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软件已死 工业软件还有未来吗?

2016-06-23 13:51
孤身万里游
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  PTC真正的转型发生在2013年。

  “所谓物联网理论,实际上是基于当前的经济环境和信息化进程,我和Jim Heppelmann讨论到未来企业商业模式的时候,想到的解决方案。”迈克尔·波特,哈佛商学院的大学教授,商业管理界公认的”竞争战略之父"在回顾与PTC总裁兼首席执行官Jim Heppelmann一起,撰写的第一篇关于物联网文章的缘起(后来发表在《哈佛商业评论》2014 年11月刊)。事实上这篇文章也成为PTC在2014年调整公司策略的理论指导:物联网成为PTC未来发展的方向,而PTC也基于此进行了业务结构的调整。

  经历了一系列眼花缭乱的收购和并购,现在的PTC事实上正在逐渐向“一条完整的产品级物联网技术组合平台”靠拢:由ThingWorx构建的物联网应用平台,以及Axeda和Kepware构建的数据互联通道;还有ColdLight提供的大数据分析平台,再加上Vuforia提供的增强现实交互平台。仅在现阶段,PTC实际上就已经实现了物联网在创建、互联、分析和体验等多个层次的对数据的操作需求。

  拥有了相对完整的物联网产品线,PTC又在修正自己的方向。

  据了解,PTC物联网解决方案的市场策略,将是以构建“物联网生态圈”的方式发展:“这将是一种B2B2C的方式,也就是PTC与合作伙伴一起,为行业的用户提供满足不同行业用户业务需求的物联网应用。”换句话说,通过B2B2C的业务方式,合作伙伴将成为直接服务终端用户的面孔,而PTC则是为合作伙伴提供技术支持的幕后英雄。

  软件公司强调的是功能和性能,获得价值的方式是需要能够产生更多有价值的客户。以销售“许可证”为例,在传统的软件行业当中,真正产生价值的是数量有限的大型企业。但是对于技术平台提供者来看,盈利的方式将发生变化:需要拥有更大数据总量的用户,以及更为庞大的用户数量,才能在市场上形成自己的优势。

  PTC正在通过这样的方式改变自己,摆脱软件本身给企业带来的桎梏。

  达索系统:从软件到“体验经济”

  达索系统软件显然也意识到了工业软件行业本身的颓势,在积极地改变着自己:从产品结构、用户体验,以及所涉及的行业领域。达索系统为此表现出一种近乎执着的热情。

  Monica Menghini,达索系统首席战略官,事实上也是达索系统的核心人物之一。达索系统的营销战略和产品布局的改变,大多数起始于她5年前入职达索系统。

  “战略的角度来讲,技术只是最终实现商业价值的手段。”Monica Menghini说, 这位拥有长期品牌推广和营销战略规划的高挑女性,将工业软件行业当作消费品一样对待:要让最终用户跨过技术的门槛,认识到信息技术所能带来的核心商业价值。她说:“商品的活动,从工厂到超市,都需要比较好的智能商业管理。如果从商业角度去看,达索系统提出的行业解决方案能够提供给客户,就不再是软件的功能和性能,而是商业价值。”

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