所谓的新国货其实就是想要在工厂与消费者直接建立起来一条直接的渠道。

  消费者不知道什么产品好,什么产品差没有关系,雷军说我知道,我来告诉你,然后我把口中的好产品卖给你,解决代工厂无渠道的问题。

  小米除了手机算是自己的深度订制的以外,其他产品,包括米家品牌基本是利用代工厂的设计和生产能力,然后用小米的营销来买。

  当然,小米走的还是性价比路线,定位是行业最低价,并非品质最高。

  而我们也看到,刚刚发布了第三代手机的一加也搞起来一个一加生活,卖双肩包,卖笔记本,卖名片夹。一加杂货铺的定位不低,一个皮质双肩包要699元。而一加提供的产品品质又颇佳,定位于品味与品质的”不讲究“追求者。

  就是说,传统的代工厂自立品牌困难,而依附于擅长于互联网营销的厂商是一条出路。

  传统厂商无法让消费者明白自己产品好在哪里,而惯于把一块304不锈钢说成花的互联网营销厂商是可以的。

  小米做性价比代工厂代言人,一加做品质产品代工厂的代言人,未来还会有更多的品牌成为代工厂的线下渠道。

  其实,现在一些比较大的淘宝商家已经开始建立自己的供货渠道,自主品牌,直接给代工厂下单了。这是一条解决资源错配的出路。

  而善于营销的互联网厂商在解决这种错配问题的同时,也会获利颇丰,成为新巨头。

  也许不久的将来,我们的日用品不再是无印良品,而是米家,一加生活,甚至是富士康。也许会有厂商挖掘出所有给一线大牌奢侈品代工的中国大陆厂商,发掘出一个小资价格,世界顶级品质的新品牌。

  对消费者来说,用更少的钱买到更好的东西,何乐而不为呢?

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