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工程机械后市场潜力到底有多大

2016-05-27 11:50
吃瓜天狼
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  这两天看我文章的朋友,经常微博私信给我说:“丁老师,你为什么总是写些关于机械和工业品方面的东西?可是我们都不懂啊!可以写些关于如何做电商微商微营销一类的东西吗 ?” 我回答他:“我写的文章,方法是通用的,不要太局限于某个行业,也不要太局限于某个点,所有的知识都是在教你一个方法;” 是的,所有的知识都是在教你一个方法;师傅领进门,修行在个人。

  在整个工程机械行业,很多人都想如何转型,如何开拓电商以为微电商之路;现在我的朋友圈内,几乎每个人都在发布二手挖掘机的照片或者视频,尤其是在去年的下半年到今年整个朋友圈被这些东西占据了!前两年更多的是在QQ空间上,这两年已经把QQ空间都淡化了!其实这是一个好的现象,毕竟社交移动化电商是未来的一个趋势;那么工程机械后市场是否适合电商化发展呢?答案是:肯定适合;

  未来的工程机械就是一个垂直化的发展,不在像现在是一个扁平化;比如:销售型的代理商,你只要想办法把销售做起来,把市场营销做好,那么服务是可以外包的,这样不但节省成本,更能做到专业化。垂直化营销垂直化思路小编已经不止一次的提到过;尤其是工程机械,更要做到细分市场,垂直营销,让用户第一时间想到你没第二家。市场的发展是来自你如何去想象这个市场的未来,如果你连想象市场未来都不敢去想,那么你一定是失败的。

  今天我只讲一种思路,如何才能把工程机械的后市场做到精细化;通过两种案例我分别讲解:

  第一种:轴承细分市场,垂直营销

  轴承是整个机械行业当中,用到最广泛的一种东西;但是很多人在做轴承的时候,不是特别的专业化,当然也就无从谈起垂直细分;我原先接触过一个做轴承的,那次给我感触很深,在此我不写出这家公司的名字(没有费用怎么可以给他做广告营销呢?嘿嘿 )。

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