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三招占领机器人产业发展制高点

2016-06-08 07:04
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  一、以需求为导向

  社会对机器人的巨大需求是机器人产业高速发展的基础。看到机器人产业大战的前途,不失时机地切入机器人产业的发展,是企业家以需求为导向的具体体现。

  社会对机器人的青睐受到技术、经济和社会的多方面的影响。一般来说,降低成本是厂商使用机器人的最重要、要最直接的动因。避免商业纠纷也是厂商采用机器人的重要原因之一。此外,一些特殊领域和特殊工作使机器人成为厂商的唯一选择。

  由于全球人工成本的上升,使用机器人的成本相对较低,机器人越来越受到厂商的欢迎。特别是在工作量大的条件下,使用机器人的成本可能大大低于人工成本。

  由于使用机器人可免于赔偿工人致伤、致残、致死而产生的巨额赔偿,即使机器人的价格高于劳动用工成本,厂商也会乐于采用机器人。尤其在经济发展和人民生活水平不断提高的条件下,因公致伤、致残、致死而引发的商业赔偿金额越来越高。

  为了实现既定的目标,国家财政将会对重点支持产业的研发、技术孵化甚至产品销售给予巨大的支持。

  二、个性化服务

  伯川德悖论的埃斯沃琪解法显示,价格竞争并不总是有效的。处于交通便利地区经营者的价格具有竞争优势,只要能够提供便利的采买方式、周到的服务,即使经营者的价格稍高,也会有很多的消费者购买该经营者的商品。也就是说,价格竞争并不总是有效,优质的服务往往是赢得消费者和占领市场的法宝。

  发达国家的机器人产业发展起步早、技术先进、服务体系完备,相对于中国具有明显的优势。在发达国家机器人厂商占主导地位的条件下,在强敌环视的背景下,以怎样的方式切入机器人的开发、生产业务,是一项极具挑战性的系统工程。

  个性化服务实际上是根据相应的细分市场的具体需求,设计、生产最能满足客户需要的产品的一种经营战略。由于机器人的用途广泛,必然存在一些具有一定需求的机器人细分市场。只要进行深入细致的市场分析和市场调研,在机器人的发展初中期,企业总可以找到自己的用武之地。

  发现合适的细分市场、找准产品定位是个性化服务的关键。只要该细分市场没有被竞争力强劲的经营者占领,新介入者通过提供个性化服务的方式可以获得较高速度的发展。

  传统的经济理论认为,细分市场需求有限、购买力不足,容易导致企业亏损。实际上,在统一大市场条件下,由于高端经营处于有利的市场地位,往往对细分市场的需求不屑一顾,使得该细分市场的消费者或经营者的需求得不到满足。

  三、成本优势战略

  中国是一个经济大国,却不是一个经济强国;中国是一个科技大国,却不是一个科技强国。成本优势战略是企业走出国门、开拓市场、战胜竞争者的重要基础。

  如何有效地降低机器人的制造成本,则与企业的经营规模密切相关。用户是否购买机器人,取决于多方面原因。其中,价格成为厂商是否使用机器人最关键的因素。随着生产效率的提高,单位产品或单元分摊的固定费用降低,其成本就相应降低。

  价格低了,用户的成本自然会降低,用户便可获取更高的利润。只有用户赚了钱,他们才会为供应商进行口碑宣传,供应商才能获得更多的订单。 

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