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创业管理:企业动态能力新思维

2016-06-03 18:02
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  2、创业机会与创业决策

    创业机会哪里来?

  创业警觉性。机会识别不是轻易可以实现的。机会识别的前提必须是培育自身的创业警觉性,积累更多的产业知识与一定的特殊兴趣。孕育创业警觉性,可以从探求挖掘(商业信息和潜在价值)、重构框架(捕捉新价值和寻找新途径)和敏锐预见(前瞻性地预测未来趋势)三个角度入手。商业经验的锤炼无疑是需要时间的,具体包括所拥有的市场知识和经营经验,尤其表现在熟知该行业的市场环境和运作规范,掌握该行业的顾客特征和需求偏好,能够为顾客提供满意服务和优质产品。

  创新型认知风格。创新不能决定财富,但可以放大财富。创新型认知风格对机会识别没有直接效应,但是机会识别离不开创新思维。创新型认知风格与以往知识“捆绑”,有助于提升识别机会的可行性;创新型认知风格同创业警觉性“捆绑”,有助于提升识别机会的盈利性。想持续成功的企业家,必须注意自己的认知风格是否是创新型,即足够的原创性和创造性、不一味看重短期效率、不尊崇权威和运作规范的传统。其价值表现在两个方面,首先是推陈出新,以一种全新的模式来解决别人看起来无法完成的问题,将已有的供应商、融资和销售渠道重新整合甚至扬弃,赋予其前所未有的操作性。其次是构筑独特优势,在创新型认知风格指引下,寻找新的赢利空间和机会,独辟蹊径以创造对手无法模仿的竞争优势或无法预见的先发优势。

  如何甄别创业决策?

  以机会识别为基础。公司创业决策必须以机会识别为基础。只有增加机会识别正确度,才能提升决策质量。没有看准机会时,企业家或者创业者不宜草率进行创业决策。在创业决策中,机会的盈利性和可行性缺一不可。对于决策的评价,可以从决策过程、决策结果和决策效果等多角度衡量。研究结果提醒我们,决策速度、认同度和正确度并不同步变化;速度快慢、认同与否都只能“仅供参考”。换言之,一个好的决策只能取决于机会识别,而不是“效率”和“掌声”。

  兼顾机会和风险。任何一个公司创业者都希望自身的决策正确,但这种正确若等到事后检验就为时己晚,久而久之会让决策者误认为不是自己而是运气或者命运在控制成败。决策者的当务之急,就是将决策类型调整或转型为“高促进型聚焦+高预防型聚焦”,兼顾机会和风险,价值为先。因此,建议“勇士型”决策者提高风险的防范意识,特别是机会的可行性识别,不宜鲁莽决策。这种决策的成功是与概率/命运的博弈,其潜在意思就是碰到好机会就成功,碰到坏机会就失败。建议“谨慎型”决策者提升对机会的判断,善于在实干中挑战风险,而不是等待风险消失。风险越小机会越小的规律是人人平等的。建议“无为型”决策者尽量明确自身角色,漠视机会的价值和风险都是不利于企业发展的。

  不贪“大”求“全”。任何一个企业家对发展机会都有兴趣。这就牵涉到在“机会采纳”和“机会替代”两种模式中,采用哪一种来选择机会。“机会采纳”,即不影响以往业务的前提下采纳新的创业机会,它的决策正确度很容易“打折”,因为决策时会出现钝化心理,即对新业务投资表现出“不赢才怪、输了无所谓”的特征,致使决策速度过快;“机会采纳”还容易传递一种英雄信号,所谓“做大做强、无所不能”,故而广被采用。因此选择“机会采纳”模式的决策者应该谨慎三思。

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